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这时，他父亲发现在德克萨斯州一个以航运业为主的名叫阿瑟港的小城，有些房地产生意的机会，于是，他们便迁居到那里。由于克雷斯对船十分着迷，他高中未毕业，就辍学到码头上找了个工作。

就这样，他东漂西**地混了好几年，最后，在一家航业工程公司安顿下来。他的职务是到全国各地港口为船舶安装各种引擎，他很喜欢这份工作，并且发现自己是个好手。于是，他开始利用晚间，为自己找些安装和修理的兼职工作。

19岁那年，他私人接的工作一个人已做不完了，于是就辞了公司的工作，开创自己的事业。

克雷斯从19岁开始经营自己的事业，在此后的二十多年中，他一直没有财星高照，走上红运。他在航运业里碰来碰去，做些买船、卖船、修理和包租的生意，有时赚钱，有时赔钱，他手头的钱一直很紧，几乎一直有债务在身，有好几次都濒临破产的边缘。

一直到30年代中期，年近40岁的克雷斯才开始时来运转。这归功于他高明的借钱赚钱的经营方式。最初，他仅仅是．想通过贷款买一条普通的旧货轮，打算把它改装成油轮（运油比运货的利润高）。他找了好几家纽约的银行，银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领，问他能提出什么担保物。克雷斯双手一摊，他没有值钱的担保物，借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时，他提出他有一条可以航行的老油轮，现在正包租给一家信誉卓著的石油公司，大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息，用不着担惊受怕，只要这条老油轮不沉，石油公司不倒闭，银行就不会亏本。

银行就按着这个条件，把钱借给了克雷斯。克雷斯买下了那艘想买的老货轮，把它改装成为一条油轮，将它包租出去。接着，他又用同样的方法，拿它作了抵押，又贷了另一笔款子，买下了另一条货轮，又把它改装成油轮包租出去。如此这般，他干了许多年。每还清一笔贷款，他就名正言顺地净赚下一条船。包船租金也不再流人银行，而开始落人克雷斯的腰包。他的资金状况，他的银行信用，都迅速地有了很大的改进。克雷斯开始发财了。

克雷斯通过借钱赚钱而发了财后，他的脑袋里又发生了一个更加绝妙的借钱构想。他想，既然可以用现在的船贷款，那么为什么不可以用一条未造好的船贷款呢?

克雷斯的具体设想是这样的：他先设计好一条油轮或其他的船，但在安放龙骨前，他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾客。然后，他拿着这张包租契约前往银行申请贷款，来建造这条船。贷款的方式是不常见的延期偿还贷款，在这种条件下，在船未下水以前，银行只能收回很少还款，甚至一文钱也收不回，何时等船下了水，租金就开始付给银行，其后贷款偿还的情况，就和前述的一样了。最后，经过好几年，贷款付清之后，克雷斯就可以把船开走，他自己一分钱未花就正式成为船主了。

当克雷斯把自己的构想告诉给银行时，银行的职员们都惊呆了。当他们清醒过来，经过认真研究之后，便采纳了克雷斯的构想，同意贷款。对于银行来说，这是一个不会赔本的贷款，在安全方面来讲，这个贷款受到两个经济上独立的公司或个人的担保，这样，假设其中的一个出了问题，不能履行贷款合同，另一个不一定必有同样的问题，所以银行反而可认为它借出的钱多了一层保障。更何况此时的克雷斯早已不是以前的穷光蛋了，他不仅有大笔的财产，还有良好的及时归还贷款的信誉。

借钱赚钱的方式，被克雷斯很快地推行他的所有事业上，真正开始了他那庞大财富积聚的冒险过程。最初，他是向别人租借码头和造船厂，很快地就改为他向别人借钱，修建自己的码头和造船厂。这一切都给他带来极为可观的丰厚的利润。

克雷斯如同坐上幸运之船，他这种借钱赚钱的方式，又遇上了第二次世界大战这个良好时机，他所有的造船厂都生意兴隆，从40年代初一直持续到40年代末。

然而，克雷斯的事业在50年代开始遇到麻烦。由于美国国内工资、物价的升高和各种税收的增多，以及美国政府的各种限制，在国内办厂和办航运的利润都在逐步下降。克雷斯及时看到了这一点，把眼光瞄向了海外市场。他第一步是到日本建厂。趁着50年代初期的日本经济萧条、百业待兴，克雷斯对日本巨型舰船的生产地——吴港，进行了大规模的投资，把它作为他的轮船制造基地。随着他拥有的船队的不断扩大和业务的持续增加，他在世界各地不断增设新的轮船公司。克雷斯精于航运经营和企业理财之道，他把他的大部分轮船公司在税、费等较低的哥伦比亚和巴拿马等地设立，以增加公司的利润。此外，他还创立了储蓄借贷公司，以调剂他的企业王国中各公司资金的余缺。同时，他也不断地为他的王国开辟新的天地和经营领域。

