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二推销员素质的测试（第1页）

二、推销员素质的测试

我们之中，有的是天生的推销好手，有的要下过一番苦功夫才摸到推销窍门，有的则无论怎么学也学不会，但正像我们前文已经分析过的那样，不管你对推销是否有兴趣，你都会发现，在日常生活中，你常常要与“推销”

打交道，不论是找工作、交朋友、选择伴侣，还是竞选公职、工作升迁等，都会用到推销。因此，为了帮助你了解自己的推销潜力，看看自己是否具有成为一个成功的推销员所应具备的素质，我们特地从香港的《今日商业》中挑选出下面一组测验题，让你来自我测试一下。

□测试方法这个测验总共有15个小问题，前14项问题以“经常如此”或“有时如此”或“几乎从未如此”作答。最后一道题则用“常常如此”或“很少如此”

或“几乎从未如此”作答。答题时不须考虑太久，只须以最自然的反应作答，即可测出你有无推销方面的潜力。

□测验题选择项：常常如此、有时如此、几乎从未如此（1）你真心喜欢你周围的人吗？

（2）必要时，你会主动与人握手吗？

（3）与人谈话时，你会投以亲切的眼神吗？

（4）表达意见时，你会采用简单清晰的方式吗？（5）你能适时地表现幽默感吗？

（6）你能向顾客举出5种以上购买理由，说明你为什么要推销这些有价值的东西给他吗？

（7）你的穿着是否整洁得体，适合你所推销的东西？

（8）你给人一种生活充实成功的印象吗？

（9）遇到不如意的事时，你很容易沮丧吗？

（10）你能正确地回答关于你所推销的东西的各种问题吗？

（11）与人有约，你能准时赴约吗？

（12）若有人请你服务，你相信这也是推销的一部分吗？（13）你是否长于制作各种报告、数据图表及统计资料？（14）你希望从人际的接触中获得即刻的回报吗？

（15）你认为推销这种工作是否应该有固定的工作时间？

得分计算从1到14题，凡答“经常如此”者得6分；答“有时如此”者得4分；答“几乎从未如此”者得2分。

至于15题，因为推销员工作变动频繁，所以工作时间都很不固定，因而答“经常如此”得2分；答“很少如此的得4分；答”几乎从未如此“的得6分。

你的得分意味着：74分至90分之间。恭喜你，你是个天生的推销员。你喜欢与人接近，知道如何与人相处，推销东西时也非常诚恳踏实。你所推销的任何产品或劳务几乎都很有价值，因为你的强劲推销能力甚至可以把假牙卖给一头大象。

对于推销这个工作，你会觉得很刺激，很少有疲倦感。

52分至72分之间。这个分数算是中等，表示你拥有这方面的潜力，只要经过努力及训练，你仍可能成为一个杰出的推销员。不过最重要的是，你是否具有推销的热忱，因为其他方面的弱点都是可以克服的。这个测验正好指出你还有那些方面需要加强。

30至50分之间。你的分数若在30至50分之间，奉劝你最好不要从事推销的工作，因为你会很不快乐。你可以考虑其他无须如此积极进取、与人接触频繁非常繁忙的工作，这并不是你本身具有不足或什么毛病，而是推销工作根本不适合你。

不过这个测验中所得到的一些特质，如穿着得体、性格平易近人等，不只是当一个推销员应该拥有的，在生活中许多其它方面也一样适用。