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之五 建立人脉的手段才能（第1页）

之五、建立人脉的手段--才能

古人云:真金不怕火炼。只要具备实力，无论身处何种逆境，最后总能凭借自己的实力克服，得到社会的认可。事实、真理虽然暂时被隐藏或歪曲，同样能够经得起的各种形式的考验，最后昭然天下。

学会用幽默化解问题

幽默是一种人生智慧，体现着乐观积极的处世方式和豁达的人生态度。幽默具有惠己及人的神奇功效，在任何场合，幽默的人总能赢得他人的好感，获得众多的支持与理解。而幽默的另一个奇特之处，便是毫不留情地反驳他人的攻讦，捍卫自己的尊严。拥有幽默，便拥有了一笔无价的财富，使你终身受益。?

幽默在生活中起着非同小可的作用。在工作时，上司可能因为你的幽默风趣、头脑的机敏睿智，而对你大加赞赏或者提拔重用；在爱情中，你所追求的异性可能因为你的妙语连珠、诙谐幽默，而对你青睐有加；在人际关系上，人们可能因为你大方得体的幽默口才，而对你大加赞赏。总之，无论在什么场合，幽默都会给你带来一次次惊喜、一份份意想不到的收获。?

幽默是一种饱含智慧和情趣的素质，令人解颐、畅怀、回味和神往。生活中不能没有幽默，幽默是人生的智慧之花。一个具有幽默倾向的人，对于别人总是设身处地、推己及人；一个具有幽默倾向的人，能够积极乐观，笑对人生。?

如果你想得到众人的欢迎，你必须学会幽默；如果你想提升自我，你必须使用幽默；如果你想事业辉煌，你必须超越幽默。学会幽默可以使你与众不同，处处赢得他人的好感；使用幽默，你会走上一条迈向成功的捷径；超越幽默，你会获得一次次改变命运的机会。

有幽默感的人到处受欢迎，因为人们可以从他的幽默中得到快乐。

有些“名嘴”并不是因为他演讲的内容有多好，而是因为他有幽默感，让全场笑声连连。虽然演讲没什么内容，但大家也不太去计较，反而只要有那个“名嘴”的演讲，必定准时“报到”。

在餐桌上，有幽默的人可带动全场的气氛，让会餐留下令人愉快的回忆，而这有幽默感的人也必定成为餐会中的主角，让人印象深刻；而且还有一个可能——以后常会有人请你吃饭。

官员或企业主管若有幽默感，也可在无形之中形成向心力，化解不必要的纷争，并且为自己塑造亲和的形象。

总之，有幽默感的人可以为自己创造魅力，而这种魅力就是你的资产。

你有幽默感吗？也许你会说你是个刻板严肃的人，不过我要告诉你，有天生就浑身都是幽默细胞的人，但并不是没有这种禀赋的人就一辈子刻板严肃，因为幽默感是可以训练、培养的。

怎么训练、培养幽默呢？

以下的方法可以作为参考：

——敞开你的心胸。就好比让阳光晒进屋子里一般，去接受各种不同的人和事物，这些人和事物会在你的心中留下痕迹，成为幽默感的酵素。

——保持愉快的心情。这是幽默感的“土壤”，若心情沉郁，老是想一些不快乐的事情，怎能制造出属于快乐的幽默感呢？

——累积幽默感的素材。如果你不是能即兴幽默的人，不如大量地看漫画和笑话，从中体会幽默的感觉，久而久之，便可自己制造幽默，至少也可运用看来的笑话。此外，也可体会别人的幽默感，然后模仿一番。

——幽自己的默。幽默大部分都和人有关系，有时也会幽别人一默，但这种幽别人的默不好拿捏，因此不如幽自己的默，一方面不得罪人，一方面也可让人了解你是个心胸广大好相处的人。

不过有一点必须注意，发挥你的幽默感时，必须看场合和对象，粗俗的幽默感最好避免，否则就不是幽默，而是闹笑话了。

谈论别人感兴趣的话题

无论什么时候，罗斯福每接见一位来访者，他就会在这之前的一个晚上阅读有关这个客人所特别感兴趣的东西，以便找到令人感兴趣的话题，防止自己在谈话方面处于劣势。罗斯福同所有的领袖一样，懂得与人沟通的诀窍就是：谈论他人最引以为贵的事情。

