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商海防诈篇1（第2页）

“非常感谢，”买主把散发着阶种名贵香水味的名片递过去，“一有确切消息，望赐告。”

过了半个月，那个珠宝商接待了一位脸上布满愁云的太太，她想卖一颗跟哈默买走的完全一样的钻石，瞧她那神情，一准是急等钱用。

“夫人”，珠宝商兴奋得腔调都几乎要变了，“我现在手头拮据，没有13000美元现款，请等几天再来吧。”他得意地冲小伙计眨眨眼：你们都学着点。

“可。。可是。。那就12000元吧。”太太紧追一句，无可奈何地耸耸肩。那是说，认倒霉吧，谁让自己急等钱用呢。

“好吧，请你稍候，我查一下钱。”店主进了里间，不一会儿，他手中举着钱返回，抱歉地说：“夫人，只有11030元，你看这。。”

那位太太先是犹豫了一下，焦急地看看手表，又叹口气，“11030元。。

就11030元吧。”

“成交了！是吗？夫人。”珠宝商麻利地验了货，办理完收购手续，等太太后脚刚迈出店门，就急不可耐地找出那位先生留下的名片，拨通电话。

“先生，本号码没有哈默先生。”电话里回答说。

店主一惊，冷汗从脑门沁了出来，“那您是哪里？”

“本号码是‘幸福离去’殡仪馆，本馆24小时忠实地为每一位客户服务。。”

第二天，珠宝商收到了一封散发着同哈默先生名片一样香水味的信，里面有两张单据：一张是销出那颗粉红色钻石的付款单据，一张是购进那颗粉红色钻石的付款单。

珠宝商之所以中了圈套，亏了1030美元，主要是犯了以下几点错误：

1。当看到内行的有诚意的买主时，放松了警惕。买主放出烟幕，他却深信不疑。为了赚到一笔钱，有些忘乎所以。

2。买主又返回时，所说的要第二颗同样钻石的理由，可谓天衣无缝，令人深信不疑。但按常理，买主只会忖同样的价钱来买第二颗钻石，可他却主动加价，违反常规。

3。那位太太来卖钻石时，“脸上布满愁云”正是作戏让珠宝商看的。一般精明的卖主即使是真想脱手钻石，一般会这样问：“贵店收钻石吗？”

“收。”

“我这一颗值多少钱？”

“1万”

“1万？！别开玩笑了。我买时可不是这个数！”这样卖主就有议价的实力了。

可那位太太一开始就摆出一副急于脱手的模样，而没有引起他的怀疑，这是他的失策之举。

4。珠宝商太急于求成，这是交易谈判的大忌。如果他拿起哈默留下的名片，打一个电话，证实一下哈默其人，也就不会上当了。

哈默之所以能够得逞，主要是钻了珠宝商如下的空子：

1。先以诚意的买主出现，小小的一张名片，还飘出一种名贵的香水味，暗示出有相当的身份。他知道有身份的人往往使，人尊敬，进而产生好感。

这是一种烟幕，也是一种战术。

2。卖主对有诚意的买主，而且是成交了的买主是相当信任的，哈默深诺此道，所以，敢于用10000美元的抵押，也算是一种“风险投资”吧。即使此招不果，最多也不过是10000美元买了颗钻石，吃不了多少亏。

3。公然用这么昂贵的钻石来送情人，暗示了哈默的富有。只有上层社会和相当有钱的人才有这种能力和财力。这就给人一种假象：这么有钱有身份的人还能是骗子？

钻石圈套告诉我们，商场中形形色色的诈案随时有可能发生，只要保持高度的警惕，越是容易做的生意，越要三思而后行。记住一点“得来容易失去也快”。“害人之心不可有，防人之心不可无”。把被人欺诈的可能性降到最小。

制造假象

在商海汪洋中，一些商人为了挽回败局，往往会利用人的心理错觉，制造种种假象迷惑他人，让人感到其并未受到任何挫折。一些商人为了跻身巨商行列，不择手段伪装自己，使人觉得其实力雄厚，靠山稳固，与其生意交往安全可靠。