向朋友借钱的要诀

俗话说，金钱是天使，也是恶魔。因为金钱可使一个人的心变得善良，也可能使他变得丑陋。两个好朋友，一旦有了金钱关系，他们的友谊极有可能变质。

借债还钱是理所当然的事情，可是人们却经常发生借贷纠纷，因为贷方常常无法如期收回贷款，当借方无力偿还债务时，借贷双方关系肯定会转恶。所以，朋友之间不应有金钱往来，因为当借方没有能力偿还时，很伤感情，彼此的友谊因此导致破裂。同时，两个好朋友之间一旦有了借贷关系，贷方的立场一定是居上风，借方则处于下风，那两人之间的地位就不平等，借方一定会采取屈就的态度，如此，两人之间的友谊就会变质。

当你向朋友借钱时，另一个敏感的问题就是控制权，误会很容易由此形成。许多私下借钱给你的人，以为他们因此就有某种权威，至少在生意决策方面有说话权。两个好朋友为了钱翻脸是最不值得的。

因此，请你注意，借钱有时会破坏人际关系，应慎重开口。

你若须周转，应直接向银行借贷。银行本来就是办理借贷的机构，所以借方的地位绝不会受损。大多数人认为朋友之间贵在相知，而耻于言利，在今天看来，这种做法是相当片面的。其实在交际活动中，无论是公共关系，还是私人关系，只有遵守互惠互利的删rj，才能得以健康、长久地发展。

合作时，不妨先小人后君子，事先应阐明利益分配方案，以避免事后因分配不公而导致不欢而散的结局，影响人际关系的健康发展。

在处理朋友之间的钱财关系时，除遵循互惠原则外，还应对具体对象分别对待，如双方关系一般，在物质金钱方面应彼此分清。至于朋友情赠的礼物、礼金，就不必耿耿于怀，时常盘算着如何报答对方。这种情况只要致以真诚的谢意即可。而亲朋知已是应以友谊为重，一方有难，另一方则慷慨大方，尽力而为，不要太过计较。人的条件各异，处理同一问题自然有不同看法。

向朋友借钱有一个规律，就是每次都只借一小笔。

只要对方有富余的钱，每次借钱，一般情况下都不会拒绝你，这是因为大家都对你十分信任的缘故。你必须每次都要主动讲明归还的时同，而且没有任何一次延期归还的现象发生。

小笔借钱的好处，心理教育学家卡耐基归结为如下三个要点：

有利于消除对方的某种心理障碍。因为借得少，他就不会担心你不还他（她），即使你赖账，他（她）也觉得损失无足轻重，却由此可以看透你这人，下次不借给你就行了。同时，他（她）不会认为你会为了这么一笔钱就付出丢人的代价。另外，他（她）不会为你对这一小笔借款的偿还能力感到顾虑。因此，你借一小笔钱的话，一个本来不想借的人也极有可能会同意你的要求。’反之，如果你开口要借一大笔钱，他（她）可能会基于种种顾虑，诸如：借给你后会否影响到他（她）的开支?你会不会赖账?你有没有偿还能力?本来愿意借给你，也变得犹犹豫豫，最终婉言拒绝了你。

（2）有利于按期归还。由于你借得少，偿债的负担不至于太沉重，还起来也就不会那么吃力。

（3）有利于博得对方的信任。借得少还得及时，并且每次都如此，大家很快就会对你产生信任感。当你某一次真的急需一笔较大的借款时，人们也会毫不犹豫，毫无顾虑地向你伸出援助之手。

但向人开口借钱毕竟不同于将钱送给别人一样自然无忌，怎样张口借钱，这里面有些讲究：

1．首先要看对方与你的关系

如果是关系密切的人，而且你也了解他的经济情况，那么不妨直截了当，表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般，则应委婉一些。比如借钱，可用这么一种方式：“刚开个家用电器商店，需要买的东西很多，你知道我的底子薄，强力维持是十分吃力的，手里老紧。”用商量的口气，只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这个道理，向人借镯对说：“谁不知你有钱，借给我万把是小意思。”有求于人时，这么说话对方是不愿听。用商量的口气借东西，让对方感到你有求于他的而且尊重他，他才肯帮你。

2．借不到时不要说气话

向别人借东西总有不能如愿的时候，这时就要控制失望和不满情绪，切忌说出不礼貌的话，更不能说刺伤对方的话。若借不到时能对人说：“知道你手头紧，我再到别的地方去看看”或“那我再想想别的办法”，这样的话会让人感觉你体谅他。

3．有借有还再借不难

借钱一定要说明还钱时间，而且要准时归还。若向对方借钱，且时间较长，考虑到物价变动等因素，归还时可准备一点礼品，以弥补对方受到的损失，这样会让对方感到你是一个通情达理的人，以后再有困难求助于人时便顺利了。