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会后会的目的和效果（第1页）

会后会的目的和效果

有一位漂亮的洋妞和朋友去中国餐馆吃饭。除了对丰盛的菜肴感到满意之外，她还对菜单上的中国字感到好奇，所以她就向老板要了一份。

她回到家后，将菜单上的中国字图案依样画胡芦剪裁，缝补在自己漂亮的晚礼服上，如此一来，这套衣服就多了一份东方神秘的美感。于是，她穿着这件衣服去参加一位朋友的生日晚宴，确实令他的朋友们感到耳目一新。大家不禁羡慕地谈论着。这时，一位中国籍的朋友走了进来，马上就有人拉着他去看这件特别晚礼服，尤其是上面那几个中国图案。这个中国朋友看了不禁哈哈大笑，原来这几个字是：价廉物美。

对于我们一知半解的事物最好不自作聪明的渲染，不然很容易就会闹笑话了。为了让我们的直销组织健全的发展，不闹笑话，请做好会后会。

在直销事业里，会议的形态，种类颇多，所以会后会也不一样，然而如何去了解呢？答案将无法在字里行间获得，只能是参与学习的最佳途径。透过多次的学习、了解，一定能对会后会有深层的认知。

在此要探讨的是会后会的目的和效果，并以创业说明会的会后会为例作说明。

通常在新朋友听完一场完整的OPP也就是创业说明会以后，他会有什么反应呢？兴奋、怀疑、不屑、惊奇，谁知道呢。不管怎么样，我们将用会后会为方式来帮助他了解直销事业。并且做好双面的沟通，取得认识上的平衡。即使他拒绝了，我们也得了解是什么原因，可让我们更加成长、进步，所以会后会有下面的重点：

1．最好能让新朋友感到有兴趣再了解。

2．必须解答相关问题，不可让新朋友将疑问带回家。

3．建议他再做多次的研究了解，不必急于和新朋友分享。太早曝光，会因为对这个事业的缺乏深入研究而受到消极思想的影响，被泼冷水，容易挫败。

4．在短期内，排定时间，再次研究。掌握这些原则后，可就人数、对象、时间等等设计一次成功的会后会。

一般而言，它的内容可以包括：

1．产品的示范，如果你销售的产品易于在几分钟的时间内得到明确的效果，不妨做一下示范，能让新朋友自行使用，操作更佳。眼睛能看到，手上能摸到的会比只有耳朵听到的效果来得强烈。若不便于示范的产品，则用重点式的简短介绍，不要留于推销，令人却步。

2．产品使用心得分享或成功心得分享。如果会后会能有兴奋高，或产品效用极佳的直销商，应该与新朋友分享其心得；若有图片、影带为证，则更佳。另外，请一两位经营得法的成功直销商分享其心路历程将可带动组织成功的企图心。

3．简明的直销事业经营方法，简单的倍增原理，亲自使用产品后再分享心得，运用A、B、C法则打组织战，浓缩整理，择要而谈，并在此提醒新朋友，别太早曝光，要有被泼冷水的心理准备，应该多研究学习。

4．请新朋友自我介绍，发表心得或提出心中的疑问，如此可加强新朋友对直销事业的印象，并趁此时做好双方了解沟通，去除心中疑虑，增加信心。

5．宣布下次聚会的大致内容和时间，并立促新朋友参与，以求透彻了解。以上几点大致是一般直销商运用的会后会模式，当然可以以本身公司、产品以及新朋友的人数和程度在内容时间上加以调整，这些尤其应该与上线组织一起配合，彼此研究出适合的会后会模式，便与复制，以发挥组织的强大力量。