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第一章 永不吃亏的游戏游刃有余的保护你在单位中的利益（第4页）

老板，你最近曾经说起我，并且还认为我的调解能力不错。不知道让我召开一个关于的典型会议是不是会有所帮助。（横线上是让你自己去填的，什么都行，但是一定要有价值，如果你的提议连老板都认为有价值的话，你在公司的人气就上来了）

我很感激你能坦白地告诉我为什么没有被选中（或是被提升）。这样，我就可以为下一次做准备了。……但是我认为，这势必会给你造成很多麻烦。我们何不稍微变通一下，转换一下路线，来避免麻烦呢？（不要争吵，哪怕有时候真的不是你的错）。

根据这个月公司的日志记录，公司利益下降了25个百分点……（显示出你随时洞察最新消息，并与公司的利益同在）

总结：在一些好的任务面前，你屡次被挡回去。但你认为，你的业绩跟那些被提拔的人的业绩相比，有过之而无不及。那就干脆掰开老虎的嘴巴，向老板问个清楚，搞明白自己的职责，接受一切批评和说教，而后根据公司的最新动态以及你所准备的精华，施展自己的才能。在擦亮自己眼睛的同时，也让别人刮目相看。

1。8占用者--老板把你的主意据为己有，怎么办？

保护自己权益不受侵犯，是你必须做到的。不要畏惧权势，是你的就一定是你的！你的努力结果只属于你！

当你把关于降低费用的计划书交上去的时候，老板什么意见都未发表，既不同意，也不反对，就是简单的“嗯哼”两句唬弄过去了。然后，他向上级汇报了他的计划，但却绝口不提这是你的建议，你的主张。

别生气！放松。当你意识到老板的这一举动正显示了你的智慧和他的无能，你就舒服多了。如果这只是他下意识的举动，那么老板日后必然乐于和你交往，共同探讨问题。可能老板会感谢你。但即使不是发自内心地真诚地感谢你也无所谓，就像银行的钱一样，已经开始生息了，老板已对你开始感兴趣了。

有时候，老板会挪用一下你的观点计划，把它占为己有。不幸的是有些老板比较老谋深算。他们一旦占有了你的智慧结晶，就把你扔到九霄云外，根本不会顾及你的利益。然而，有一点是肯定的，你的老板已经盯上你了。所以乐观地说，你是一个有价值的人。抛开一切杂念，重新开始你做贡献的历程。

战略：改变以往的方式，不要让老板总是“白吃”你的“人生果”。你应制定一个计划，让所有人都知道你的计划，并认可你的计划。

步骤：1。把你的主意计划分成两个部分--你在做的计划以及你不愿被别人挪用的计划。

如果一些老板大言不惭地说计划是他们做出来的，那么，适当地改变一下做事的规则和步骤对你大有好处。继续息心“栽培”这些建议，计划，并让他们在老板的眼里“茁壮成长”。但你得时不时地提醒老板，这都是你“种”的。不需要太直接，暗示就可以了，聪明的老板一定会明白你的意思。

2。在“组委会”或者全体职员大会上，提出富有远见的，创新的观点。尽量接近那些有着影响力的权威人士。或者给老板递交一份手写的建议。把复印的材料送给其它具有影响力的人事部门。

情景独白：

老板，你提出我们应该降低传送费用，是不是意味着我们得把精力集中在这一块儿上。……？（如果解散一条计划路线是不受欢迎的话，那就由你老板的老板说吧。如果计划的改变看起来还可行，那就努力，紧追其后。）

我的建议是我们可以通过……提高我们的销售量。（深思熟虑地想好各个方面可能遇见的问题，这样你就可以应对那些反对性的疑问）

总结：如果老板“偷”了你的主意计划把它据为己有，你应该觉得倍受鼓励。你就应该觉得你很有智慧，而且你所做的计划很实用，很有必要。然后进入下一步，当其他人（尤其是一些重要领导人）在场的时候，呈现自己的观点。这样既可使世人知道你很有才华，又可让你的老板知道，你并不是一个忍气吞声的懦夫。你将会被视作是一个优胜者。

不要总把自己看成是一个牺牲品--你已经开始吸引众人的目光。不要总等着别人来找你--机会总是降临在那些有准备并愿意主动出击的人的身上。不要总想着改变别人错误繁冗的方法--有时候“忠言逆耳”未必“利他行”，没准儿他还对你怀恨在心。为了维护你自己的利益，你要紧跟着你所需要的帮助，享受着你应有的待遇。对于那些你认为很重要的东西，千万不要放手。这时候，坚持不懈和执着是最重要的。

