北派小说网

奋勇杀敌还须强身健体（第1页）

奋勇杀敌还须强身健体

改革开放以来，我国私营公司经济发展速度相当快。在改革开放之前，私营公司经济所拥有的资产占全资产的比重不到5%，而现在已超过20%以上，且势头不减，私营经济已成为我国现阶段经济发展中相当活跃的成分。

然而，当前中国私营公司在其发展规划上，具有许多不成熟的表现，私营公司发展规划主要存在以下问题：

1、盲目的多元化

我国许多较大的私营公司现在都开始寻求多元化经营，为什么呢？因为最初进入的产业市场日渐饱和，利润越来越微薄，而要在技术上、产品质量和结构上、管理运营成本上等许多方面进一步提高水平，在同行中占领先地位，不是那么容易。过去许多国有企业效率体制不灵活，私营公司在竞争中取得了优势，这种优势在很大程度上并不是真正建立在资本雄厚、技术先进、拥有专利上的。甚至不是建立在管理科学上的，而是在机制上更灵活，甚至主要是钻了制度的空子。比如知识产权不落实，国家一时也监督不过来，所以有些私营公司便大量模仿生产，甚至是靠侵占他人知识产权，造假而发大财。我们相当一批制造加工业中的私营公司开始并没有自己的专利和专有技术，主要是冒名仿造，随着这方面的管理加强，继续下去越来越难，风险也越来越大。又比如过去国有企业决策慢，在体制上不灵活，许多可做的事情做不了，一些私营公司就专门盯住国有公司的这种制度缺陷。一些私营公司的基本经营策略就是盯住国有企业，国有企业研究开发出一个新样品，拿到市场上去试销，他整天派人在市场上转，看到市场上哪种产品式样好销，赶紧买回样品，迅速批量生产。等到市场信息反馈到国有企业，准备上批量时，市场早已被仿造品占领了，而且仿造品质量不差，成本低，价格又低。这等于国有企业在前面给私营公司探路。但这些年国有企业体制也发生了很大变化，企业有了很大决策权，不再需要像以往那样层层批，延误时间。私营公司再想钻空子就很难了。又比如过去有的私营公司在同国有企业竞争中，明明实力和技术都不如国有企业，但在争夺项目，争夺订单时往往屡战屡胜，很重要的原因是依靠了不正当的竞争手段，主要是向有关人员行贿。有位私营公司家曾经非常有体会地说，在中国，什么产业新的增长点啦，什么高回报高成长行业啦，都不行，最有效和回报最高的行当是行贿。行贿作为投资是最有效率的。但近些年行贿越来越困难了，至少成本和风险越来越大。总之，私营公司过去许多赖以成功的办法和经验失效了，在原来产业中的优势也就渐渐消失，要保持企业高速发展，怎么办呢？很自然就想到多元化。就是说，这块不行我去搞那块。东方不亮西方亮。

实行多元化是私营企业家被激烈的市场竞争所逼出来的，他们只有走这条路，才能使企业得以继续发展下去。推行多元化一定要和企业的发展需要以及企业的能力相适应，不能盲目地搞多元化，至少要经过慎重考虑和深入学习。国外的一些大公司，他们往往都是恪守一种产品或相互有关系的产品，不断占领市场，同时不断进行技改，不断更新换代，所以有些著名的企业，多少年下来，甚至几代人下来都是搞同一产品，成为“百年老店”。如果要向其他领域发展，他们通常也是向与自己最熟悉、最有优势的传统产品在产、供、销方面有关系的领域进入。如果要换一个领域，进入一个新的市场，这些企业家往往事先要经过几年的调研，包括技术上、市场上、管理上的考察，同时还要进行相当长时间的学习，有的甚至派人抽出几年时间到大学或有关研究机构去进修，准备一批骨干，才敢进入新的领域。而我们的一些私营公司，多元化的选择常常过于轻率，盲目性很大。这种在发展战略选择上的盲目和轻率给公司造成的损失非同小可。因此而破产的事例大有人在，元气大伤更是数不胜数。

盲目进入的多元化经营所带来的危害是异常深刻的。从目前私营公司发展现实来看，这方面的问题集中表现在这样几方面：

一是过快进入一个自己不熟悉的领域，管理起来很难，自己根本不懂这个行业，找人代管又容易受骗。对新产品的市场也不了解，人而使风险提高。

二是分散了资金，分散了精力，使自己原有的强项受到削弱。有的私营公司，为了发展新产品，进入新行业，不得不从原来的强势产品中抽资金，抽人力，结果是使活钱变死钱，把从优势产品中赚来的钱，投到自己根本不熟悉，根本无法控制的产品上，结果可想而知。最典型的例子是珠海的巨人集团，开始从做电脑起家，发展相当快，而后搞保建品，如脑黄金什么的，也是很快红火起来，再往下发展房地产，而且雄心万丈，准备建设一个珠海最高最大的巨人大厦，结果资金跟不上，只好把从保健品赚来的钱投到大厦上，典型的活钱变死钱，最后，巨人集团垮了，垮就垮在这个巨人大厦上。

三是私营公司多元化经营往往在投资地域上脱离本乡本土，离开自己长期生活和早已习惯的地方。过去私营公司的发展，在相当大的程度上是依靠了人缘关系，通过当地较熟悉的人际关系，取得外来企业所不具有的优势。多元化进入新的产品生产经营领域后，随着产品生产、开发、销售的发展需要，往往要异地办公司，而在那些地方，人缘不熟，交易成本明显上升，还可能发生很多其他问题。私营公司多元化一定要小心，换地方不要换产品，换产品不要换地方。如果想从事其他行业，最好在已经熟悉、人际关系深厚的地面上，这样你原来的地缘、人缘优势可以帮公司克服对新行业的不熟悉。公司要想到其他城市发展，最好还坚持生产原有的优势产品，这样你原来的产品竞争优势可以帮你克服对新地方的不熟悉。总之，在轻易不能改行的同时改地方。

