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第三章 安利风波（第1页）

第三章：安利风波

安利事业最可能引起的误解

美国安利公司行政总裁德·狄维士和安利（中国）董事长董事长欣然领受由中国奥委会颁赠的“授予安利（中国）日用品有限公司纽崔莱营养补充食品为第二十七届奥运会中国代表团唯一专用营养品”的证书。

一、怀疑安利可能也是「老鼠会」3

二、安利事业、可能也是「金字塔型的事业」4

三、安利事业就是「推销员」的工作5

四、安利事业可能是要「处处求人」的事业6

五、安利卖的都是家庭及个人日常用品，怎能成为大事业7

六、安利产品很好，但是很「贵」7

七、安利事业虽然很好，但是「很难做」9

一、老鼠会的定义

1980年左右，日本人到台湾成立了以直销方式销售清洁剂公司。加入直销者先要花四万五千元购买几大箱清洁剂，然后再去邀亲朋好友加入，也是每人要先进货四万五千元。而他们每拉一人加入，即可从中取得超过一万元的「介绍奖金」。

这种的猎人头方式，新闻界称之为「老鼠会」，糊里糊涂加入者都成了受害者。引起新闻媒体及社会舆论大肆抨击，因而公司也在纠纷不断中停业结束。

1982年11月，安利在「台家事件」结束后不久进入台湾正式开业，但社会大众对「老鼠会」仍记忆犹新，安利公司虽在每一场「说明会」中不厌其烦解释该公司的产品、制度、规模、经营理念，绝对不是「老鼠会」，但多数人心中的阴影仍难消除。因此安利进入台湾的初期，发展得极为辛苦与缓慢。

美国达利塔大学的法律教授。，在他所著的一书中解释什么是老鼠会「老鼠会有二个主要的特征（一）屯货――新加入的人必须购买一批货品，且不能退回，而他们的推荐人就从他们贷款中取得拥金；（二）猎人头奖金――新加入者必须支付一笔庞大的金钱方能成为直销商，而推荐人就从这笔费用中获得拥金。」只要是有这两者之一的公司，都足以认定它是老鼠会。

二、解散的“老鼠会”

社会大众因「老鼠会」的印象而对安利产生误解

安利公司在如此恶劣之客观因素之下进入台湾，十多年来，社会大众对安利事业仍留存有许多误解，例如：

（1）安利以销售产品为奖金计算的基础，只发展人数而无业绩是没有奖金可言的。换句话说，任何商业都以商品流通为常态，安利亦不能例外。

（2）安利没有破性规定营业代表每个月都要买产品，我们可以买，我们也可不都不买。

（3）安利产品有「三大保证」：

①百分之一百满意保证：

不仅仅是质量保证。「满意」属于情绪问题，只要我们对安利任何产品，不管是否开封使用，使用后剩下多少，只要我们感觉不满意，均可向安利公司申请退货还款。