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美德记心头

对道义与功利的取舍就是“德”的标准，舍利而取义才是真正有“心计”。

有一个叫玻克的年轻人到一个公司去面试，他在一间空旷的会议室里忐忑不安地等待着。不一会儿，有一个相貌平平，衣着朴素的老者进来了。玻克站了起来。那位老者盯着玻克看了半天，眼睛一眨不眨。正在玻克不知所措的时候，这时老人一把抓住玻克的手：“我可找到你了，太感谢你了!上次要不是你，我儿子可能早就没命了。”

“怎么回事呢?”玻克丈二和尚摸不着头脑。“上次，在中央公园里，就是你，就是你把我失足落水的儿子从湖里救上来的!”

老人肯定地说道。玻克明白了事情的原委，原来他把玻克错当成他儿子的救命恩人了：“先生，您肯定认错人了!不是我救了您儿子!”

“是你，就是你，不会错的!”老人又一次肯定地回答。玻克面对这个感激不已的老人只能做些无谓的解释：“先生，真的不是我!您说的那个公园我至今还没去过呢!”听了这句话，老人松开了手，失望地望着玻克：“难道我认错人了?”

玻克安慰道：“先生，别着急，慢慢找，一定可以找到救您儿子的恩人的!”

后来，玻克在这个公司里开始上班了。有一天，他又遇见了那个老人。玻克关切地与他打招呼，并询问他：“您儿子的恩人找到了吗?”“没有，我一直没有找到他!”老人默默地走开了。

玻克心里很沉重，对旁边的一位同事说起了这件事。不料那同事哈哈大笑：“他可怜吗?他是我们公司的总裁，他儿子落水的故事讲了好多遍，事实上他根本没有儿子!”“噢?”玻克大惑不解，那位同事接着说：“我们总裁就是通过这件事来选人才的。他说过有德之人才是可塑之才!”

玻克被录用后，兢兢业业，不久就脱颖而出，成为公司市场开发部经理，一年为公司赢得了2000万美元的利润。当总裁退休的时候，玻克继承了总裁的位置。后来，他谈到自己的成功经验时说：“一个一辈子做有德之人的人，绝对会赢得别人永久的信任!”

通过这个故事，我们一方面可以看到这位总裁对录用人才如何做人的高度重视；另一方面，我们可以看到玻克是一位绝对信守“德”的人才，对那些另有图谋的人来说，本来，完全可以利用这位总裁的“稀里糊涂”，给自己贴上救人英雄的标签，来增加被录用的概率。但玻克却不这样做，他以德为做人之本，为自己打开人生局面奠定了最稳固的基石，所以他是通过做人之道换来了成功之本。

在实际生活中，每个人都应当像玻克一样，把“德”字刻在心头，做一个令人放心的人，在一个相互信任的环境中工作，才能敲开成功之门。但是有些人对此不以为然，总是想尽办法为利益所驱，常常是见好就贴上去，见坏就躲开，把做人之本抛到九霄云外，像老鼠一样，令人生厌。这样的人可成功一时，但不可能永远延续成功的脚步。

一个人做人成功与否，与他自己的品格有很重要的关系。做人有许多“硬件”必须要考虑，换句话说，只有把“硬件”搞好，才能扩大成功的“内存”。有些人认为，这些“硬件”在关键时刻起不了多大作用，例如“德”即为其一，不是有些无德之人也过得很滋润吗?其实，这是最大的误解——是对做人之本的歪曲，你想，一个品德极端糟糕的人，怎么可能登上成功的大雅之堂呢?

我们不能想像，一个品行不端、德行糟糕的人能结识真正的朋友，获得长久的事业成功。这种人很难有人能与之长期合作，因为这种人不是搞一锤子买卖，就是过河拆桥；这种人在家庭中，也会做出不道德的事情，极有可能造成家庭的痛苦和不幸；这种人甚至还可能因为某种利益的驱动，铤而走险而导致失败。

道德、品德关系到一个人的行为动机，是做人的首要问题。从大方面讲，一个人的道德人品很高决定了他的行为是向着有利于社会、集体、企业的方向努力的；反之，只会给社会、企业、集体带来损害；从小方面而讲，一个人只有守住“德”字，才能为自己的人生找到立足点，否则你在欺骗别人的同时，别人也会欺骗你。

