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用把握机遇（第1页）

用行动把握机遇

机遇和行动往往如一对孪生兄弟相互伴随。所谓一人人的命运好，实际上是他能用行动把握机遇，从而求得发展，获得幸福。但是，机遇只钟情于有准备的头脑。当机遇来临时，要敏捷地抓住它，并通过快速的行动将其转化为有形的业绩。若稍有懈怠，机遇就将白白溜走。

在商界中，希望集团总裁刘永好堪称一位善于“把握机遇”，并能“快速行动”的企业家。

早在二十世纪九十年代初，政治眼光敏锐的刘永好就注视着长江流域，他预感到这条“东方巨龙”不久会有腾飞之日，并开始把目光投向处于“龙头”位置的华东地区。于是，当国家做出开发浦东的决策时，希望集团水到渠成地抓住了这一千载难逢的发展良机。希望集团及时调兵遣将，把上海这个东方大都会作为突破口，打入华东地区。

上海是一个超巨型都市，光是这里居民的衣食住行，就是一个巨大的市场，何况这里还担负着巨大的畜禽生产进出口业务。

据刘永好精心收集起来的资料表明，上海市郊的畜禽生产年需饲料达300万吨，但由于历史原因，当地的民族饲料工业萎靡不振，一直未能开发出高档饲料。而这些年来，泰国的正大集团在中国的最大合资公司——上海大江有限公司一直独占上海饲料市场鳌头，本地饲料根本无法与之抗衡。这就使上海及附近地区饲料市场的价格和品质档次之间形成了显著的不平衡态势。

刘永好认为这是一个绝好的发展契机，因此果断做出决策，借邓小平同声南巡之风，勇闯上海滩。

这一切都是在暗地里进行的。刘永好去上海与人谈判，上海的报纸一无所知，谁也不知道四川的饲料大王到了上海，而且即将在这个大都会投下一颗重磅炸弹。

1992年11月25日，希望集团总裁刘永好与上海佳与实业公司经理顾金奎，在上海的一家大酒店正式签约，在上海嘉定马陆合资建立上海希望饲料公司。

按照合同规定，希望集团先行投资3000万元，占80%的股份，并以技术、商标和管理经验等作价入股，马陆镇在投资环境方面给予配合，占20%的股份，年生产能力达10万吨，年产值1。5亿元，为目前中国内地上海地区6000多家私营企业中最大的私营企业之一。

希望饲料突然进入上海的消息如同一颗重磅炸弹，在上海饲料工业界散发出有力的冲击波，很快打破了外资产品独占上海高档饲料市场的局面。

接着，“希望”以其特有的办事效率和风格在短期内东拼西杀，快速行动，创造了一个又一个匪夷所思的奇迹，令精明的上海人为之惊叹不已。

“希望”仅用了将近三个月的时间便完成了立项征地、中办执照、基建改造、设备安装、电力增容、生产准备等工作。1993年3月20日正式进入试产试销，很快就进入了正常生产状态，而且达到了年产量20万吨的生产能力。

在上海滩，强手如云，有年产值8亿元的大江饲料公司，还有数家资力、技术雄厚的外商公司，如美国、日本、泰国、加拿大等国的饲料公司分别投资几百万美元合办的饲料公司，另外还有几百家大大小小的国内饲料厂家。

希望集团牌子一出，名声大震。在较短的时间内，不光在上海地区，在浙江的嘉兴、江西、安徽等地也争相传颂，“听说上海有希望，何不到那去看看。”

接着，刘永好又耗资1000万元，与浦东最大的国有饲料厂——川沙饲料厂合资，建立上海第二个希望饲料公司。该公司是目前浦东投资规模最大的私营企业。

刘永好这位私营企业老板在上海一掷千金，此举在当地私营企业圈里是无人与之比拟的。此事大大地刺激了上海滩上的各路英雄好汉。上海那些私营企业家自我感觉良好，以为自己即使说不上是中国第一，起码也是上海最大，然而他们看到饲料大王刘永好的非凡之举时，才明白自己是夜郎自大。他们看到了外界向上海进攻的信号与行动，为了保住市场，他们开始扩大生产规模，寻求市场空档，调整产业结构，由此也使得上海的私营企业发展有了一个新的**。

通过以上事例不难看出，“抓住机遇，快速行动”是希望集团成功打入上海的主要原因；反之，若明知机遇难逢，却徘徊犹豫，按兵不动，等到下了决定，先机早已被人占尽。所以说，当机遇到来时，要迅速做出行动。实际上，人生很多事并不是撞运气，机遇都是通过行动才抓住的。