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第五章 驶向致富的高速公路（第1页）

第五章驶向致富的高速公路

“财富眷顾勇者。”——古罗马史家，维吉尔（Virgil）

你可以投资股市或房地产，但最快的赚钱方法还是自行创业。但光是自行创业还不够，你必须选择适当的事业，起步的方法要正确，否则有超过90％的机会失败。

为什么大部分人都赚不到钱

统计数字显示，在所有的新创事业中：有80％在五年内倒闭，硕果仅存的也有80％在未来四年内关门大吉。

这也就是说，在澳洲现在的一百万家新创公司当中，九年后只剩四万家。这个数字看起来不可思议，不是吗?其它九十六万家公司的下场，不是关门大吉（自愿或因资金无法周转），就是被其它竞争者购并，被并吞或是转型为其它事业。

但这还不是最可怕的数字。那些硕果仅存的公司，大部分都不赚钱：剩下那四万家公司之中，大约只有15％赚钱。记住!这个数字意味着，在当初的一百万家公司当中，只有六千家公司获利；剩下的三万四千家呢?他们死撑着，损益平衡或是赔钱。在你可以期望企业能够赚钱之前，先了解别人为什么会赔钱；那么，你就可以避免重蹈覆辙。

为何那么多人失败?

我看过很多这样的例子，也许你也看过，人们充满干劲，满怀理想抱负，决定辞掉工作，自己开公司当老板，走上致富的道路。他们知道自己是个中好手，了解市场并且竭力推销自己的产品：但为什么还是无法成功?

他们充满热情，渴望获得财富，赚个一、两百万美元是他们的梦想，让他们生命不虞匮乏，在海滩买栋房子，买艘船和跑车……。

这是很正常的事。每年都有好几千人自行创业，创立公司，贩卖产品或提供服务——等待成功的到来——但通常事与愿违，美梦幻灭。

究竟哪里出了错?

刚创业的人，看到别人的成功例子，就以为自己一定做得到。毕竟，创业没那么难，不是吗?麦可·葛柏（MichaelGerber）在他极具洞察力的著作《E迷思》（TheEMyth）一书中，检讨企业失败的原因，归纳出一种他称之为“创业者的致命伤”的状况。

那些罹患“创业者的致命伤”的人，通常工作表现出色，他们可能是水电工、建筑师、糕点师傅、计算机销售昌……，他们受过绝佳的工作训练，经过几年磨练，经验丰富。不过，就算你是全世界最棒的水电工，并不代表你能创业，自己当老板。你运得学会与员工相处，找到市场区隔，处理形形色色的文件，保持清晰的观点；那么事业就可以曰渐茁壮。经营事业是一门学问，要靠不断地学习；随着新的挑战接二连三地出现，创业者之前拥有的技巧和经验，可能变得毫无价值。

那些患了“创业者的致命伤”的人，将会面临许许多多的挑战。做生意不能光靠一具电话，你还需要：店面、设备、材料和家具。零零总总加起来：一家新的公司还需要有法律顾问和会计师、公司的信纸信封和名片等。这些都要花钱，创立一家公司可能要用自己的积蓄或向银行借款，而银行唯一接受的担保就是房子。

当一切准备就绪，公司开始营运时，可别高兴得太早，别忘了下列很重要的几点：

?你要如何吸引顾客上门?

?如何留住顾客的心?

?如果大获成功，你现在投入的事业是否可以让你获利了结，并且获利匪浅?

通常的结果是：刚创业的未来大老板，很快就发现自己投入一个不够多元化、没有前景的产业；他们的事业没有前途，工作得比以前还要辛苦，得到的报酬却少得可怜，最后落得想要回去敞老本行——当别人的员工。他们没有假日，周末还要上班；如果他们没有如此打拚，财务状况早就崩盘破产了，甚至最后会倾家**产。

他们真的没有退路。

如果你已经犯下致命的错误，才开始学习如何经营事业，那就太迟了。另外，如果你不尽快学习正确的创业方式，事业终将失败。

创业的是勇士或傻瓜

你的事业的成功与否，不在于你能否了解这一行业，而是你懂不懂得经营事业的技巧；有了这个观念后，让我们从实际的角度来看，“做生意”的真正意涵。

大部分人在创业的时候，并不了解即将面对的问题有哪些，因为他们没有经验，也就无从准备起。而且，学校也没有教授创业的技巧——创业于是乎成为他们一生当中，最艰辛的挑战。

然而每一家公司，不管从旁人眼光来看有多成功，还是存在许多问题；没有一家公司可以自行运作不辍，问题会不断发生。一家公司是否健全，端看你如何处理、克服这些问题，让公司得以永续经营。

创业并不只有光鲜亮丽的一面，你还必须不断地克服问题和障碍；这是创业的真实面貌，千万别以为自己会得天独厚——这也就是企业与运动的不同之处。

不过，商场上的竞争与运动场上的较劲可以拿来相提并论。透过这样的思考转换，当你陷人问题的泥淖中动弹不得时，可以转移过多的负面情绪。如果你在处理公事时，能像在运动的时候一样，长保一颗愉悦的心，你将发现自己愈来愈喜欢接受挑战，而且总是能很快地解决问题。