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知彼知己（第4页）

（三）你的策略，是否能配合贵公司工厂的现有产能和未来产能？

（四）为执行本项策略，有关主管人员是否均已有承诺？

四、本项策略执行的风险，是否在可接受的程度内？

（一）你的策略，是否已作过必要的风险分析？例如投资报酬率、感受性分析及公司承担风险的能力和意愿等？

（二）你的策略，其风险程度是否能与潜在利润的高低平衡？是否能与贵公司的资源和未来远景配合？

（三）你的策略，是否使贵公司的资金冻结得太多？是否使贵公司管理阶层束缚得太甚？

（四）在未来潜在的环境变动情势下，你的策略执行时的投资回收时间，是否能为贵公司接受？

（五）你的策略，是否与贵公司目前的产品及市场差距太远？

五、本项策略是否配合产品生命周期的阶段？是否配合贵公司的市场优势及市场吸引力的情势？

（一）在贵公司的市场优势及市场吸引力巨阵中，本项策略对于目前及未来的地位是否适当？

（二）本项策略，是否能配合有关产品的生命周期阶段？

（三）执行本项策略，是否有对产品及市场的改变过于剧烈的情势？

（四）你的策略，是否研制一项新产品，供应一个新市场？如果是，那么请问你有没有对该项策略的执行所需的条件，做过审慎的衡量？

（五）你的策略，是否配合某项市场的利益，为其他公司所未曾接触？

这项利益能否维持足够的时间，使贵公司得以收回资金且有适当的盈余？

六、本项策略的执行时机是否恰当？

就市场情况及竞争情势而言，本项策略的执行时机是否恰当？

七、关于本项策略，是否尚有其他应予考虑的重要事项？

（一）大体而言，本项策略的执行，是否能兼有效率及效果？

（二）有哪些因素影响本项策略的成功，对那些主要影响因素，你是否做过适当的评估？

（三）你的策略，是以某些假设为基础，那些假设是否符合实际？

（四）本项策略是否做过必要的验证？例如以过去的趋势、当前的趋势及未来的可能趋势为标准，将本项策略做一验证？

（五）除上述各项问题外，本项策略的评估还有别的什么应考虑的问题？

被视为现代决策科学的代表人物赛蒙认为：“决策包含了三个主要涵义：决策机会的寻找，可行行为方案的发现，从多个方案中选择一个的活动。”

而决策者“就是在实行选择的那一刻，能通过十字路口，选择一条他应走的路的人。”

世界航运巨子包玉刚出生于浙江省宁波，他于1949年初到达香港，他父亲包光龙希望他从事房地产生意，但包玉刚认为，房子只能收租金，而且容易被人夺去。反之，船务是经济、政治的奇异的混合体，是可动产。他说：“船务是世界性的业务，资产可以移动，随时可以移到世界各地去。而且，船务牵涉范围甚广，财务、科技、保险、经济、政治、贸易，几乎无所不包，是一项重大的挑战。”

经过多方评估，1955年37岁时，他毅然决定转营航运业，由一条旧货船“金安号”起家，到了1975年，他已是世界船王之首。

在竞争中算在人先，常能占据主动，因此作为经营管理者应对市场可能出现的情况作出各种估计，有利的、不利的，都应考虑到，并分别提出几种不同的对策，这样才能随时保持主动。