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思路三 游戏促销（第1页）

思路三、游戏促销

内容提要：游戏促销主要包括销售“游戏促销’’、“免费”游戏促销和娱乐中的游戏促销。下面我们通过具体的案例来解释说明一下。促销游戏的优点在于以下几个方面：

1、能引起消费者较多的注意。新奇的活动主题、丰富的游戏组合都能引起消费者的好奇，提高消费者进一步了解产品的兴趣，而这是通过其他方式的促销所难以达到的效果。吸引人的游戏主题能帮助产品广告创造差异化，使广告更易受到大众的关注。

2、如果对参加者设计针对性比较强的游戏，还有利于提高对特定目标消费群的产品销售。

3、能激励消费者的反复购买。大多数游戏活动的设计都要求消费者多次购买，才能达到奖励目标。如拼图、配字等，都需获取足够多的标志才能拼配成。而且，大多数情况下，一旦学会了游戏方法并参加了游戏活动的消费者，多会持续参加，轻易不会中途退出，甚至会增加购买量，以符合游戏要求。

4、能使参加者加深对品牌的记忆与印象。因饶有趣味的游戏活动能够淡化促销活动的商业气氛，并且游戏过程的本身是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动并不会损害产品的品牌形象。

这种促销方式的缺点是：

1、对吸引新消费者试用产品的效果不佳。一般来说，游戏活动会比较复杂与花哨，这一点会极大地阻碍部分消费者的参加兴趣。而如果消费者对产品功效不了解或对品牌比较陌生，复杂的游戏活动就更难以促使他们投身其中。

2、活动参与面较狭隘，难以引起大众消费者的普遍兴趣。不同年龄、不同性格、不同教育程度的消费者，都会对游戏活动有不同的反应，很难找到令所有人都感兴趣的游戏活动，这对于消费者众多的大众消费品来说是个不利因素。

活动的媒体费用较高。比较复杂的游戏活动需要投入大量精力“教”会消费者游戏方法，在游戏活动的举办过程中，还得做大量的广告以渲染游戏活动正在热烈单行中，还有不少奖品待发，以鼓励消费者积极参加，为此企业需花费大量媒体费用。

案例27娱乐竞技拓展知名度

前沿目标制定

选择一种规则简单、便于大众参加的竞赛或游戏的形式，并把促销活动融入其中，对于那些急于打开市场、提高产品知名度的企业来说，是一种再适宜不过的形式了。上海脑力健公司联合上海大世界吉尼斯总部推出的“谁是中国记忆并背诵速度最快的人?”促销活动，在社会参与度上取得了相当不错的效果，提高了‘‘脑力健”的知名度。“脑力健”公司在合作伙伴和促销形式上的选择可谓恰到好处。

前沿活动实施

“谁是中国记忆并背诵速度最快的人?”，这是上海脑力健生匡药有限公司联合上海大世界吉尼斯总部推出的集科普、娱乐、竞技于一体的商业推广活动。它使相当多的人在较短的时间内认识并使用了“脑力健”产品，可谓一次比较成功的广告促销活动。他们的企业促销策划档案如下：

活动目的：通过科普宣传、娱乐竞技与广告促销融为一体，为企业的市场营销服务

主办单位：上海脑力健生物医药有限公司

活动对象：所有广告受众

活动内容：此次活动的内容是抢答生活中常用的与“健”字有关的词组和含义。活动预先在各主要媒体刊登了广告，邀请有兴趣、有信心的人们前往参加比赛，上场比一比，谁的临场记忆、背诵速度最快，擂主将作为种子选手获得全国总决赛冠军挑战权，最终胜出的全国冠军将成为年薪12万元的“脑力健”形象代表。企业开展此竞技的用意是：“如果您脑力良好……那是应该能够记忆并背诵它的”，当然，“如果您确实记不准或记不住，那么，我们真诚地向您推荐‘脑力健”’!比赛以分级擂台赛的形式，分设“小学组”、“老年组”、“家庭组”等6大赛组。

案例28人人拿大奖

前沿目标制定

本活动举办的60天以后，举办者再登广告，说明已送出了110枚价值5千元的白金钻戒、4条价值500元的黄金项链。有些企业的营销策划人员常会厌倦俗套的促销活动，或对那些结构简单的促销不屑一顾，而去追求更新鲜有趣、更与众不同、最好是从来没有人做过的活动。的确，这种理念完全正确，因为只有新颖的促销活动才有可能引起人们的注意

前沿活动实施

香港喜悦集团曾为其旗下的产品“喜悦洋参”推出了一次：“喜悦对对碰，人人拿大奖”的促销活动。凡是购买50元喜悦洋参的消费者都会得到一份精美礼品，同时还有机会获得包括价值5删元的钻戒在内的大奖。活动本身非常“热闹”。具体企业促销策划档案如下：

活动目的：通过赠送奖品和幸运大奖吸引消费者前来购买

主办单位：香港喜悦集团

活动对象：所有购买“喜悦洋参”的消费者。

活动内容：消费者购买50元的“喜悦”洋参产品，即得1张有编号的“喜悦酋长故事卡”，揭开后即可得到精美礼品1份。此外，持1号卡者若能找到持2、3、4、5号卡的消费者，每人将获赠一枚价值5千元的白金钻戒；持2号卡者若能找到持3、4、5号卡的消费者，每人将获赠价值500元的带坠黄金项链；持3号卡者若能找到持4、5号卡的消费者，每人可得“喜悦”洋参含片3盒及“喜悦台历”；持4号卡者若能找到持5号卡的消费者，每人可得“喜悦”洋参含片2盒。

案例29数字文章

前沿目标制定

这个游戏充满趣味性。实际上，数字是最容易展开创意的，在本例中是与电话号码相关，另外也可以是生日、门牌号码等。不过，企业要围绕数字做文章的话，其前提条件是这些数字需与目标消费群相关。这样的游戏活动对于小朋友独具魅力，无论是奖品的设置还是游戏方式的设计，均能将他们动员起来。所以，本游戏的目标群还是相当明确，并且对销售促进的作用也很直接，要能拿到1个玩具，最低限度要消费9支棒冰或雪糕，若运气不好，将消费更多。

前沿活动实施

上海“冷狗”公司的这次“玩具总动员”巧妙地把数字游戏融人到促销活动中，而奖品又是深受小朋友喜爱的数来宝“冷狗”玩具。商家的此次促销活动的对象非常有针对性，即广大的小朋友们。企业促销策划档案如下：

活动目的：通过游戏和把可爱的玩具作为奖品的方式激起目标消费者——小朋友的“购买”欲望，从而圆满地达到促进销售的目的