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知彼知己（第3页）

（六）组织结构与组织气候的效能。

（七）在产业中，本企业的相对规模。

（八）策略规划体系。

（九）企业过去达成目标与否的记录：一致性如何？比起其他相似的企业如何？

（十）对政府及管制机构的影响力大小。

（十一）高层主管在各功能性领域中的经验：是否训练了接班人？高层主管之间的团队合作情形如何？

以上是从公司内外资源作优劣势评估，另外还须就计划方案的优劣势提出问题进行验证，以下列举的问题可供参考：

一、本项策略是否配合环境情势？

（一）你的策略，是否能配合贵公司所处的环境？

（二）你的策略，是否能为贵公司主要构成成员所接受？

（三）请问你是否确实已对你的竞争同业的情况，作过诚挚而正确的评估？

你有没有轻敌，对竞争同业的评估偏低？

（四）你的策略，是否可能使你的地位沦于脆弱，受到某一位主要客户的摆布？

（五）你是否步入了“为计划而计划”的陷阱？

（六）你的策略，是否步某一强有力的竞争对手的后尘？

（七）你的策略，是否专为针对某一强有力的竞争对手？

（八）你的市场占有率（目前及未来）是否够大，足以维系有力地位，且仍能产生满意的利润？

（九）假如你的策略在于提高市场占有率，请问是否可能受到公司法、公平交易法的影响，而遭受有关单位的制裁？

（十）你的策略是否合法？

二、本项策略是否能配合你的内部政策？是否能配合贵公司的管理风格（企业文化）？是否能配合经营哲学？是否能配合各项作业程序？

（一）你的策略，是否贵公司所有有关人员认同和了解？

（二）你的策略，是否能配合贵公司的内在优势、目标和政策？

（三）你的策略，倘经分解为若干次级策略，则各项次级策略间是否存在适当的相互关联？

（四）你的策略，有无与公司其他策略相互冲突的地方？

（五）你的策略，是否确能利用贵公司的优势？是否确能避免贵公司的重大弱点？

（六）贵公司的组织结构，是否与你的策略能够配合？

（七）你的策略，是否能配合贵公司高层管理者及其他主要人员的价值？

三、就贵公司的资源而言，本项策略是否恰当？

（一）贵公司是否有足够的资金，或是否能取得所需的资金，以便你的策略得以圆满执行？

（二）贵公司将资金分配于本项策略后，请问对贵公司的财务将产生什么影响？有些别的什么计划，可能因本项策略的执行而无法获得所需经费？

本项策略的资金、财务策略方面是否能获接受？