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第八章 富豪的致富方式（第4页）

如果在开始赚钱之后，他没把赚来的钱进行再投资，而是急着享乐、过奢侈生活的话，可能和同期开业的某些人一样，早就倒闭了，也不会有今天的成功。

除了那些可以快速致富的正常途径，许多富人的成长之路其实就是这样平淡，没有新闻，没有传奇，他们依靠自己兢兢业业的持久经营，同样成为了财富的主人。

勤俭创业的观念

老一辈的富人大都有勤俭创业的历史，但在知识经济时代，致富更需要的是智慧。

利用智慧、创新走向成功的人在当今可谓不胜枚举。美国奥尔康公司推出一种“椰菜娃娃”的玩具，这种玩具采用了先进的电脑技术，用电脑设计，既能大批量生产，产品又不重复。“椰菜娃娃”一概是40厘米长、6厘米宽，但由于有各种各样的款式和不同的发型、容貌、服装等，这就避开了原来所有玩具“千人一面”的缺点。但该公司最成功的还不止于此，而是将“销售”概念演变成“领养”，从而大获成功。设计者罗伯嘶别出心裁，在“椰菜娃娃”身上都附上出生日期、姓名，在其臂部还盖有“接生人员”的印章。当顾客选购时，不是购买它，而是“领养”它，甚至要签署“领养证”。

通过办理“领养手续”，娃娃和买主建立起了“养子女和养父母”的关系。每到该“椰菜娃娃”生日那天，奥尔康公司的推销员还给它寄上“生日卡”。由这种“情感之线”制造出产品同顾客之间长期的感情关系，使“椰菜娃娃”日益走俏。设计者罗伯斯依靠这个创意，一举步入富人的行列。

又如，美国俄亥俄州一名女子开办一家道歉公司，将“道歉”这一概念用于商业目的。

这位公司创办人发现，代入用电话向对方道歉是一种非常有意思的服务，对那些认识到自己有错，想承认错误但又碍于面子不愿当面“低头认错”的人来说，无疑是最理想的选择。

这名女子自己设计了一套“道歉”程序：当她接到客户的请求电话时，首先要了解矛盾产生的原委以及道歉的原因，再征询客户的意见，赔罪要到什么程度。然后，她会严谨构思，斟酌字句，力求做到有理、有利、有节，在道歉电话中她甜美的声音加上真诚的道歉语言，很快会让对方怒气全消，矛盾双方皆大欢喜。这家道歉公司的收费是每次6美元，另加3美元电话费，自公司开业以来，电话铃声不断，生意兴隆。

诸如此类的成功案例，无不使许多渴望成功的人怦然动心。财富源于智慧，其“点石成金”的效果可为自己带来无穷的商业机会和财富。

好的创意能使你轻松致富

踏踏实实地埋头苦干，也许你能够成为富人；但是如果有好的创意，致富之路就会轻松得多。当今是一个智慧点化财富的时代。

很多年前，美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换，一则小消息平静地传播在人们之间。但是一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之，他几乎十万火急，毅然买下了这根报废的电缆。

没有人知道小老板的企图，他一定是疯了，异样的目光惊诧地围绕着他。他呢?关起店门，将那根电缆洗净、弄直，然后剪成一小段一小段的金属段，然后装饰起来，作为纪念物出售。大西洋底的电缆纪念物，还有比这更有价值的纪念品吗?

这样他轻松地发迹了，他买下了裕仁皇后的一枚钻石。淡黄色的钻石闪烁着稀世的华采，人们不禁问：他自己珍藏还是抬出更高的价位转手?其实那是后话。他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会，当然冲着皇后的钻石而来。可想而知，梦想一睹皇后钻石风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

他几乎坐享其成，毫不费力就赚了大笔的钱财。他就是美国后来赫赫有名、享有“钻石之王”美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼，一个磨房主的儿子。

财大气粗不见得就代表财富，心智才是更高一级的财富，想想蒂梵尼就会相信，赤手空拳一样赢得天下。

创新使人致富

要想成为一个富人，创办产业是一个普遍的途径，然而，当今世界大公司林立，几乎所有赚钱的事都有人虎视眈眈，作为一个商场新人，要想使自己的事业成功，财源广进，创新则是开启财富之门的钥匙。

如今的商界已经步入了一个混战时代，你的公司可能在六个月或者一年之后就不复存在了。如果你质疑这一点，那么你可能“死”得更快。看看IBM过去自满的结果吧，这个蓝色巨人曾经不止一次地认为：“那些新兴公司不可能击败我们。我们就是最好的，那些愣小子们甚至上班时都不打领带。他们不会有任何成功的机会!”我们现在已经可以验证IBM“自大狂”们的话了：他们看不上眼的那些“新兴公司”真的完蛋了吗?苹果公司和微软公司的崛起无疑给了他们有力的回击。

成功的商家为了保持成功，必须不断地进行创新。在一个多变的世界，刚刚出台的创意有可能在一夜之间就过时了。许多在过去很见效的商业模式将不再适用。为了赢得未来，你必须对企业的方方面面进行经常性的创新。未来商战的基本规则是：不创新，就灭亡。

