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文化营销的策略方法（第4页）

⑤能促进产品销售，提高品牌知名度，有利于名牌战略的实行。

当然，企业实施同盟竞争战略，会带来人、财、物管理方式上的大变革，企业必须实现三者的优化组合。只有如此，同盟竞争战略才能在规模经济、经营管理等方面实现资本营运质量的提高，才能显示其巨大的优越性。

建立深度营销的管理体系

深度营销的管理体系可用图2—2表示。

由图2—2可以看出，深度营销的管理体系主要表现在下述三个方面：

（1）营销价值链构建和管理方面

①注重企业核心主导作用

企业要在品牌、品质、技术和价格等方面保持强大的竞争力，就要依靠其核心能力和资源优势，有效掌控营销价值链的关键环节，掌控市场，赢得主动。

②注意网络的稳定性

制定合理的合作机制和利益协调机制，将分工协作、资源共享、长期发展的理念与经销商、终端、最终用户等价值链环节结合成利益共同体，进而在追求短期目标的同时，兼顾整体和其他成员的利益，从而获得长远发展。

③注重关键渠道资源

注重如优秀经销商、优秀终端、大客户等关键渠道资源，积极嫁接、整合服务和物流等辅助性资源，实现营销价值链的结构优化和各环节能力的均衡，提高营销网络的整体运行能力。

④注重网络系统管理

网络系统管理包括对企业各个环节的经营指导，协助支持和日常维护；对价值链中相对薄弱环节的资源投人和改善；对市场信息的管理，以此来提高整体运营及运转效率。

（2）销售管理和市场竞争方面

①注重最终的分销效能

注重最终的分销效能即要保障有效出货，让商品顺利且准确地从零售批发环节进入消费领域，依靠企业有效的营销管理和整个网络的促销努力，实现最终消费。

②注重营销效果的积累性和持续稳定有效的分销力

营销效果具有积累性意味着要持续地为客户提供增值服务，不断深化与客户的关系，而不仅仅是依靠广告宣传或降价促销，以降低营销网络的各种成本，从而获得积累性的营销效果，并保证持续稳定有效的分销力。

③注重提高营销网络的分销效率

提高分销效率就意味着减少各环节存货、减少资金的占用、降低运营费用等。

④注重把握市场的竞争导向。集中力量在局部区域，对市场进行滚动式培育与复制，不断消灭竞争对手，获得整个区域市场。

（3）组织管理方面

①注重研、产、销的整体协同，强化总体战略的制定，提高产品和服务的市场竞争力，提升企业中各环节市场响应的速度和成效，以保证经营资源配置能够与竞争对手进行抗衡。

②注重营销组织的建设和创新，使营销人员成为市场的组织管理者，渠道成员的经营顾问和用户的服务者。

共生营销的网上运行方法

共生营销本身体现了企业间的一种博弈关系，但其本质是共生性，共生各方讲究合作而不是对抗。因此，要想取得共生营销的巨大成功，就应当在合作的方式上讲究策略性。以信息化、自动化、智能化为典型特征的网络共生更是如此。总结起来，企业通过电子商务实现营销共生的策略方法有如下几个：

（1）应用对等网站

应用对等网站是一种新型的网站营销策略。参与各方承诺在自己的网站上放置其他参与者的供给信息（产品信息、价格信息、服务信息、交易方式信息等），当访问者登录到其中的一个网站时，他就会同时面临多个公司为他提供的交易机会。

对等网站与普通友情链接的不同之处在于：

①对等网站上放置的信息是较为丰富的信患，同时使访问者不必离开本公司网站就可以直接与其他公司实现交易。

②促成交易不是义务的。当在某个公司的网站上促成了与其他企业的一笔交易时，该公司可以依据协议的比例获取这笔交易的一部分利润作为佣金收入，因此，对等网站的经营者都具有较高的积极性。

③出于对佣金确定的目的，对等网站上一般不为本站访问者提供可以脱离本站而直接登录其他联盟网站的友情链接。