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第八章 富豪的致富方式（第3页）

这宗无本生意，净赚22000元。

霍英东一面做他的无本生意，一面打听其他可以发财的信息。他的观点是：不放过任何一个发财的机会。

这天，霍英东到铜锣湾的一家客户收款。不想在这里与两位过去的老友不期而遇。几年不见，这两个曾经一同在机场卖命的苦力，如今浑身衣着光鲜，显然是发达了。

很快，三人便切入正题，两位老友告诉他一桩生意。

“什么买卖?”

“海藻。好价钱。120元一担!”

“哪儿有?”

“远一点。”

“有钱赚，不怕远。在哪儿?”

“八达岛。”八达岛即东沙群岛，距离香港100多海里。

“哪里交货?”

“公司有船。东洋人定期上岛收购。好容易赚的，海藻满海都是，捞起来就是钱。快过印钞票……”

两个家伙吹得天花乱坠，霍英东被说动了。第二天，霍英东在湾仔一带走家串户、四处游说。

1949年冬日的一天凌晨，霍英东带着80个和他一样满怀发财热望的渔民，远征东沙群岛。在那里，他们整整度过了6个月的地狱般的生活。

这里的确有茂盛的海藻资源，但绝非满海都是。海藻生长在珊瑚小岛的礁盘上，一般都在两人多深的海水中。霍英东这帮人，一无经验二无必要的装备和工具，下水三下两下就累得喘不过气来，累了一天，捞不到半筐。

天气酷热，整天气温都在38℃以上。太阳晒得人脱了一层又一层皮。加之粮食缺乏，补给船又常常误期，岛上的生活艰苦异常。

坚持到第6个月，霍英东最终带着他的同伙离开东沙群岛。

这次失败几乎耗尽他所有的积蓄。

但就在这次失败之后不久，成功开始青睐霍英东，最终使他成为香港首屈一指的大富豪。

做豆芽菜生意起家

二战爆发前，鲍洛奇还只是一个默默无闻的小职员。但随着战争的爆发，鲍洛奇却迎来了事业发展的机遇。

战争给普通人的生产和生活带来的影响是十分巨大的。由于市场衰落，运输行业陷于停顿，生活用品的供应十分紧缺，在一些地方新鲜蔬菜也很难买到。有一天，鲍洛奇听说有些日本侨民在花园里生产古老的东方蔬菜豆芽，作为一个敏感的商人，他对此产生了极大的兴趣。他来到这群神奇的东方人中间，仔细观察他们怎样发豆芽。

鲍洛奇像哥伦布发现了新大陆一样，高兴得手舞足蹈，手上的生意也不做了，连夜赶回杜鲁茨，找到他的伙伴贝沙，兴奋地告诉他自己的“伟大发现”，并宣称这一“发现”将带来数不尽的财富。贝沙对此并不理解，认为鲍洛奇有些异想天开。鲍洛奇耐心地告诉贝沙他对豆芽菜的看法：现在正值战争期间，食品供应紧张，新鲜蔬菜的运输尤其困难，豆芽菜的生产不受地点和气候的影响，又很有营养，成本也不高，是最理想的替代品；况且，美国人最喜欢猎奇，具有悠久历史的东方食品豆芽菜本身就极富神秘色彩，再加上广告宣传的影响，肯定会引起人们的兴趣。如果豆芽菜的生产做开了，还可以在口味和原料上加以变化，形成一个系列，甚至还可以推出一个东方食品家族来。一般人是想不到这点的，所以还应该在这上面动脑筋，会收到意想不到的好效果。鲍洛奇说服了贝沙，开始做豆芽生意。他从这个“伟大的发现”开始，按照自己的设想一步一步走下去，竟然真的成了“东方食品大王”。

执著经营终成富人

要想成为富人，多数时候需要长期坚持下去才有可能成功。有些人总幻想一两年就发大财，两三年所赚的钱一辈子也用不完。

不过，这不太现实。虽然有那么多的富人依靠公司上市而一举致富，但如果公司不能上市呢?

有一位在北京经营西餐厅的李目，依靠自己执著不懈的经营，最终也成为了富人。

李目最初开店时，资金不到1万，当时是1990年，在北京流行一时的咖啡厅普遍陷于低潮，许多经营者急着将铺面脱手，所以李目只以1万元就接手了一家20平方米左右、装修极为精美的咖啡厅。他利用咖啡厅现成的设备和装修，略加改装后开了一家西餐厅。

开业时，他几乎每天都从一大早工作到深夜，但生意仍不像预料之中那样好。差不多一年后，这家不大的西餐厅，经营才逐渐走上正轨。

开始赚钱了，一般人肯定都会松懈下来，去享乐或奢侈一下，这些都是人之常情。但李目并没有这样，开业一年来，他连一套像样的西服也舍不得买，更不要说休闲活动了。他把赚的钱全部投入到生意上，比如原来餐厅没有空调，一赚了钱他马上安装；同时更换壁纸、重做招牌、更换新桌椅、购买油画来装饰也花了他不少钱。

5年后，这家西餐厅已是京城同类餐厅中的佼佼者，但李目却从未打算停止发展。

1995年，李目将所赚得的钱，加上银行提供的部分贷款，在东交民巷附近买下一层楼，开办了一家大型的西餐厅，餐厅可以同时容纳300人就餐，生意仍很兴隆。

10年后的今天，李目已是京城身家千万的富人了，他所从事的生意也不仅限于西餐厅。

现在有人说李目做生意，花了这么多钱，理所当然应该取得今日的成就。但是，又有多少人知道，10年前他也不过是手头只有一两万元的小人物呢?

李目之所以能够获得成功，诀窍不过是长期兢兢业业地做，遇到困难没有轻易言退。

如果在开业初期，他因为经营不如意而撒手不做，就不会有今天的成功。