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第二章 发展自己（第2页）

管理层必须了解当运用组织的财务资源去生产产品、提供服务、创造利润时，资源运用得是否有效率。这需要对直接成本、间接成本、管理费用等保持不间断的、密切的注意。

·人力——通过观察人员的素质和表现，可以了解到所雇用人员的工作效率。

·材料——需要了解材料的供应、材料的状况、可转换性，以及材料的浪费情况。

·设备——要知道设备的最大生产能力和当前的利用率。

产出控制

·数量控制方法——衡量尺度包括生产或销售数量，所提供的服务数量，销售周转率和利润。每个组织选择的重点衡量尺度各有不同，需要通过分析来决定哪些是衡量成功或失败的关键指标。

·质量控制方法——衡量尺度包括该组织（如一个公共事业公司）所提供服务的水平，或组织内某非生产性部门（如人事部）所提供服务的水平。在这些领域内选择有效的衡量指标比较困难，但必须为此做出努力。

劳动生产率控制

劳动生产率是指投入和产出之间的关系，成本效益分析就是一种生产率分析，它研究在一个即定的成本（投入）下能取得多大的收益（产出）。

劳动生产率是用比率的形式表达的，生产率指数可以用以下公式得出：生产率指数=产出投入=取得的成果花费的成本=效果效率

■比率分析

比率分析是指将某些项目表达为其他项目的百分比或其他项目之比，在衡量企业的投入、产出、生产率及总的财务资源时，比率分析是最好的方法。但是，不应该孤立地看待比率，必须考虑从过去发展到现在的趋势，还应该对比率进行比较：在企业内部比，与别的企业比。最重要的是，应该将实际比率与计划比率作比较。

为企业找出用比率形式表达的关键指标是很重要的。管理者并不希望得到来自各个方向的成堆的比率，但应当知道当你看着一系列数据时，哪一个数据你必须继续将其分解为其它形式，从中得知事实情况。仅仅知道销售量比上期增长了多少并没有多大用处，还应知道每个销售代表的销售数量变化情况，平均每个销售代表的销售量，本期和预算比较，本期和上期比较，本期和去年同期比较。

下面将介绍最重要的财务比率和生产率比率。

资本回报率

资本回报率通常表达为净利润占资本的百分比，该指标告诉你一项投资的回报程度，它可以应用于整个企业（从股东的角度来看），也可用于企业的一部分，或是某个资本设备投资的特定回报。如果你能得到将钱投资于别处可能得到的回报率，两个比率的比较会告诉你哪方面的投资更划算。

我们可以由此引出机会成本分析，机会成本是指不将资金投于此处而是投到其它地方可能得到的利润增额。换句话说，如果有另外一个决策或机会，它可能带来更好的效益，你没能作出能带来更好效益的那个决策，而是做了现在这个决策，你所少得到的收益就是“机会成本”

当分析资本回报时，要注意检查数据的基础以保证具有可比性，资本的一个常见（但非通用）的定义包括股本、盈余（除去为纳税准备的限定用途盈余）、长期负债和银行透支。回报通常定义为税息后净利润。

之所以不考虑税，是因为税赋的变动性使各年之间很难比较，资本利息也被省略是因为，若是包括它便意味着是在含投资回报后才衡量资本回报。还要记住，如果固定资产很少，比如公司将下属工厂租赁出去了，这时的投资回报可能会比较失真。

利润和销售比

这是衡量公司赢利能力的基本尺度，它以这样的比率表示：

净营业利润（即销售收入和成本之差）销售收入

偿债比率

这些比率用以衡量公司的短期财务能力——当流动负债到期时公司的偿还能力。

“流动”比率是这样计算的：流动资产（现金和应收账款、存货）流动负债如果流动比率大于１，说明公司的流动资产大于流动负债，若是要求公司当即清还其所有的流动负债，公司也有足够的流动资产办到。

如果需要一个更为严格的指标来评价公司的偿债能力，那么最好是将存贷从流动资产中剔除，这是因为如果一个公司被迫将其存货迅速变现，变现收入能否弥补成本都值得怀疑。因此该比率应是除存货外的流动资产流动负债，有时人们也将之称为‘酸性测试比率”。这个比率的理想值应该是至少１∶１，但有时小于１∶１也是可以接受的，另一方面，该比率若是过高，也说明公司财务资源运用不力，因为现金本身不产生任何利润。

存货比率

如果公司保有过多存货，其实是浪费了它的财务资源在相对固定的资产上；如果存货太少，也会导致销售机会的失去，即无法及时满足顾客的需要。

若要衡量拥有多少存货为宜，可以使用比率：存货流动资产若要衡量存货周转得有多快，可以采用存货周转率：销售数量存货数量存贷周转率越大，说明公司经营得越好，如果销售有利可图，那么销售得越多年底结账时利润越高。

其他财务比率

还有许多其他的财务比率，最重要的可能包括：

应收账款平均日销售额，这个指标衡量管理者在企业内部加速现金流动的业绩，即每日最多允许向顾客提供多少赊账为宜。