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1安利公司的创立（第1页）

1、安利公司的创立

认识安利事业，首先要认识狄维士及温安洛这两位共同创办人。

有传统事业经验者都相信“合作”的事业非常难做。因此狄维士与温安洛持续五十多年的友谊及合伙关系能固若磐石，就显得格外珍贵，并值得效仿。安利事业能有今天的成就，就是两位创办人的“合作精神”与宝贵的“合作经验”予以扩大发挥，变成今天安利事业的国际化规模。

狄维士和温安洛在中学时代就是好友，他们都是荷兰移民美国的后裔，是同住在美国密西根州大瑞市（GrandRapids）的邻居，1945年到1948年间，他们合作创办了一所飞行训练学校，除了经营包机的业务，也开了一个属于航空业务的餐厅。

1948年，他们卖掉了所有的企业，前往加勒比海各岛屿及南美洲游历了一年。回到密西根州后，他们再度合作创立了“杰理贸易公司”。从事进出口业务，不久他们开始了直销事业，并结束了其他事业。

1949年，狄维士和温安洛加入“纽崔莱营养补充食品”的销售行列，成为“纽崔莱营养食品公司”的经销商。由于他们勤奋努力，合作无间，因而建立了十分成功的营销队伍。

创业伊始

除了在中国大陆，安利的一切产品只通过世界各地的直销员销售给顾客。现在，安利在50多个国家和地区设有分支机构，其业务已发展到80多个国家和地区，是全球直销行业中的翘楚。

但是，人们很难想象，44年前，安利公司初创时期，一切是那么简陋，既没有资金，也没有厂房。几乎是凭着直销理念开始的，安利的两位创始人试图将当时的直销制度进行适度的改造，为人们提供一个以低成本销售高质量产品的创业机会和勇气，走上了从零开始的创业历程。

1959年，安利公司的创始人理查·狄维士和杰·温安洛都还是血气方刚的年轻人。他们从小就是亲密的邻居，经常在一起玩耍，是非常要好的伙伴，而且一起在密执安州格河市上中学。

理查·狄维士和杰·温安洛都在二次大战期间服过兵役，退伍之后他们还是经常在一起从事一些商业活动，希望找到一个更好的更适合自己的事业，所以不断的进行尝试。办飞行训练学校、开租船公司，而且经营了当地的第一家汽车快餐店等，从这些实践中体会到了经营的酸甜苦辣，也使他们具备了一些管理和销售经验。

40年代后期，狄维士和温安洛一起来到了加利福尼亚州，在一家名叫“纽崔莱”的健康食品公司当直销员。由于有了之前的经验，他们都表现得非常出色。但是这并不是他们追求的目标，只要一有时间，他们两个就在一起策划如何做属于自己的事业。如果他们自己开一家公司，必须要不断扩展销售产品种类，除营养补充食品以外，还应该提供每个家庭天天都用得着的家庭清洁产品，像清洁剂和洗衣粉等。

他们凭着对直销的了解，设想建立一种上下线的推荐制度，使得更多的人加入进来，并且把直销网络推向全球。他们希望建立这种模式，通过熟人联络亲戚，亲戚又告诉他们的朋友，朋友再与他们的同事商量。这样，人们靠这个事业机会积极影响他人，直销网络也就会巩固地建立起来。

只要公司产品质量卓越，使用方便，人们就会乐于购买亲戚朋友推荐的产品而不是去超市中购买。而一旦成为公司的直销员或者用户，就会相对的稳定下来，在经过一段时间之后，就可以形成相对稳定的消费群，公司也就会有比较稳定增长的营业额。

机遇总是降临有准备的人，事实上没过多久，机会就到来了。

1959年，纽崔莱公司因为管理混乱，加上产品项目很少，理查·狄维士和杰·温安洛对于这种制度和管理十分不满，决定离开该公司，按照自己的想法，创建自己的事业。他们在纽崔莱公司工作的时候也结识了一批直销员，他们都非常信赖查理和杰，愿意跟他们一起发展新事业。于是，美国安利公司就这样诞生了。