在美国金融中心华尔街，一位商学院的实习生，利用一点小诈术在短期内发了大财。在他办公室的墙中央挂着美国石油大王洛克菲勒的照片作装饰。虽然他从来没有见过这位石油大王，但照片使人联想到他与石油大王也许有密切关系；更有人认为，他是一位知道经济界秘密情报的消息灵通人士。

这位学生利用人们的心理错觉将计就计，与很多大富翁交往，在他们的帮助下，生意走红也就不足为怪了。人们在心理上对权威的认识能力有限，心理学上把这个现象称为“后光效果”，若巧妙地加以运用，往往可以造成对方的判断错觉。我有一位朋友，接待客人的方法是：一旦判断对方为重要客人，有利用价值，就会带领客人到平常自己也不敢进入的超一流酒吧或俱乐部去热情款待对方。为了加强效果，他事前会先到酒吧结识经理或服务员。当与客人前来时，便会寻找机会与经理或服务员寒喧，拍拍他们的肩膀。被招待的客人，会认为他是常出入一流酒吧的人，一定不凡。当然，在接下去的一轮交锋中，客人肯定会为自己的错误判断付出代价。曾经引起新闻界轰动的某公司诈骗案，比上述手段安排得更好，更复杂。案件大概情节如下：一家面临破产的公司为了骗取借款，在飞机场故意安排一辆超级豪华大汽车。客人下飞机后，公司代表迎上前并用这部车送客人，使被接人心里吃惊。车到公司后，一进门就看见地板上铺着进口名贵地毯，客厅沙发是用最昂贵的鳄鱼皮制成，房间内一切摆设都是超级品。公司利用“后光效果”使客人产生完全的信赖感，然后提出借钱，客人轻率地答应了。先结交一流商店里的主人，然后带客人进店，让客人产生我方是一流人物的错觉，或利用事先安排的环境，抬高自己的身份，巧妙地借用亲朋同事或物质环境的优越性，来增大自己的形象。

假象很容易使人的心理产生各种各样的错觉，但是，要识破假象也并非难事，只要稍一调查，或向旁人证实一下，便可戳破西洋镜，把制造假象的诈案暴露在光天化日之下。

故意遗失

商界谈判，双方都想了解对方的底细，以便争取主动。有人利用了这种心理，故意在桌上翻开记录本，或者“忘”了拿走重要文件，或者把草稿丢人字纸篓等，一部分人看到这些文件记录后如获至宝，深入研究对策，殊不知其中有诈。这种故意遗失的诈术，使许多相当精明的人都可能上当受骗。

人们总是认为，由间接途径带来的消息比公开供给的资料更可信赖。所以失掉的备忘录、便条和被偷去的文件，通常都会被对方逐条地仔细研究。

可是在谈判桌上公开递过去的相同资料，他可能连瞧都不瞧一眼。我认识一个经营机器生意的人。他经常遗留某些资料让对方发现，因而赚了不少钱。

他曾经作过一笔很大的生意：他承包了太空公司某个项目之后，便马上以较低的价格分包给其他商人。每当一个投标者来拜访他时，都会很意外地发现到一张手写的竟价单，所以所有投标者所必须做的就是，出更低的价格来得到这笔生意，却不知这张报价单是买主故意放在那儿的，这些看到竞价单的卖主都知道买主能够抗拒一般低价的**，所以他们都不得不把价钱压得比竞价单上的价格还要低些。有一回，我的对手使用类似的战略。他故意将某些想让我知道的事情，用大字写出，那些字写得如此之大，所以坐在桌子对面的我，即使倒着看也看得出来。起初，我感到相当的得意，一直到我想起了他的动机后，我才开始怀疑起来。我认识很多买主有时会让卖主从桌子对面偷看到他们的资料。所以不要信任太容易得来的资料，对方并不是一个傻子．有的资料是故意要将你导入歧途，使你产生错误的想法。有的则是有意试探卖主是否会买出，或者买主是否会购买。