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第六章 学会选用人才（第3页）

不露声色地带他到声色场所，看他如何表？迷于女色的人，就可能因女色而败事，不可不提高警觉。

（七）告之以难，以观其勇。

把困难的事情告诉他，看他有没有勇气承担？一般人对具有挑战性工作都有些畏惧，如果有勇气面对挑战而又确实用心，可以委以重任。

（八）醉之以酒，以观其态。

酒醉容易失态，更可能乱性。酒品不佳的人，醉起来胡言乱语，行为轻浮。把对方灌醉，赶快观察他的样子，对判断人物，有相当帮助。

四、知人之道

台湾政力量某资深人士研究知人之道，提出八大要旨：

（一）观其气象。

望之伊然，即之也温，威而不猛，恭而安，这是君子。令色足恭，协肩谄笑，小头锐面，喜怒无常，即为小人。

（二）观其举止。

举手投足，都是内心的表现。举止大方，才是正派人士。

（三）观其胸襟。

胸襟恢宏的人，有容乃大，可以成大事。胸襟窄狭的人，忌才妒才，终必私而忘公。

（四）观其学养。

学养愈丰富，愈能忘我，愈能去除私心。这种人筹策只为公益，做事也不计己功。

（五）观其心性。

依照前述姜太公所举八种方式，来观察一个人的心性。只要用心，必能观得明白。

（六）观其所处。

人因所处地位不同，会产生不同的言行，从他所处的情境审慎加以考察，以了解其本质。

（七）观其言谈。

易云：“吉人之辞寡，躁人之辞多”。荀子说：“口能言之，身能行之，国宝也。口不能言，身能行之，国器也。口能言之，身不能行，国用也。口言善，身行恶，国妖也。治国者，敬其宝，爱其器，任其用，除其妖”。从言谈中体会对方心意，十分要紧。

（八）观其操守。

操守指择善固执而言，所谓穷不失义，达而不离道。不求非分之名，不谋非分之财。怀清白之心，行忠正之道。直己事上，竭力从公。奉法推理，不避强梁，不阿所亲。操守良好的人，自然值得大家信赖。自古迄今，观人原则大致相同。惟有细心、用心、才能真正知人之心。

五、中庸最为难能可贵

刘邵在《人物志》中，探讨人的质量，认为“中和”最为珍贵。他认为中和的特质，就在于“平淡无味”。经常吃一些山珍海味，到头来觉得家常便饭最合胃口。道理好像是通的，聪明才智，如果不能归之于平淡，就会好名、好利、好权、好胜、好色，虽然可能轰动一时，却由于易招怨端，往往不容易持久善终。孔子说：“我是无所不知的吗？不是啊！有人诚恳向我请教，我只是从他所提出的问题，由头至尾加以反问，做一番追根究底的探讨”。苏格拉底也说过：“我所知道的唯一事实，便是我自己一无所知”。孔子和苏格拉底这两位东西方伟大思想家，都认定自己没有知识，用意在提醒那些以知识自炫的人，让他们明白“笨拙的人最喜欢自以为是，而职位低的人，偏要凭一己的意思去做”的道理。

《中庸》记载孔子的一段话：“人人都自认为‘我是聪明的’”，可是被别人驱入网内、机槛中或陷坑里，却不懂得避开；人人都说“人人都说‘我是聪明的’，可是所有经过自己选择的合理方式，却连一个月的时间都守不满”。可以证明“那些以知识自炫的人，未必真的有知识”。聪明的人，容易“各执一端以自炫”。庄子在（天下篇）指出“耳目鼻口，都有它的功能，却不能互相通用”，告诫一些“只知其一，不知其二”的“专家，应该自忖”虽有所长，但不兼备又不周遍”，自谦“只是偏于一端的人”，因而自知“不可以拿自己的一偏之见来否定他人的一切”。现代中国人大多数很聪明，把自己的“一孔之见”、“一察之明”过份膨胀，拿“多元化”来掩护，以致各说各话，很难获得圆满的沟通。正应着当年庄子的感叹：“可悲啊！百家往而不返，必定和道术不能相合！后世的学者，不幸不能见到天地的纯美，古人的全体，道术将要为天下所割裂。”

六、平淡就是中庸而不偏执

平淡的人，并不是不聪明。他们在聪明之外，加上“劲气内敛”，所以显得大智若愚。孔子主张“一个人不必忧虑别人不知道自己；只须当心自己不能知道别人”。现代人的毛病，就在“急切地求为人知，却不着力于知人”。其实，真正漂亮的女子，保留最近于天然的美而不加什么装饰，更能够显出本身的美貌。现代衣服愈华丽，人就愈加不漂亮了。孔子说：“世上好像有一些人，自己并没有什么知识，却装做什么都懂，我没有这种毛病。一个人能够多闻、多见而且牢记在心里，也就和有知识十分接近了”。

《人物志》记载：“观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明”。一个人穿朴素的衣服，就相当漂亮，将来加以合适的装扮，必然更加出色。一个人懂得谦虚内敛，博学多问，才是真正的人才。世界上偏才的人比较多，有所长也有所短。只知道自己的长处而不明白自己的缺失，相当危险。

平淡就是中庸而不偏执，有如“上天之载，无声无臭”中的意思，我们从“喜怒哀乐之未发，谓之中”这一句话，可以体会出它代表一种“未发”的状态。人都有喜怒哀乐，如果能够发而中节，一切表现得相当合理，那就是“庸”，也就是“和”的情况。一个人能够从“未发之中”达成“中节之和”，他就会随时抱持一颗平静的心，做到“在没有人看到的地方警戒谨慎，在没有人听到的地方恐惧护持”，因而以平淡的态度，拿平常心来推行中和的道理，不但随遇而安，而且圆满而命中目标。刘邵指出：凡是中和的人，必平淡无味，才能够变化应节。

平淡的人，会尽力实践平常的德行。平日说话时会力求谨慎，如果有不周到的地方，会力求改善。说话时要顾到能做到的事，做事也要顾到所说的话。这种人不但聪明，而且可靠。远比那些聪明却不可靠的人，要稳当得多。

七、要设定用人的标准

用人哲学，表现在他所采用的用人标准。我们只要看到所用的人，便可以推知他的用人哲学。有一个不伦不类的比喻，那就是“专门饲养恶犬来咬人的主人，本身必定也是恶人”。历史上真正的暴君并不多，倒是凶猛的爪牙，到处作恶多端，才使主人蒙上暴君的恶名。平淡的人多半是聪明人，而聪明人却未必平淡。用聪明人，办事比较有把握，然而聪明人若是不能平淡，就会偏执一端，而且稍有不满，便兴风作浪。所以“先求其平淡，再求其聪明”，应该是比较合适的用人标准。一般说来，心胸较为宽广的人，能够做到“人之有技，若己有之”，不嫉妒他人的才能，而且能欣赏别人的长处：“人之彦圣，其心好之”，对于表现良好的人，也能乐于向他学习，并且诚心地接纳他。若非平淡中和，恐怕很难达到这种地步。

心胸宽广的人，才会谦虚，因而多问、多听、多学习，逐渐使自己“知微也知显、知柔也知刚”，成为通才，不致偏执一端，见树不见林。明白平淡的重要，知道“君子比英雄更持久”，就会舍弃“英雄主义”而重视“君子之道”。具备这种原则，然后探求平淡中见聪明、平凡中见伟大的道理，从实际研判中增进自己的眼力，久而久之，便可以明判真伪。大概聪明外露的人，多半不是真聪明，至少缺乏平淡的素养，这一点是可以断言的。