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第五章 如何成为交际花1（第3页）

每个人对自己都非常敏感，因此一旦发现自己受到与众不同的待遇时，不是感到非常兴奋就是感到非常愤怒!

如果将与自己关系密切的人名，写在备忘录的首页，往往可以让对方感到高兴，收到意想不到的效果。

（8）记住对方所说的任何芝麻小事。有一位在心理学方面很有研究的朋友，有次应邀演讲。结果他才刚刚到达，主办这次演讲的主持人竟然没头没脑地问他“您是学什么的?”既然请他来演讲却又问他是学什么的，着实让他火冒三丈!当时他立刻就拂袖而去。

请人来演讲或帮忙，事先多少应对对方有所了解，这是必要的礼貌。因为每个人都希望获得别人的关心，一旦感觉别人忽视了他，任何人都会感到不愉快。相反，若表现出了解他、很关心他的样子，别人就会因高兴而对你留下好印象。

表示对别人关心的方法有很多，其中记住对方曾经说过的话，然后向对方表示“你曾说过……”是相当好的一种方法。另外，记住对方的兴趣、嗜好或计划等，再找个机会赞美他一番，也是一种很好的方法。

（9）任何事都先征求对方的意见。几年前，一位教师曾经给他的一位学生做媒，让该学生与一个女孩子相亲。相亲被安排在一家大饭店的餐厅举行。当教师问他的学生“你要点什么”时，他的学生竟然没有回答，反过来问那位女孩“某某小姐，你要点什么?”

他的这一反应让教师放心了，教师想这次相亲一定会成功。果然没错!因为任何事都先征求对方的意见，可以使对方产生被关怀的感觉，对方当然会留下好印象。另外，征求对方的意见，还可以给人一种被赋予选择权的感觉，而选择权在现代的社会又通常是达官显贵的特权，由此联想，就会让对方产生自己是这群人中最受尊重的人的感觉，当然会觉得非常的舒服。

任何人被人尊重，绝不会不高兴。

（10）指出对方服装或饰物上的小变化。一般的丈夫，都不太懂得奉承自己的太太，更不会拍太太的马屁。例如太太去美容院回来，丈夫内心觉得她的确比以前漂亮了，但却不会顺口赞美她几句。而太太也由于得不到丈夫的赞美，往往会产生丈夫不关心自己的感觉。

每个人都希望被人关心，并且对于关心他的人，会很自然地产生好感。因此若想让对方对自己产生好感，最好的方法就是积极地表现出你真正地在关心对方。

因此，我们对于对方的服装或随身饰物等，要随时注意，稍有变化就赞美他几句，这样往往可以让对方感到愉快!

上述方法对女性尤其重要。因为女性往往比男性更重视自己的容貌与装饰。

对方一旦觉得你在关心他（或她），就会自然地对你产生亲切感。

（11）夸赞对方的各种潜力。对于关心我们的人，除非他的关心会伤害我们，否则对方的一切我们大都不会计较。

尤其是当对方对与我们的自尊心有关的问题表示关心时，我们往往会对他产生好感。

那么怎样的问题才是与自尊心有关的问题呢?其实，夸赞对方的各种潜力，就是很好的方法。例如与其说“你的发型很好”，不如说“若再剪短一点会更可爱!”这样说，对方就会觉得你真正地关心他，自然会对你留下好印象。

（12）常用“请教”的姿态。有些人天生就有老人缘。而社会上真正掌握权势的又大多数是一些老年人，所以这些人往往就因此而平步青云。事实上，他们并没有使用什么特殊的方法，他们只不过是常用“请教”的姿态，来争取老年人的喜爱。

另外一种常用的方法是撒娇。事实上，任何人对跟自己撒娇的人，通常都不会产生坏印象，而且会觉得对方很可爱。

虽然撒娇能否成功，是否恰到好处，与撒娇者个人的“天赋”有关系，但一些技巧却也可以影响撒娇的成败。例如我们可以用“请教”、“帮我”等语气，来达到撒娇的目的。若对方是自己的前辈或同乡等与自己有某种关系的人，采用这种方式将会有相当高的成功率。另外，若对方是同事或年长者，这种方法也会有相当不错的效果。

试想，别人尊称一句“前辈，一切拜托你了”，他那种尊敬你的心情，怎会不博得你的好感，对这样的晚辈，我们又怎么忍心不去帮助他。

（13）记住对方特别的日子。相信许多人若不是太太提醒。往往会忘了自己的结婚纪念日。如此健忘，太太当然会怀疑他是否还真的爱她。

推销技术高明的推销员，就会善用这项人们常常忽略的事，来达到加强对方对自己的好感的目的。例如他们会在对方的生日。打个电话祝他生日快乐。或者当对方的结婚纪念日快来时，寄一张贺卡。虽然这都只是一个小小的祝福。但却会有意想不到的好效果。

（14）赞美对方不易为人所知的优点。就算再差劲的人，也会有一二处值得赞美的优点。例如一个人或许没有什么优点，但玩台球的技术却很高明，或者酒量非常好等都可以加以利用。

虽然有的人很在意自己的这些小优点，也有的人根本就不在意，但无论如何别人赞美他。一定会使他感到高兴的。

事实上，有时锦上添花式的赞美，引不起对方太大的喜悦。例郊，对一位已被公认很漂亮的女孩子表示“你真漂亮”，由于她平时已被夸赞惯了，所以很难让她觉得兴奋，相反，若能找出对方较不易为人所知的优点。则往往可以使对方感到意外的喜悦。

（15）赞美对方的优点。有一家生意非常好的蔬菜店，经过长时间的观察，终于发现它生意兴隆的原因。

原来他们店里的每一位店员，都不断地与来买菜的人聊天。他们除了会向客人打招呼之外，还不断地找客人的优点来夸赞!例如，他们会向一位太太表示“你这件洋装很漂亮”，然后向另一位太太表示“你的发型很好看!”他们虽然不断地赞美别人，但却是按每一个客人的不同的个性，选择适当的赞美词。

因此很自然地。这些客人在潜意识中。就会产生到这家蔬菜店买菜很愉快的心理，而越来越喜欢到这家蔬菜店买菜。

如果我们每次见面都被人夸赞，自然而然地会想再见到这位赞美我们的人，这是任何人都会有的心理。因此每次见面都找出对方的一个优点来赞美，可以很快地拉近彼此间的距离。

（16）见面时间长不如见面次数多。据说必须靠拜访客户来争取业绩的工作，最有效的工作方法。就是经常到客户那里去坐一坐。原因就是逐次给对方留下好的印象，将比集中一次让对方留下的好印象更不易被淡忘。

通常有人认为，偶尔陪人通宵达旦饮酒作乐或聊天等，可以很快拉近彼此间的距离，让人留下很深刻的印象。但这样造成的好印象，若不继续加强，很快就会消失。试想。当别人问“你和某某人的关系如何”时，其一是“我们只见过一次面”，其二是“我们偶尔见面”，其三是“我们时常见面”。这三种答案，给人的印象当然有很大的差别。因此，若想与人建立亲密的关系，记住，见面的时间长不如见面的次数多。