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做自己的船长（第1页）

做自己的船长

（奥格·曼狄诺）

只要掌握自己的意志，建立正确的态度，朝着明确的目标努力不懈，我们都是自己命运的舵手。

态度是一项决定性的因素，或许是你最需要祈求的。对自己的信念必须有坚定不移的态度，才能够期望肯定的结果。

不论你想要推销任何东西——商品、个人的服务、或任何一种理念，都必须以态度作包装。一个态度消极否定的人，什么也卖不出去。或许有人会向他购买产品，但绝不会是因为他。就像许多零售店中，店员的态度不佳，人们因为有需要，不得不向他购买。

成功的业务员在与客户洽谈、争取订单之前，先想象成交的情景，建立积极的态度。他们深知必须先肯定自己，才可能得到客户的肯定。

决定自己的态度，就几乎决定一个人一生成就的高低、交往的朋友，甚至包括对后代的贡献。有这样一句诗：我是自己命运的主宰、灵魂的舵手。的确，只要掌握自己的意志，建立正确的态度，朝着明确的目标努力不懈，我们都是自己命运的舵手。

有很多方法可以建立正确的态度。例如：

●以一项或几项基本的动机为基础，确立目标，培养旺盛

的进取心。

●与积极进取的人们密切合作，他们将鼓励你以同样积极

的态度思考及行动。

●自我暗示，以明确的方向引导你的意识。你应该经常告

诉自己，并且在心里冥想，说服你的潜意识。

●对你所拥有的一切表示感恩。不要贪得无厌，祈求更多的智慧，善用你所拥有的财富。这种习惯非常重要，它可以增强你的信念，达成任何你所选择的目标。

有一次，一个推销员在街头推销汽球。生意不好时，他就会放一个汽球。当它在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的汽球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个小男孩子拉了一下他的衣袖，望着他，并问了一个孩子气的问题：“先生，如果你放的是黑色汽球，会不会上升？”汽球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情、智慧与了解的口吻说：“孩子，那是汽球内所装的东西使它们上升的。”具有深刻洞察力的人，可以看穿别人的心意，并启发其内在的潜质。汽球推销员的做法是对的，能使你飞黄腾达的就是你本身内在具有的事物。

你的内心有一个沉睡的巨人，你可以命令他实现你所有的愿望。当你有天早上醒来，发现成功的光辉笼罩着你，你会恍然大悟，原来你早已拥有所有成功所需的条件。