创业过程中的小小插曲

正当他们准备自己创业的时候，纽崔莱看中了温安洛的才华，想用优厚的条件把他吸引过去。但是温安洛更看重友谊与自己的事业，毅然回绝了纽崔莱公司的邀请，与狄维士一起开始了他们艰苦的创业之旅。

创立之初，一切都是那么简陋，有的仅仅是相互信任的友谊和直销的信念。没有厂房，他们就在自己家里的小平房的地下室开张了。温安洛在自家地下室处理销售业务，计算应该给直销员的奖金，并且负责打印直销员通讯刊物。而储存货物和发货的仓库就设在理查·狄维士家中的地下室。

最开始的时候，他们只销售一种产品，就是Amway“乐新”多用途浓缩清洁剂。就是凭着这种清洁力强、性质温和、浓缩环保的产品，赢得了消费者的青睐，使他们迈出了第一步。四十多年过去了，这款起家产品至今仍是安利家居产品系列中的畅销品牌，这一点很像宝洁公司销售了百年的象牙皂。

他们从一开始就采用直销的经营方式，产品由直销员直接送到用户家中，直销员必需主动的接触顾客，了解他们的需求，并且向他们介绍产品的质量和用法，说明乐新多用途清洁剂的特性。在这个过程之中，直销员提供亲切的服务，这种独特的销售方式比被动地等待顾客光临的传统零售店有其优越之处。同时，安利产品通过家庭主妇聚会等形式推荐给消费者也为当时日用品选择有限的美国人提供了一种便捷、高效的购物选择。

他们还建立了一套独特的直销计划，通过分级奖金的计算方法，鼓励直销员辛勤经营，积极开拓业务。直销员还可以通过推荐别人参加，与他们分享安利事业的机会，并且也会因此而获得奖励。

因为直销员在这样的制度之下能够获得更丰厚的回报，所以他们努力的推销产品，并且推荐更多的人加入进来。加上产品的确质量优良，他们的公司开业的第一年就获得了成功，营业额达50万美元之多。

经过一年的发展，他们的公司已经初具规模，狭小阴暗的地下室已不能满足需要，于是他们买下密执安州格兰河沿岸的一家修车厂，把它改造成他们的总部，并且把仓库从地下室搬到密执安州亚达城的一座教堂里。接下去的时间里，他们不断的发展起来，新的建筑以修车厂和教堂这两个地方为中心，不断的扩展着地盘。多年后，越来越多的设施相继建立，安利的建筑群由原来的修车厂两边延伸出去，并向西扩展了一公里多长，形成了目前这种从空中俯看酷似航空母舰形状的安利全球总部建筑群。

然而，传销在美国也经历了一个由乱到治的过程。1975年，美国联邦贸易署指控安利使用非法传销经营，经过四年的调查审讯，安利胜诉，其采用的多层次直销的销售方式被认为合法。这个事件不但使民众更多的了解直销，长达四年的争论也使安利变得家喻户晓，无疑是替安利做了一场大广告。

由于理查·狄维士和杰·温安洛的不懈努力，不但使公司快速的成长，也对社会做出了很多贡献，并因此荣获过许多奖项，比如他们俩人曾同时被选入“美国直销协会名人榜”，成为“世界传销成就协会”的宪章会员，曾荣获“美国杰出成就协会”的金船奖等。

1989年，他们代表美国安利公司接受联合国颁发的环保成就奖。温安洛曾任全美商会的董事会主席和日内瓦博览会美国馆的亲善大使。狄维士荣任过“美国残疾人组织”的创会主席、前任美国直销协会主席，并曾荣获美国《工业周刊》的杰出管理奖，还荣获1996年度美国“10名杰出人物’’的殊荣，表彰他们努力服务社会，以他们作为年轻人的楷模。

国际化的安利

安利来到中国之后，为了适应中国的市场进行了很多的整改。但是作为一家跨国公司，它的生产和管理都是相对国际化的，技术和科研更是国际化的，这对消费者来说却是一件好事。

广州经济技术开发区内的现代化安利工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，经过五次扩建，工厂占地面积由原来的5。8万平方米增至9。1万平方米，容纳了16条生产线和原材料、包装材料等多个仓库，可生产四大系列、150多种产品，工厂最高年产值可达100亿元人民币。