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第十四章 生意的禁忌（第2页）

所以。那种迷恋于以往的成功经验的人终归是要失败的，那些跟在别人后面走的人终归是要失败的。

切忌紧跟人后

无论是对于第一次做生意的人，还是想改行的生意人，选择生意行当都是一件生死攸关的大事。初下海做生意的人要选准一个行业，确实不简单，没有一定的眼光和经验，不经过大量的调查和琢磨，没有很好的自主之见，是极难一举成功的。就是在生意场滚打了一段时期的人，到了要改换门户，另起炉灶的时刻，也会踌躇不前，颇为周折。因为尽管他有一定的生意阅历，但在新的选择面前，仍是一个门外汉。

这是一个难题!要做生意就免不了要解决这样的难题。但只要谨慎行事，总是可以解决的。

最可怕是一些人选择经营项目极为草率，不作细心考察就轻率地把资本投下去，要不多久就赔了，结果又匆匆忙忙把余资抽出来投向另一个行业。这种人说开张就开张，说关门就关门，东试西试，干什么都是浅尝辄止，结果本钱赔得差不多了还是一事无成。更重要的是，每失败一次，自己的信心就会减少三分，在人们心目中的信誉也会减少三分。失败的次数多了，成功的机会就会越来越少。

这类人选择行当并没有自己的主见，要么随大流，哪里热，哪里利润高，就往哪里挤。要么看到某项生意投资少，经营难度小，不加思索。就匆匆介入。这样的选择道理上不错，但在你看来是不错的选择。在别人看来也差不到哪里去。你可以进入，人家也可以进入。因此在这些热门生意中竞争往往非常激烈。市场只有那么大，竞争的人多了。当然淘汰率也就高起来。如果你的竞争实力和技巧不怎么样，那淘汰对象当然非你莫属。

忌一锤子买卖

这是一个商德的问题，一个成功的商人，必须具有良好的商业道德。一锤子买卖，实际上也是商业烂仔拳的一种，但还有一种“一锤子”买卖的做法，是想一脚上岸、一步到位，这个“商态”同样是不可取的。《庄子·列御寇》中有一个“纬萧得珠”的故事，说的正是第二种一锤子买卖的危害性。

古时候，在某地一条大河边，住着一户以经营草织品为生的商贩，他们每天把岸边人家用篙草织成的草箱收购运到城里去卖，以此赚钱养家糊口，尽管做不大，但也能勉强维持一象老小的生计。有一天商贩的儿子纬萧在河里游泳，偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。一家人十分高兴，纬萧对父亲说：你成年累月卖篙箱，纵然是累断筋骨也只能是吃糠嚼菜，还不如到大河深处去捞龙珠，拿到市场去卖，必定发财!但商贩不同意儿子的意见，并对儿子讲了一通道理，做生意如同做其他事一样，不能只见树木不见森林，只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险，对每一种生意，我们既要考虑到赚钱的结果，也要考虑到赔钱的下场，即使在眼前效果十分诱人的情况下，也必须从坏处打算，掂量一下该不该冒这个风险。倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大，而且一旦赔了，损失最多只占资金的一部分，那么，这样的风险可以冒一冒；反之，一旦失败全盘皆输的风险，则绝对不可冒，况且你所得到的那颗龙珠，长在大河深渊黑龙的嘴里，所以你能够得到它，自然是黑龙沉睡的时候，不小心从嘴里吐出来的。一旦再下河去捞珠，而且黑龙正愁不见偷珠的对象时，必然把你连骨头带肉吞到肚子里去，不仅捞不到珍珠，还会把性命赔进去。

当然，这仅是一则寓言。在商战中，从来就没有“搏到尽头”的可能，聪明的商人也从来是看到有利的一面，也估计到不利的一面。作为商品，那更是一种变数。今天赚钱的东西，说不定明天就赔，今天热销的产品，说不定明天就会变成“死货”，这就要求一个成功的商人，要有见识、有胆量，敢于拿主意、定政策、担风险。但是，千万不能做那种脱离实际的砸锅生意。

多角经营不宜过勇过急

现代企业的特点是日益趋向于综合性和专业化，以往的规律证明，能够成功达到综合性和专业化的企业，总是能够顺利地完成企业的过渡和改造，从而向着更大规模前进。李嘉诚正是把握了这一趋势，从而将麾下的和记黄埔和长江实业变成经营地产、物业、金融业、通信业、船舶运输业、电力等许多行业的世界知名企业。

李嘉诚指出，对商人来说，赚钱并勇往直前，这没错。正当赚钱，是一个经营者的责任，这也是每一个人都应该持有的原则。自古以来，人们大多把金钱丑化了，认为它是罪恶的东西。其实，金钱无声无言、无思无虑，罪恶的不是它，而是那些丑恶的人，金钱不过是“胁从犯”。但是对于那种乘机扩张的决定应该绝对慎重。经商时，禁忌那种多角经营和扩张，不能急速从事。多角经营更应该尽量避免，特别是在扩展业务，扩张公司规模时，应该先确切了解公司在技术、资金、销售等各方面具有多少实力，而在能力的范围内经营。对经营者来说，认识自己和公司成员的能力，是很重要的，这种认识，才能使经营者有效地行使他的经营技巧，每一次进行重大的经营扩张，李嘉诚都是用上面的一些原则来检验自己，以避免发生错误。

