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三推销案例（第1页）

三、推销案例

辽宁锦县供销系统先进工作者，县土产公司土副产品推销员王铁成，担当推销员仅九个月，就打开了土副产品销路，推销出40多个品种的产品，销售额高达25。9万元。能取得如此辉煌之业绩，主要是他推销产品时有10招：1。登门走访，自荐推销小王初当推销员时人生地不熟，他就跑遍机关、部队、学校、工商企业自荐推销，仅6个月时间，他就去过250多个单位，同商店、豆腐坊、机关、厂矿、部队和学校等61个单位建立了供货送系。

2。不怕讥讽，背样推销背着土副产品登门推销，曾受到个别人的讥笑，但他为了促进商品生产发展，从不计较，反复登门送货，许多单位看他人实心诚，就认购了他的商品。

3。方便用户，送货推销小王考虑到订货后再把货关上门，能取得用户的欢迎，进一步打开销路，就对用户实行了“送货制”，根据用户需要，做到一户一送，几户联送。

4。分析形势，应变推销小王做到商品推销紧跟市场变化，推销走在使用前面。

当他得知大中专院校要招新生，他就到大中专院校登门送货，结果推销出了2700多块草垫子。

5。顺蔓摸瓜，跟着推销有一次他听到一位背着大簸箕的老农和另一位乘客说：“我们兴城县街里买不着大簸箕，这次到锦县串亲，遇着买了一把。”第二天他就乘车赶赴兴城，到县土杂公司一次推销出1000多件。还有一次他在沟帮子住店时，同旅客闲聊中得知冶金工业需大量木炭，他就顺蔓摸瓜，找到矿山机械厂、有色金属材料厂等单位，共销售了积压多年的木炭20吨。

6。多方探息，函电推销他经常不厌烦、不贪闲地利用电话联系，询问用货需要。几个月利用函电推销出1万多元的产品。

7。助人解难，帮我推销每次当用户单位往库里进货，向柜台上货时，都主动帮助搬动。人心比自心，春风换细雨。这些单位的同志也都帮小王推销商品。

8。委托亲朋，多线推销站前土杂店有一个营业员，原在义县工作，他经过这个同志联系，和义县红星土杂商店联系上了业务关系，以后又扩展到其他几家土杂商店，扩展了推销领域。

9。掌握需求，自购推销他热情帮助供户推销积压滞销产品，同时也扩大自己的业务，一次在向义县南关综合厂送货时，发现这个工厂的大扫帚销路不畅。于是帮他们在锦县37个单位推销了7800把。

10。严守预约，信誉推销平时，他把用户需求当作自己第一需要。凡用户要货的时间、质量、数量，他都坚决信守，靠信誉扩大推销，有一次，他接到锦州市北门口上杂店

电话，要购2000条草袋子送到石油六厂。他冒雨装车，征服泥泞道路，翻沟越岭送到目的地，保证了防汛需要。

如果国内的推销人员都能够做到像王铁成一样运用灵活多变的推销方法，那么不愁你不会成为一个优秀的推销人员。