尽管比尔·盖茨是我们这个星球上最富有的人之一，但是他也曾经错过了因特网。现在他和微软公司正在加速度地迎头赶上。盖茨现在经常担心微软的未来。他在接受《美国新闻和世界报道》记者采访时说：“我们明天会被人取代吗?不会。从短期来看，微软是一个强大无比的公司。但是两三年之后，我不敢保证任何IT公司都有一个确定的位置，包括英特尔、微软、康柏、戴尔等等现在风光无限的公司。我敢肯定不少明星企业将成为转瞬即逝的流星。”

能够长期存在的企业的成功秘诀在于它们经常重新评估自己的位置，并根据评估结果重新塑造自身。3M公司有一个著名的“15％规定”：公司鼓励所有员工花费15％的时间对他们感兴趣的事情进行创新。正因如此，3M公司自1902年成立以来一直保持着旺盛的生命力。事实上，许多企业往往不愿摧毁过去给其带来无上荣光的商业模式。在这里我们要告诫企业家们：如果你的企业想成为21世纪的3M公司的话，必须做到以下几点：想人所未想，不怕失败，敢于打破定规。

所有这些都表明一个观点，只有创新，才是未来企业的惟一选择，同时也是企业拥有者致富的惟一选择。

在1987年，通用食品、宝洁和雀巢三大品牌占据了美国90％的咖啡市场。它们丝毫不担心任何新进入的企业能从它们口中分出一大块市场份额。但是，意外却出现了。

当咖啡市场的三大霸主仍然沉浸在美梦中时，Starbucks公司意识到咖啡消费者的嗜好正在发生变化。在以往相当长的时间里，消费者看重的是价格，但是现在他们却宁愿花费两倍的价钱去品尝一杯美味的咖啡。咖啡消费者的新嗜好就是注重咖啡的品质，Starbucks公司决定由此切入咖啡市场。

Starbucks公司发现消费者注重咖啡品质，从而以“高品质”咖啡进入原已饱和的市场，这一创新行为确定了咖啡市场竞争的一个新的完全基调。

创新是建立在对原有概念的怀疑基础上的，历史不止一次地证明，当某些伟大的独立的思想家们怀疑现状的时候，进步也由此产生了。

这些先行者们从不循规蹈矩，他们试图从不同的角度来改变现状。斯蒂夫·乔布斯、乔治·伊斯特曼、伊撒克·辛格分别打破了计算机、照相机和缝纫机不能供家庭使用的“定论”，从而在各自的领域开创了大众消费的历史。福瑞德·史密斯则打破了只能通过邮局才能邮寄东西的“定论”，他最终创建了联邦快递公司。

在1980年，几个试图创建全天新闻报道电视频道的努力都失败了。当特德·特纳举起的大旗时，许多人都预言他很快就会破产。美国三大广播电视网的总裁们都认为的成立是一个根本没有任何希望的冒险。但是的即时性新闻报道使得它从三大广播电视网那里抢得了不少的观众，其电视观众从170万一跃上升为8000万!的成功就是打破原有概念的杰作，正如富有传奇色彩的投资大家沃伦·巴菲特所说：“智者总是做在前面，庸人总是跟在后面。”

在当今知识经济的时代，创新是一种“轻松”赢得财富的手段，在最近20年来新诞生的富豪，不少人凭借的“资本”就是创新，比尔·盖茨如此，迈克尔·戴尔也如此。一切从创意开始

如果一个人把注意力集中在某件事情上，例如一个想投身互联网领域的创业者，总会在不经意中——如沐浴、驾车或与之毫无关联的会议中——产生一些灵感或思想的火花，面对这些仿佛全都有重大意义、颇具震撼力的创意，你该怎么办呢?

那些互联网风险投资家们——特别是那些面向创业公司的投资家们——也面临着同样的问题。每天向他们陈述其商业创意、恳请提供资金的信件、邮件如雪片般飞来。投资家们必须从如此众多的申请者中间筛选出他们中意的创意，入选条件是这些创意给出了投资家们感兴趣的问题的答案。因此，那些想要让投资家们提供资金的创意者们在完善自己的创意时对这些问题也应该有足够的了解。

以下是投资家们感兴趣的七个问题，同时也是决定你的创意能否得到投资家们青睐的关键所在。

你的创意能否带来网络正反馈效应。

互联网带来的一个不可思议的现象是：传统经济中的产品、服务和资源在被使用时，遵循的是“物质不灭定律”——用得越多，剩得越少，“物以稀为贵”，“资源、产品及服务的稀缺性”是商人待价而沽、牟取暴利的手段；而在网络经济中，随着市场的扩大、使用人数的增多，产品和服务的价值越来越高，信息资源在被大家共享的同时总量却在增加——这就是网络正反馈效应。如果你的创意能够带来网络正反馈效应，那么由此造成的领先优势再加上公司完美的运作和吸引顾客的能力，你将使后来者望尘莫及，根本无法与你匹敌。