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说 难（第1页）

说难

【原文】

凡说之难：非吾知之有以说之①之难也；又非吾辩之能明吾意之难也；又非吾敢横失②而能尽之难也。凡说之难：在知所说③之心，可以吾说④当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见⑤下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收⑥矣。所说阴⑦为厚利而显为名高者，而说之以名高，则阳守其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言，显弃其身⑧矣。此不可不察也。

夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及⑨所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒⑩知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽（11）未渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼仪以挑其恶，如此则身危。贵人或得计（12）而欲自以为功，说者与（13）知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间（14）己矣；与之论细人，则以为卖重（15）；论其所爱，则以为籍资；论其所憎，则以为赏己也。径省（16）其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多（17）而交之；略事陈意，则曰怯懦而不尽，虑事广肆（18），则曰草野而倨侮（19）。此说之难，不可不知也。

【注释】

①有以说之：用来劝说君主。

②横失：纵横驰骋而无所顾忌。尽：尽意。充分表达之意。

③所说：被说者，指君主。

④说（yuè）：同“悦”。

⑤见：被认为。

⑥收：收录，录用。

⑦阴：暗地里。显：表面上。

⑧弃其身：指不为君主所重用。

⑨及：涉及。

⑩徒：只，仅仅。

（11）周泽：亲密的恩泽。渥：厚也。

（12）得计：计谋成功，谋划得当。

（13）与：同也。

（14）间：离间。

（15）卖重：鬻权，即做权力交易。意指利用自己的权力为“细人”谋利益。

（16）径省：简捷，直截了当。

（17）多：博辩的口辞众多。交：“史”之误。史，形容辞多博辩。

（18）肆：不拘束。

（19）倨侮：粗野傲慢。

【译文】

大凡游说君主的困难：并非是进言者用自己所知道的事理来劝说君主本身有多么困难；也不是进言者对事理进行思考，明确其中的意义本身有多么困难，也不是进言者放胆地利用自己纵横驰骋而无所顾忌的口才，充分表达自己的意见有多么困难。说起来，游说的困难在于是否了解所进言的君主的心思，是否可以用自己的学说去迎合和取悦他。所游说的君主是出于对虚名的崇尚，而游说者用厚利来进言，则会被认为是志节卑下，从而被君主用卑贱的待遇来对待，这样，游说者必然会被君主远远地弃在一边。所游说的君主是出于对厚利的追求，而用虚名来进言，则会被认为是没有头脑，而远离事物的实际，必定不会被君主所录用。游说的君主表面上崇尚虚名而实际上追求厚利，如果游说者用虚名来进言，则表面上会被君主所重用，而实际上被疏远；如果用厚利来进言，则可能在表面上不为君主所重用，而君主却在暗地里采用他的言论。对此必须有所洞察。

事情往往是由于保密而成功，由于泄露而失败。未必一定是说话的人亲自泄露了（君主的）秘密，可能只是在他的言语中无意涉及了君主内心所隐藏的机密，这样的话，说者就会有危机到来了。君主表面上做出一件事，却是利用这件事做幌子来暗中做另一件事。游说者不仅知道他（君主）在做什么，而且还知道他为什么这样干。这样，游说者本身就有了危险。君主谋划一件不同寻常的事情而规划得很好，可是外界的智者把这件事给揣摩出来了，这样，君主的密谋就此泄露了出来，君主不知泄露的真相，必定以为是说者给泄露出去的，如此一来，说者也就危险了。君主对说者的亲密恩泽还未达到深厚的程度，而说者却尽其所知表白自己的意见，所说的如果能实行而且取得了功效，那就会被君主忘记功德；所说的如果不能实行而且招致祸害，那就会被君主怀疑其忠心，这样，说者也就危险了。君主身边的贵人有了过失，说者明确地说出礼仪的准则，借此来指责贵人的失德，这样，说者也就危险了。贵人或许有好的谋划策略并因此而自以为是自己的功劳，说者却要说自己早已想到了这一计划，这样，说者也就危险了。拿君主所不能或不愿意的事情来勉强他去做，禁止君主做他不能或不愿罢手的事情，说者本身就危险了。所以，如果和君主谈论他身边的重臣，则会被认为是离间君主和重臣的关系；如果和君主谈论一些小人物，就会被认为是说者想利用自己的权力为自己身边的小人物谋求私利；如果谈论君主所亲近的人，则会被认为是利用这些亲近之人作自己的靠山；如果谈论君主所憎恶的人，又会被认为是在抬高自己；说者讲的简捷明快，直截了当，就会被认为是没有智慧的愚拙之人；讲的琐碎、广博而言辞众多，又会被认为是废话连篇。如果说者省略其事，直接陈述自己的意见，君主就会认为是胆小怯懦而不敢尽言；说者对思量的事情，旁征博引而不受拘束地谈论，就会被君主说成是粗俗而傲慢。这些都是向君主进言的难处，是不能不了解的。

【原文】

凡说之务，在知饰所说之所矜①而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强②之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也以资其智。欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概③之也；自勇之断，则无以其谪④怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟，辞言无所击摩，然后极骋智辩焉。此道所得，亲近不疑而得尽辞也。

【注释】

①矜：《礼记·表礼》：“不矜而庄。”《公羊传·僖公九年》：“矜之者何·犹曰莫我若也。”《韩非子·说疑》：“不敢矜其善。”《战国策·齐策》：“矜功不立。”《广雅》：“矜，大也。”这里用为自夸、自恃。

②强：《周礼·司谏》：“强之。”注：“犹劝也。”《孟子·梁惠王下》：“君如彼何哉·强为善而已矣。”这里用为劝勉之意。

③概：古代量米粟时刮平斗斛用的木板。这里引申为折服之意。

④谪：《诗·邶风·北门》：“室人交遍谪我。”《左传·成公十七年》：“国子谪我。”这里用为有意指摘、责备之意。

【译文】