对你所需要的行动采取协商

当你要做一件事情，你没有必要像一个魔术师一样，从一个原本装满疾病的帽子里变出一大堆可爱的礼物，你需要的仅仅是一个计划。你可能会对你职业生涯的方向表示不满，可能会为人事调动中被降职而抱怨，也可能会为一周艰辛的工作到最后才换回几个琐碎的小钱而心烦。但是你要是不说，老板怎么会知道呢？所以这种情况下，你应找老板谈谈，协商一些事宜。而且如果你即将采取的行动和目标会引起一些变化的话，你也需要与老板协商。

协商其实是一种交换，你愿意为了得到一些东西而放弃一些东西，老板也就常常给了你这个东西，却拿走了你那个东西。所以你没必要觉着这是一种胁迫。但是，你必须有充分的准备。

消极而又情绪化的态度根本不能保证你去做好一个计划，更别说一个优秀的，有着积极意义的计划了。所以你需要由消极向积极的转变。比如“老板每天下午4点都甩个工作任务在我桌上，我简直快气疯了。”你不妨想成：“这样可不行，为了进一步有好的发展，我们得做个计划调整好时间。”

你一旦目标明确，就要收集事实，寻找证据，诠释演绎你的目标。做成一个计划。

2。1沉默是金--仔细聆听，让别人先说吧

谦逊是很多成功人士的成功法宝，而沉默正是谦逊的一个显著表现。不要夸夸其谈地说你取得了多少成就，请保持沉默，倾听……

当证据事实收集齐备以后，你的老板丢给你一大堆问题，使你百口莫辩时，千万别以一句，“那是我设想的”简单应付。所以很多场合下暂时沉默不失为一个好方法。如果你对老板的心理还拿捏不准，那就跟他谈一谈吧。在打听与之相关的消息的时候，闭上嘴巴，用耳朵听就足够了。

在你摊牌说话之前先听老板说，这对你大有益处。这样轮到你说的时候，你就知道什么是重点，什么是公司的利益所在。

人们通常不能一下子发表好多见解，得出好多结论，看清好多真相，所以如果你想就他们刚才所说的内容做一个总结，以两三点清晰、简洁而又详尽地得出你的结论，那么你得高度重视他们每一段话的开头。这是一段话的纲，是一段话的领，也是一段话的灵魂，所以非常重要。同时你还得注意他们每人的发言中相关联的地方，这是一个主线，总之“射人先射马，擒贼先擒王”，抓住了重点，细枝末节也就不言而喻了。

战略：把有分歧的观点放在一起，使你和老板必须都明白彼此的想法。因为很有可能老板没有意识到你的想法。一旦觉察到这一点，首先得提醒老板，让他知道你的意思。然后，试着打破僵局，找出一条可以使你们俩都能从进退维艰的困境中出来的路。

同一个字能有好几种不同的意思。“好多次”可能对于你来说，有一打12次，而可能对于别人来说，只有三、四次。所以你得注意听那些可能会产生歧义的，含糊不清的话。如果你感觉到话中包含着多个意思，而你摸不清到底是哪个是主要的意思时，就多问些问题，直到明白为止。当然喽，聪明的你也可以通过窥探他的肢体语言，明白他隐藏着的意思和感情。

2。从重复语中听出精华。

当你注意到老板在反复重申同一个观点的时候，（譬如“待办的业务”“即将提上日程”，“需要加快马力使之开通”）。你应明白你的老板在这个观点上有很强的反应。

3。不掺入自己的任何感情因素、坚持有条不紊。

坚持原则、坚持立场、时刻保持镇定，自信并且合作的态度。如果你认为你受到了威胁，那就通过机智巧妙的回答，回避老板对你的胁迫。

4。简明扼要摘录老板所说的话。

把你同意的和不同意的观点区分开来。

5。必要的时候，折中一下。

为了得到你想要得到的东西，不妨提个建议，双方都做些让步，折中一下。

情景独白：不好意思老板，您刚才说的“紧迫”是什么意思？（澄清--人心不是透明的，一个人想要表达的意思在别人看来可能就是另外一层意思）。能举几个具体事例给我听听吗？

您曾多次提到公司的荣誉，我当然也想去维护。（这是个共同目标）当前项目做不成的一个最重要的绊脚石就是时间，对吗？