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故事98让对手背黑锅（第1页）

故事98．让对手背黑锅

在生意场上，有时的局面是很混乱的。这时能够乱中取胜，捞到好处，就能成为乱世英雄。在法律允许的范围内做生意，赚到了钱你就是胜者！

“混水摸鱼”，本是一个贬义词，指的是采用非正当的手段捞取好处。随着现代经济生活的复杂化加剧，人们已不再视它为异端了。许多成功的企业家，在面对严峻的商战时，也采取混水摸鱼的办法，至今仍有许多被传为佳话。

美国有一个生产轮胎的公司叫圣力公司，想让它的“圣力”牌轮胎一举占领东南亚市场。最后，它把眼睛盯到了新加坡。

当时圣力牌轮胎一进入新加坡市场，首先面临的是由陈嘉庚先生所开设的“明日”牌轮胎厂的挑战。但由于陈嘉庚的“明日”牌轮胎生产起步较晚，且当时从资金、技术上都比圣力公司差许多，尤其在生产成本上，“明日”轮胎比“圣力”高近1倍，所以种种因素都致使“明日”公司非常不利，新加坡的轮胎业危在旦夕。

圣力牌轮胎厂在新加坡市场推出的“圣力”牌轮胎，每只只售20新元，而且允许零售商们延期3个月付款。而当时陈嘉庚先生公司生产的“明日”牌轮胎，每只却售价50新元，其竞争的劣势显而易见。况且“圣力”牌轮胎结实、耐久，在欧美市场上都相当有名，而“明日”轮胎别说在国际市场上鲜为人知，就是在国内知道它的人也不多。在这种情况下，“圣力”公司又采取了多种市场营销手段，其目的就是蚕食掉新加坡的民族工业，最终占据新加坡和整个东南亚的轮胎市场。

在这个紧急关头，为了“明日”轮胎厂的生存，更为了新加坡民族工业的未来，陈嘉庚先生将世界各地属于他名下公司的资金都抽调来，誓与“圣力”在新加坡土地上展开一场为了维护民族工业生存的商战。

陈先生不愧高深莫测，他深深地知道，单凭个人的力量，与全世界一个著名大公司进行正面商战，失败的可能是很大的。因此，他与部下详细制定了商战的两个准备条件：第一，联合新加坡的商会及行会，进行爱国教育，鼓励人民使用民族产品，抵制外国货，形成民族统一战线；第二，搞垮“圣力”公司在新加坡的企业形象，从根本上扭转局面，最终把“圣力”赶出新加坡。

由于陈嘉庚先生的威望，所以抵制美货的民族统一战线很快形成。人民都被陈先生强烈的爱国主义精神所感动，都表示要支持“明日”公司。

同时，陈先生要求“明日”公司员工加班加点扩大生产量，其中质量好的轮胎打上“明日”商标，仍以50新元出售；而质量差的则打上“圣力”的标记，以10新元的价格投放市场。

市场信息反馈非常及时。消费者都认为“明日”的价格虽高，但质量有保证；而“圣力”出售的却是价低质差的劣货。况且“圣力”公司的售价忽高忽低，摇摆不定，引起了新加坡众多批发商的疑虑，对价格纷繁芜杂的“圣力”轮胎不敢进货。

陈先生之所以敢这样做，是因为他了解到“圣力”轮胎厂蔑视新加坡，没有将“圣力”牌轮胎向新加坡的任何商标局注册，待他们发现“明日”公司仿冒生产“圣力”轮胎时，也就无权提出保护商标的诉讼了。

最后，“圣力”公司不得不咽下自己酿成的苦酒，撤走新加坡分公司，从此再也没有在亚洲市场上出现过。

陈先生攻占市场的战略的确值得人去深入的研究。这种混水摸鱼的方式，看似有犯于商业道德，但从另一个方面即保卫自己的民族工业来说，却是值得称颂的。

点评：

老板应该把握全局，全面了解对方的实际情况，得以找出对方可钻的空档。在做生意的过程中，也不要盲目地只肯使蛮力去干，适当的时候也要多分析一下市场情况。必要的“投机取巧”有时也不见得有什么不可取，这样的“投机取巧”只能被视为老板有睿智，和具有善于把握机会的能力。