每个人的性格都不一样，每个人的兴趣也不一样。生活中有这样一种人，他们专嗜揣测他人的意图，逢迎他人的喜好，以使自己作出讨人喜欢之举。当然这种人不值得效仿，但有一点对世人应有所启发：他们为何要逢迎他人？无非是有人喜欢他们如此。所以，在人际交往中，我们不要忽视这一点，即满足他人的兴趣。不能只顾自己的喜乐爱好，想怎么着就怎么着。一旦你的兴趣与他人产生冲突时，就会给你们的交往设置一种障碍，造成一种难以克服的劣势。

凡到过牡蛎湾拜访过罗斯福的人，对他广博的知识无不感到惊奇。“无论是一个牧童，猎骑者，纽约政客，还是一位外交家”，勃莱特福写道，“罗斯福都知道同他谈些什么。”那么罗斯福是如何做到由弱而强的呢？

其实答案很简单。无论什么时候，罗斯福每接见一位来访者，他就会在这之前的一个晚上阅读有关这个客人所特别感兴趣的东西，以便找到令人感兴趣的话题，防止自己在谈话方面处于劣势。罗斯福同所有的领袖一样，懂得与人沟通的诀窍就是：“谈论他人最引以为贵的事情。”

前耶鲁大学教授、和蔼的费尔普早年就有过挫败的教训。

“我八岁那年，有一个周末，我去拜望我的姑母林慈莱，并在她家度假。”费尔普在他的一篇关于人性的文章中写道，“有一天晚上，一个中年人来访，他与姑母寒暄之后，便将注意力注意于我。当时，我正巧对船很感兴趣，而这位客人谈论的话题似乎特别有趣。他走后，我向姑母热烈地称赞他，说他是一个多么好的人!对船是多么感兴趣!而我的姑母告诉我说，他是一位纽约的律师，其实他对有关船的知识毫无兴趣。但他为什么始终与我谈论船的事情呢？

“姑母告诉我：因为他是一位高尚的人。他见你对船感兴趣，所以就谈论能让你喜欢并感到愉悦的事情，同时也使他自己受人欢迎。”费尔普说，“我永远记住了我姑母的话。”

有一位童子军，名叫查利夫。“有一天，我觉得我需要有人帮忙，”查利夫写道，“欧洲将举行童子军大露营，我要请美国一家大公司的经理资助我的一个童子军的旅费。”

“幸而在我去见这人以前，我听说他曾开了一张百万美元的支票，而这张支票退回之后，他把它置于镜框之中。

“所以我走进他办公室所做的第一件事就是谈论那张支票——一张100万美元的支票!我告诉他，我从未听说过有人开过这样的一张支票，我要告诉我的童子军，我的确看见过一张百万美元的支票了。他很欣喜地向我出示那张支票。我表示羡慕他，并请他告诉我其中的经过情形。

你注意了没有，查利夫先生没有谈论童子军，或欧洲的露营，或他所要做的事。他谈论的是对方所感兴趣的。事情的结果又怎样呢？

“稍过片刻，我正在访问的人说道：‘我顺便问你，你要见我有什么事？’所以我告诉了他。”

“使我非常惊奇的是，”查利夫先生继续说，“他不但即刻应许了我的请求，并且比我要求的还多得多。我只请他资助一个童子军赴欧洲，但他竟资助了五个童子军，另加上我，并教我们在欧洲住七星期。他又给我开了介绍信，介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。他自己又亲自在巴黎接我们，引导我们游览城市。自此以后，他给那些家境贫苦的童子军提供一些工作，而且现在仍在我们的团体中活跃地工作。

“但我知道如果我不曾找出他所感兴趣的事，使他先高兴起来，那么我想接近他是多么不容易!”

在商界，这不是一种很有价值的方法吗？下面让我们再看看另一个例子：

杜佛诺公司是纽约一家面包公司，杜佛诺先生想方设法将公司的面包卖给纽约一家旅馆。四年以来，他每星期去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动，甚至在这家旅馆中开了房间住在那里，以期得到自己的买卖，但他还是失败了。