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思路二奖励促销（第1页）

思路二、奖励促销

内容提要：

对刚上市的新产品，采取问卷送奖品的方式可以轻松进入消费者内心，取得经济效益。

案例8征集广告语的魅力

前沿目标制定

这是以品牌建设为目的的竞赛活动，企业既可以通过这一活动得到理想的广告语，又能扩大品牌的影响。比如，“昂立一号”保健品花费重金所征集到的“我健康的家住在昂立一号”的广告语，并未见企业在此后的宣传中广泛采用。不过，更多的企业是醉翁之意不在酒，征集广告语为辅，扩大影响为主。

另外，企业如能针对目标消费群来开展征集广告语活动，将会使活动更加有效。

前沿活动实施

金门公司曾在全社会范围内搞了一次“梦倩”有奖征集广告语活动。消费者要参与活动赢取奖金，首先必须对产品有一定的了解，这正是金门公司举行这次活动的用意所在——在参与凝神思索广告语的同时不知不觉地加深丁对产品的印象，为企业以后开展营销活动作了铺垫。洗萝企业促销策划档案，即：

活动目的：通过有奖征集广告语，提高消费者的参与程度，从而提高企业和产品在社会上的认知度

主办单位：金门公司

活动对象：所有广告受众

活动内容：金门公司特向社会举办“梦倩广告语有奖征集’’活动，参加者不受年龄限制，写下一句自认为最能够代表“梦倩”的语句，连同本人的个人资料一并寄往指定地点即可。活动的评选标准为：广告语文字不超过20字，上口、易记；文字内容必须突出产品特性及功效。广告语一经录用，可获大奖1名，价值5删元的南国旅游；入围奖10名，价值1千元以内的国内旅游。

案例9组合标志

前沿目标制定

这是一个设置了一定限制的“即开即中式”抽奖，需要3个特定的标志组合才能拿到奖品。相对于一般的即开即奖形式，这种方式的好处在于：消费者会受已得到的标志的**，为了不浪费手上现有的凭证而再次购买促销产品。

本活动的广告语之所以是“掀起你的红盖头”，在自我的活动主题基础上，以自身形象为基础设置红盖头的广告语加深了人们的印象。

前沿活动实施

“掀起你的红盖头”作为“俊仕”饮料公司瓶装水促销活动的名字，为这次活动赋予了独特的主题色——红色，代表喜气和吉祥。同时也为中奖活动蒙上了一层神秘的面纱，激起消费者的好奇心和参与的欲望。企业促销策划档案如下：

主办单位：上海俊仕（Drins）饮料有限公司

活动目的：通过“组合标志”中奖这一形式，刺激消费者不断地购买“俊仕”瓶装水，使企业的产品销售量在一定时期内获得较大幅度提高

活动对象：上海、无锡等地的消费者

活动内容：购买“俊仕”红盖促销包装的瓶装水，拉开包装标贴，可发现标贴内分别印有“俊”、“仕”、“电子消毒柜”、“移动电话”、“滚轴溜冰鞋”、“现金100元”等字样。消费者只要收集这些不同字样的瓶盖，不同的组合即可获得不同奖品。

案例10重在参与，促进购买

阅读手记2，2抽取奖品——试试你的运气

营销人员似乎最喜欢的商品促销方式就是“抽奖”了。在日常生活中，大至家用电器，小至油盐食品，都可以发现正在举办抽奖活动。营销人员不断地寻求诱人的抽奖奖品以期吸引消费者，从金银珠宝到彩电手机，或超值、或时尚、或诉诸情感需求、或提供体现自身价值机会，几乎无所不包。

而所有这些丰厚奖品都旨在吸引消费者能踊跃参加抽奖促销活动、踊跃购买促销产品。（c抽奖”实际上是利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理来强化购买某种产品的欲望。“抽奖”不是针对部分具有特定才能的消费者而举办的，获奖者是从所有参加者中抽奖产生的，换句话说，奖励的赠送全凭个人的运气。2，2，1回寄式抽奖

前沿目标制定

本活动还可达到的另一目的，即通过竞猜的设计，告诉消费者“四李宝”花生酱的用途，它还可以用来涂面包这一特色。这样可以进一步扩大产品的用途，对销售起到一定的促进作用。此外，本例的特色还在于广告中特别声明：“得奖红包由专人或专函送至府上”，也就是说不用消费者亲自去领取。有时候一些细节问题会使活动取得意想不到的效果。因为，参加活动是否方便会直接影响到对消费者的吸引力。

本例这种形式，往往会要求消费者猜一下某种商品的使用数量，或容器能装下多少个商品。其实，这类问题肯定没有标准答案，因为每个人的习惯不一样，其答案也就不一样。举办者的愿望是让消费者吃完这瓶花生酱后，根据结果再来回答这个问题，不过，有可能活动的时间未必允许。显然，本活动是重在参与，意在促进购买。

前沿活动实施

上海百仕福食品有限公司为其“四季宝”花生酱安排了一次“欺派红包88元”有奖问答活动，消费者只要回答一道问题——上山瓶“四季宝”花生酱可以涂几片面包，就有机会蠃取88元红包。问题的答案没有正确和错误之分，企业的真正目的是吸引消费者购买产品。企业促销策划档案，即：

主办单位：上海百仕福食品有限公司

活动对象：购买“四季宝”花生酱的消费者

活动内容：公司要求购买“四季宝”花生酱的消费者回答一个问题：“到底一瓶四季宝花生酱可以涂几片面包?”并连同1个“四季宝”花生酱瓶口封贴，寄回举办单位，即可参加抽奖活动。奖品为内赠88元的红包1个。共有88封红包，将由专人或专函送到府上。