2、过高的增长欲

我国较成功的私营公司，多数带有“爆发”的特点，在不长的时间里迅速发达起来了。究其根源，其成功的主要原因在于两方面：一方面，客观上中国的体制改革和国民经济的加速发展，为私营公司的超常规发展提供了难得的机遇；另一方面，我们许多私营企业家过去的才干被压抑着，突然释放出来，对发展的机遇有着特别的敏感，成功地把握住机会。其实，中国成功的私营公司，在发家初期以及相当长的时间里，其实是一种“能人经济”。特别的能人在特别的时代爆发起来当然可能。

但这就容易形成一种惯性，形成一种心态，也就是旺盛的高速扩张、高速增长的心态。这种高速扩长的性情甚至比国有企业盲目扩张的心情还急切，因为国有企业的扩张冲动主要是来自于决策者的行政冲动，而私营公司的扩张冲动，还会受到上级的行政约束和资金瓶颈的约束，私营公司的投资扩张决策过程简单，没有那么多程序，主要是当家人的一句话。

这些成功的私营公司能够在不长时间里爆发，这一点使私营公司的老板处于极度自信的状态，因为他曾经取得或还在获得令人难以置信的增长，很多公司可不是百分之几，百分之十几的增长速度，无论是资产规模，市场份额，还是利润回报，都是百分之十几的增长速度。开始几千元钱资本起家甚至白手起家，几年下来搞到几百万、几千万，甚至上亿、十几亿的资产，简直像天方夜谭一样，不仅别人难以置信，就是私营公司企业主自己开始也绝没有想到发展得这么快。但这毕竟是事实，是他亲身创造的奇迹，所以他就有理由相信，今后他还会不断地取得这样的奇迹，所以他就根本不满足百分之几、百分之十几的正常增长速度，总是处在高度亢奋中。

正是这种高度亢奋，带来不理性的决策，把公司始终置于高风险中。实际上，就公司发展而言，总有一个成长周期，不可能总是以翻番的速度增长。开始时基数小、规模小，再加上遇上特殊的机会，可能超常规地发展，但公司大了以后，速度总会有所下降。再者说，机会也不是总能有，即使有也不是次次都能赶上。所以，公司成长到一定阶段，公司的行为目标和心态应当适时地从赢利极大化，从不畏惧高风险逐渐转向风险最小化，利润正常化。但这一点对于曾经取得过辉煌成就的私营公司企业家来说，往往难以做到。贪大求快，这是导致许多私营公司出现产业问题的重要原因。

北京的一批卓有成就的私营企业家曾邀请北大的厉以宁教授给他们作一个分析当前经济形势的报告。在讨论时，厉以宁教授提出，在宏观经济不景气的环境下，私营公司应当注意做好两件事：一件事是收缩战线，不要把规模搞得太大，不要把战线拉得太长，该收就收；另一件事是赶快提高资产的变现能力，增加资产的可流动性，以应付瞬息变化的经济形势。但是，有许多私营企业家持相反的观点，认为厉以宁教授的思想太过保守，现在不仅不能慢还要更快，不仅不能收缩，还要更大。他们所持的两个理由是：一个理由是说他们能够快，过去几年都是这么过来的，为什么现在公司实力雄厚了反而要收缩，反而要放慢速度呢？另一个理由是说反正现在已经欠了一屁股债，如果速度放慢下来更会出问题，一共有10个瓶子，只有5个盖，只有加速倒腾才能运转，一停下来就死定了，越是搞大，才越可能从银行借出钱，越是借的钱多，银行越拿你没办法。这理由听起来有一定的道理，但都是依据以前的发展情况所下的定论。在中国经济入世后的今天，如果继续持这种态度，势必走向企业彻底的瓦解。

3、过热的“空心化”

我国私营公司发展目前面临的第三个成长性的问题，在于怎样尽快实现产业规化。相当多的一部分私营公司在开始起步时都具有非正规产业的特点，经济学上又有人把这种非正规产业称作“亚产业”。所谓非正规产业，简单地说就是公司究竟属于哪一产业说不清楚，公司并没有稳定的产业特征，一会儿生产这个，一会儿生产那个，一会儿在这个领域试试，一会儿又跑到另一领域试试，上项目快，下产品也快，公司成立快，解体也快。总之，能干什么就干什么，哪儿能赚钱，或者说觉得能赚钱就干什么，没有一个稳定的持续的产业发展领域，在完全不相干的行业之间飘来**去。

我国私营公司开始阶段具有这种正规产业特征是正常的，因为起步总有一个探索过程，再加上中国正处在高速发展时期，机会本来就多，来自各方面的**力也大。但问题在于，这个过程对一些公司来说不能太长。太长，公司就不成为公司，就永远长不成熟。打一枪换一个地方总不是长久之计。出现这种长期游击队式的做法，或者是因为开始选择项目就不谨慎，朝三暮四，或者是选了项目之后缺少深入开拓的勇气和毅力，没有耐心。更重要的是，某种投机心理过强，耐不住寂寞，不想艰苦耕耘，只想尽快收获，是一种典型的短期行业，越没兴趣越从事实业，公司就越难有安身立命的基础。有人曾说，搞了贸易的人绝不愿再回去搞实业，搞了证券的人绝不会再去搞贸易，搞了期货的人绝不再愿意去搞证券。他说这是赌啊，只能越赌越大，越上瘾。所以，怎么尽快相对稳定自己的产业位置，为公司确定相对明确的产业发展战略目标，是目前相当一批私营公司迫切需要解决的问题。