做人不是一个定下几每要求的问题，而是要从自己的根本开始，把自己变成一个以德为本的人，否则你就绝不会赢得别人的信任，更谈不上成功的人生。

为别人鼓掌

善于为别人鼓掌，其实也是在给自己加油。当我们没有成功时，我们应该真诚地为走向成功的人鼓掌；当我们走向成功时，更要学会为别人鼓掌。

美国总统选举结果揭晓，民主党总统候选人克里当天就打电话给连任的布什总统，诚恳地承认竞选失败，并祝贺布什成功连任。布什也在随后发表的简短演讲中称赞克里是一个“令人钦佩的对手”，并赞誉民主党总统候选人克里在竞选中的出色表现。这个美好的局面，使原先担心因总统大选出现的选票争端而损害美国形象的分析家们松了一口气，支持克里的说他们没有看错人，布什的支持者也认为克里的表现无可挑剔，说他是输了大选，却赢得了尊敬，克里虽败犹荣，以一个智者的形象很体面地告别大选。

有一次，中央台的节目中有一个场面很让入感动。有一家知名企业在招聘，三位求职者为海外经理一职展开激烈的角逐。由于职位只有一个，大家都显得很紧张。其中有一位求职者当竞争对手说到精彩处时，竟然情不自禁地为之鼓掌，引得现场观众和评委们也跟着鼓起掌来。很多人为这位年轻人的气度折服，断定他一定会中选。果然，节目进行到最后，企业代表和评委们一致决定把聘书发给这位善于为别人鼓掌的年轻人。

尊重对手，欣赏对手，这是竞争中的一种至高的心态。

把掌声送给别人，不是刻意抬高别人，贬低自己，更不是吹牛拍马、阿谀奉承，而是对别人的闪光点进行肯定，只有真正有实力、有“心计”的人可做得到。如果没有正常的心态，就不可能正确看待别人的能耐。三国名将周瑜，对诸葛亮的加害失败后，责怪上天“既生瑜，何生亮”，终因气量狭小而自天；庞涓贵为魏国大元帅，却因妒恨孙膑之才，终于落得兵败身亡的下场。

善于为别人鼓掌，其实也是在给自己加油。当我们没有成功时，我们应该真诚地为走向成功的人鼓掌；当我们走向成功时，更要学会为别人鼓掌。相互鼓掌才能相互提高，当你善于为别人鼓掌时，才会获得更多人的喝彩。

用你的大度让对方折服。

微笑对人

所有人都希望别人用微笑去迎接他，而不是横眉竖眼，否则会阻碍心灵的沟通和思想的交流。

美国的联合航空公司有一个世界记录，那就是在1977年载运了数量最多的旅客，总人数是5566782入。

联合航空公司宣称，他们的天空是一个友善的天空、微笑的天空。的确如此，他们的微笑不仅仅在天上，而且从地面便已开始了。

有一位叫珍妮的小姐去参加联合航空公司的招聘，当然她没有关系，也没有先去打点，完全是凭着自己的本领去争取。最后她被聘取了，你知道原因是什么吗?那就是因为珍妮小姐脸上总带着微笑。

令珍妮惊讶的是，面试的时候，主试者在讲话时总是故意把身体转过去背着她，你不要误会这位主试者不懂礼貌，而是他在体会珍妮的微笑，因为珍妮应聘的职位是通过电话工作的，是有关预约、取消、更换或确定飞机航行班次的事情。

那位主试者微笑着对珍妮说：“小姐，你被录取了，你最大的资本是你脸上的微笑，你要在将来的工作中充分运用它，让每一位顾客都能从电话中体会你的微笑。”

虽然可能没有太多的人会看见她的微笑，但他们通过电话，可以知道珍妮的微笑一直伴随着他们。

“这苹果这么烂，一斤也要卖2美元吗?”客人拿着一个苹果左看右看。

“我这苹果是很不错的，不然你去别家比较比较。”

客人说：“一斤1．5美元吧，不然我不买。”

小贩还是微笑地说：“先生，我一斤卖你1．5美元，对刚刚向我买的人怎么交代呢?”

“可是，你的苹果这么烂。”

“不会的，如果是很完美的，可能一斤就要卖4美元了。”小贩依然微笑着。