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市场竞争篇2（第3页）

上海的民族灯泡企业采取“浑水摸鱼”的战略，以少数扰乱多数，造成市场上价格有相差一半的同样“日光牌”电灯泡的双包案，引起了全国各地贩卖商的疑虑，对这纠纷复杂的“日光牌”灯泡不敢进货。

这一招妙在不但使美国奇异灯泡厂措手不及，而且美商除用外国律师登报恫吓以及致函中国“亚浦耳”等灯泡厂，制造一些麻烦之外，毫无其它有效对策。

经历了这一场“浑水摸鱼”之战，中国上海的民族灯泡企业扬眉吐气。

绝处求生

1970—1979年先后发生了3次全球性的石油危机，石油价格由10年前的每桶1。8美元，猛增至32美元。在一次次冲击面前，西方许多耗能企业纷纷落马，经营陷入一片混乱。

经济战略家们苦思冥想，或公开对抗，或谴责咒骂，或威胁恫吓，或屈膝投降，但都不是彻底摆脱困难的良策。

日本的一些企业则不然，它们经受住了冲击的考验，把危机变成了转机，使其经济更富有竞争力，在危机中求生存，谋发展。

日本企业成功的奥秘在于它没有和石油生产国进行顶牛式的对抗，而是以他人意想不到的方式独辟溪径。一方面，它向石油大亨们暗送秋波，大献殷勤，确保石油来源；另一方面，它抓住了人们追求低耗的新趋势，猛攻低耗技术产品，生产了用电子控制的节能型小汽车，价格仅是美国产品的一半。

随着日本小汽车波涛似地涌进西方市场，日本获得了贸易顺差。所以，日本在石油危机中，反而捞到了好处。

经营活动是充满各种风险的活动，有时甚至会陷入绝境。有的企业在绝境中破产了，垮台了，而有的企业却在绝境中显出新的生机。

这其中的奥妙关键在于，破产的，一定是没有找到新的生路，甚至根本没有寻求生路，听天由命；而成功的，一定不为眼前困难吓倒，在绝境中冷静地捕捉新的生路，顺应事物发展规律，适应市场需求，确定新的发展战略。

经济市场上的绝境，有如一他被搅浑的水，陷入其中的一些经营者往往看不清方向，四处乱撞，唯有那些眼光独到的经营家能从绝境中看到机遇和希望，能在一池浑水中摸到一条常人意想不到的“大鱼”。

乘人之危，发国难财，发战争财，并非“浑水摸鱼”的积极应用和善良意旨。

真正的企业家不惧“浑水”，他们眼光独到，长袖善舞，因势制宜，扬长避短地从事“一本万利”的投资；或者擅于制造恰如其分的“浑水”，有利于在众人难辨真伪之时，摆脱竞争对手或发展自己。

金蝉脱壳

和田一夫努力经营着日本有名的八百半蔬果供应店。

和田的店铺以伊豆半岛为中心，包括静冈县和神奈川县西部都是他的领域。和田在一些地方一向都很小心、很仔细地规划经营。

但是，当时商品销售业非常不稳定，国际性的连锁店随时有可能会入侵他的势力范围，也就是说除非本身实力雄厚，否则必须承担沉重的竞争压力。

在强敌环伺的情况下，和田摸索着生存之道。例如和连锁店联营可以增加资金，防止更大的组织渗入。但是，联合并非合并，如果被对方吃掉，八百半的字号就将永远消失了。

面对这样棘手的局势，和田想：

“何不在被大组织并吞前，先到国外去发展，巩固自己的基础，这样，就能产生雄厚的力量，八百半就可以长存。”

和田立即着手计划到国外开设地方性超级市场的事宜，先在巴西，再到新加坡等地。

和田深知一旦陷入敌人的重围，除了采取“金蝉脱壳”之计突围之外，别无其它生存之道。因此，很慎重地处理。后来，果然奏效了，八百半的国外分公司扩展至12家，员工多达6千人，年营业额高达2亿5千万美元，单单靠国外这些雄厚的资本，八百半就可稳固地生存下去。

隐蔽转移

在过去的20年里，始终没有一个对手能够取代波音公司在商用喷气式客机市场上一枝独秀的地位。不少企业家都羡慕波音公司的成功，其创始人威廉·波音却不会忘记，他的“波音”是如何陷入、又如何冲出“死亡飞行”的。

波音公司建于本世纪初，是以制造金属家具发展起来的，以后转向专门生产军用品。一战期间，波音公司生产的C型水上飞机颇得美国海军的青睐，波音也在美国飞机制造业中担当起一个重要的角色。

然而，好景不长，战争结束后，美国海军取消了尚未交货的全部订单，整个美国飞机制造业陷于瘫痪状态。波音也不例外，困入了“死亡飞行”中。

威廉·波音并没因此垂头丧气，而是进行了深刻的反思。造成“死亡飞行”的原因虽然有形势大变的因素，但也是由于自己过分依赖军方的结果。

亡羊补牢，为时未晚，他果断地调整经营方向并采取了相应的措施：

一方面继续保持和军方的联系，随时了解军用飞机发展的趋势、军方的需求，以便加以满足。这样一旦有机会，可以先其它飞机制造商一步乘虚而入。一方面考虑到军方暂时不会有新的订货，完全可以抽出主要的人力财力，开发民用商业飞机。

为了保证这一策略的顺利实施，还必须吸收、培养人才。

从此后，波音公司注意吸收和培养人才，并授予他们充分的权力，把主要的力量投入民用飞机的研制，从单一生产军用飞机的旧壳里脱颖而出。

战后经济的复苏刺激了对民用飞机的需要，波音公司推出的40型商用运输机以及波音707、727客机正好满足了市场的需要，从而冲出了“死亡飞行”。以后又陆续推出了波音737、747、757、767，同时替陆军、海军、海军陆战队设计制造了各式教练机、驱逐机、侦察机、鱼雷机、巡逻轰炸机和远程重型轰炸机等，波音公司日益发展壮大起来。

波音公司如果不“金蝉脱壳”，摆脱单一的军用飞机的经营，就无法冲出“死亡飞行”，那只有飞向死亡。

企业在面临竞争的压力和生死攸关的考验时，一定要想办法求新求变，而不可墨守成规，故步自封，否则就无法避免被淘汰的命运。

三角经营