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直销事业不能缺少跟进（第1页）

直销事业不能缺少跟进

有一个人走到耳鼻喉科，痛苦地问医生说：“医生啊，我非常担心啊，我的耳朵越来越不灵啦！最后我甚至听不到自己的咳嗽声，这是多么可怕的事啊！”

医生替他作了一次全面性的检查后，并且慎重地写下一张处方，说：“这张药方你拿回去以后，在每餐饭后服用。”

病人紧张地问：“是不是服下这个药就可以恢复我的听觉能力呢？”

医生说：“那倒不一定，但是它应该可以让你咳嗽的声音大一点。”

这当然是一则笑话，很多人的耳朵不好，听不到你的O、P、P，除了想办法让他们的耳朵听力变好之外，还有一个方法，就是让自己的声音变大，跟进自己，让所有的人都能因为自己的大音量，而听得清清楚楚。

我们无法想象一个没有跟进的直销事业，到底会变成什么样子。我们都明白推荐的重要，但如果没有跟进的后继动作，直销事业就变得虎头蛇尾，事倍功半了。那么跟进要针对哪些对象呢？

跟进自己

洛得瑞克·索勃曾说：“我们必须学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己最大的敌人了。”大卫·琼斯也说：“借着爱自己，我得到自知的力量。这力量是爱别人之前必须拥有的。”的确，跟进自己就是珍爱自己，也只有先武装自己的思想，才能应付一切可能的挫折和打击。

我们跟进自己的时候应该常常问自己3个问题：

1．为什么我要从事多层次直销？

2．我想要在直销事业中得到什么呢？

3．我必须要在直销事业中付出什么样的代价呢？

明白确定了这3个问题的答案，你才能解答任何一个有关直销的疑虑。把答案写在日记本上，每天看它3回，跟进自己再看看前面的日标设定与潜能开发的精华。这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己能成就自己。作一个明智的诀择，作自己的敌人，或作自己的贵人。

要跟进上线

这是指一切的A，没有一个上线、组织或公司会去伤害他的下线直销商，正如父母对子女，老师对学生。所以跟进您的A，这是获取能源，动力的最好途径。

常常接近A，和上线联络、沟通，能有许多的获益。这比垃圾思想无助于您的成功，却有助于您的A对您的了解。A将会给您一些走出负面情绪影响的建议，并适时地修正做法或想法上的偏差，让您很快地度过低潮期。

当您兴奋、快乐、积极的时候请向A反应，将这样的气氛感染给A，您的A将因您的正面反应而得到刺激，而对您有意外的帮助，例如：多挤些时间出来给您的组织或找机会让您更成长。这样相对回溃，通常是一般领袖的成功所在。

当您一切如常时，请向上线反应，直销是个逆流而上的事业，不进则退。所以当热忱消退时正是死亡的开始。必须和A多多联系，激励心志，激**思考，激发潜能，往往由此迈向另一高峰。

跟进下线

有人说跟进下线最好的办法是邀约，而邀约的最好的办法是跟进。这确实有几分道理，而您的下线组织网中伙伴的心态未必都一样，如何做好跟进呢？最好的方式是运用公司或组织办的各式会议，鼓励邀约他们参加，从联谊性质的烤肉、爬山一直到激励性质的潜能开发和表扬大会或有教育训练性的密集训练，例如研讨会，都是再燃起希望之火的支援系统，针对下线不同的情况，分别给予适当的激励是省时省力的方式。

至于平常的一对一跟进，应该注意下列几点：

1．做一个最佳的聆听者，若属正面积极的，应该给予肯定、赞美，并适时提供资料，比如书或录音机等等，加强配合，若是负面消极的反应，则先行分类，再对症下药，问题的表面常是技术性的方法缺失，但事实上，问题后面的想法，心态的错误，才可能是症结所在。所以不要忘了和他讨论跟进。他将有所收获，最好能够把下线的需求记录下来以便于探讨。

2．定时、定点，互相联络，以免上线与下线因为一两次联络不上，便索性不联络。

3．提醒他的承诺，梦想，并鼓励行动。

4．共同研究其组织网的成长和业绩是否成正比。

5．在意他周遭人事物的情况，例如，他的工作情况、家庭、直销伙伴不仅是事业的合伙人，也是生活上的好朋友，应该彼此关心，照应。

综合以上种种的跟进，您一定会发现，跟进是一种生活化的行为。如果这种行为深入普遍的时候，跟进也是一种艺术。所以当你有机会接触一些成功的直销大师时，您会受到他们都是生活的艺术家。有人说，看100本书，不如交100位朋友，交100位朋友，不如接近一位成功者，100次，多跟进成功的直销商，以上的问题将迎刃而解。

接下来，我们再来谈谈会后会。