当然，企业要扩大，要重组，总要付出代价，所以作为企业家，必要时一定要甩掉包袱。李嘉诚指出，很多公司，刚开始时经营得非常好，然而营业范围日渐扩大后，却遭到失败，遇到公司这种情况时，一定要下决心重组内部，将公司分为两部分，原来的经营者管理一部分，另一部分的经营权委托能够负责的干部，这样重整后，两方面大多能够顺利地发展。有的经营者在拥有50位员工时能经营得很好，当员工数量增加到100位时，由于没有那份能力，业绩不但没有增加，公司还可能陷入危机，而如果将公司重组，分为两个部分，每个人只负责自己能力范围内的一部分，经营状况一定会再度好转。在李嘉诚所属的企业集团里，正是秉持着这样一个理念，才顺利地将众多的业务得以消化、扩大，直至获得成功的。

李嘉诚金言：一个企业的开发意味着一个良好的信誉的开始。有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气。对于自己说出的每一句话，做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。

遵循自己的方法

正确的自我评价会使自己走上正确的方向。

人类怎样来评价自己，是相当重要的事。能够正确地判断是很幸运的。如果一个国家能正确地判断自己的国力，就不可能发动战争以企图去控制别国，奴役他国人民，也就不会发生战争，造成生灵涂炭，更不会使本国人民蒙受不可估量的心理创痛和重大的经济损失。

如果你是个有特殊手艺的工匠，有人请你去担任某大公司经理，你回答说：“这恐怕不行，只有在工匠方面，我才能发挥我的能力”，那么你无疑正确地判断了自己。

赚钱同样需要这种正确的自我评价。商店的老板，无法对自己作正确的判断，一定会失败的。别人改造了店面装潢，雇用了很多人，如果你也照样盲从的话，失败的可能性一定会增大。你应该这么认为：别人可以这么做我并不一定跟着做，要遵循自己的赚钱方法，正确地判断自己的能力，这样才能成功。

老听说有人做某种生意赚了钱，就也去试试看，这样一窝蜂做生意，结果形成恶性竞争，赔钱的可能大大增加。

有位朋友，在北方经营着一家服装店，不久前听说在南方做股票赚钱快且容易，于是携资南下搞股票生意。前阵子遇见笔者时，令笔者大吃一惊，这位朋友精神憔悴，也长出了许多白发。原来由于北方许多生意人听说股票好赚后，大批南下，都做起了股票投资，加上股票市场趋于规范化，赚赔机率各半，笔者这位朋友由此越陷越深，听他说已赔了不少，想搏回来一些。

这就是不能判断自己，老是羡慕别人、想模仿别人，结果导致失败。所以，自己的价值评定是非常重要的。

一个人就需要常常自阅，自己到底有多少力量，自己的情况究竟如何。虽然要完全认清自己比较困难，但心里要时刻提醒自己正确地评价自己，这样才能发展自己。如果认为自己没有力量，没有人才，没有资金，当别人对你说：“这行业能赚钱，你可以做”时，你就能对自己说：“不能做。”这才是正确的自我判断。

意气用事的危险

做生意真是各施各法，成功之道。因人因事而异。然而也有些必备的基本准则不可忽视。

做生意必须理智，绝对不能感情与意气用事。

所谓理智。包括注意市场需求，尊重数据显示，选定人手才干，具备充实资金，掌握秘诀专利等。

万万不能因一时兴奋，或偶然发泄而作任何投资。

有位高贵漂亮的女老师，她出身富豪之家，一举手一投足都极富教养。有一天，她下课后去逛百货公司，看到一双意大利皮鞋，标价300元，在二十多年前，那是极昂贵的货色。当她请售货员取出两种不同颜色、适合她的尺码的鞋子让她试穿时，遭到莫名其妙的白眼。

那售货员大概是看到女老师只穿一件朴素的布旗袍，因而瞧不起她，说：“你知不知道每双鞋子的价钱?你先决定买哪一种颜色，我才拿出来给你试!”

这位女老师一时气盛，答：“你有多少种颜色，全部给我包起来，我付款好了。”

生活上无端地惹上是非，干扰自己的安乐，也有忍无可忍的时候，因而在自己的能力范围内设法宣泄闷气，也是情有可原的。但是，如果以这种态度去做生意，肯定是不会成功的。

生意人的情绪切忌随感情起起伏伏，否则，起码带来的一个坏处是。难以作出准确的判断。同样，在生意场的交际应酬，也不能因为场合的转变而放松警惕，叫感情跑了出来，主宰自己的行为。否则，是很危险的。

过河拆桥断财路

“过河拆桥”这是商界最为常见，也是人人痛恨的做法。要说常见，是因为这里有利可图，无非是为了垄断某方面的利益，独吞某一笔财钱，再加上法制不健全，大鱼吃小鱼，所以虽然手段恶劣，但仍不断有人这样去做。而说人人痛恨，也是千真万确，这种见利忘义、认钱不认人的行径。违反了人之常情。令人很难接受。