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第八章 让你的升职速度超过杜拉拉职场经济学（第4页）

所谓“路径依赖”是美国经济学家道格拉斯·诺思首先提出来的，它指的是人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

小张从大学毕业之后就一直在从事人力资源管理工作，已经有3年了，工作一直比较稳定。直到1个月前，小张帮朋友去见客户谈了一笔生意，没想到，首次出马，居然把生意有惊无险地谈成了，客户很满意，而朋友更加高兴。

“事后我得到了极大的乐趣和满足感，我忽然意识到自己在这方面有很强的天分，这是我在琐碎乏味的人力资源管理工作中所从未体验过的。”小张这样说道。

后来小张仔细分析了一下自己的性格：乐观、外向，从小就乐于做有挑战和创新的事情。大学填志愿的时候，只因为家里人一再坚持让他报人力资源专业，于是顺从了家人的意思。但大学毕业至今，他一直在公司做人力资源管理工总，工作稳定却总是若有所失。这件事就像是导火索，现在小张终于知道了自己内心深处一直渴望的是什么。

“这么多年了，好不容易才找到自己真正喜欢的，才明白做什么才能获得**和满足感，才清楚自己适合做什么……可是，到现在才来重新开始还来得及么？”小张左右为难。

像小张这样的情况在当今职场其实十分普遍：年少的时候不知道自己要什么，由家长或老师为其指路，他就顺着那条路走，走了很远才发现这条路却并不是自己想要走的那条，而当另外一条“金光大道”出现时，想要换路已非易事。

小张的情况涉及到经济学中的路径依赖原理。所谓“路径依赖”是美国经济学家道格拉斯·诺思首先提出来的，它指的是人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是“好”还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

人们关于习惯的一切理论都可以用“路径依赖”来解释。它告诉我们，要想路径依赖的负面效应不至于发生，那么在最开始的时候就要找准一个正确的方向。每个人都有自己的基本思维模式，这种模式很大程度上会决定你以后的人生道路。而这种模式的基础，其实是早在童年时期就奠定了的。做好了你的第一次选择，你就设定了自己的人生。

在国际IT行业中，戴尔电脑是一个财富的神话。戴尔计算机公司从1984年成立时的1000美元，发展到2001年销售额达到310亿美元，是一段颇富传奇色彩的经历。戴尔公司有两大法宝：“直接销售模式”和“市场细分”方式。而据戴尔的创始人迈克尔·戴尔透露，他早在少年时就已经奠定了这两大法宝的基础。

戴尔12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险--为了省钱，酷爱集邮的他不想再从拍卖会上卖邮票，而是通过说服自己一个同样喜欢集邮的邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2000美元，第一次尝到了抛弃中间人，“直接接触”的好处。有了第一次，就再也忘不掉了。后来，戴尔的创业一直和这种“直接销售”模式分不开。

上初中时，戴尔就已经开始做电脑生意了。他自己买来零部件，组装后再卖掉。在这个过程中，他发现一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑，不能为顾客提供技术支持，更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感：抛弃中间商，自己改装电脑，不但有价格上的优势，还有品质和服务上的优势，能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

这样，后来风靡世界的“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了。其内核就是：真正按照顾客的要求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。

那么针对那些深受“路径依赖”之害的人们来说，在进入职场之初应该如何规避自己误入“路径依赖”的迷途呢？

第一、选择好第一份工作很重要。

选择自己感兴趣的、同时也是较为符合自己个性、能力的专业学习做起，为自己量身定制一个既具挑战性，又不失客观、实际的职业生涯发展规划，按照规划一步步走下去，这样有利于职业发展的良性循环。

第二、充分了解自我，做好人生规划。

如果我们能够较早地认识到自己真正的兴趣和能力所在，并明确了适合自己的职业路径之后，再进行一系列有效的求职，这是较为理智和值得提倡的做法。如果求职中，能够顺利得到自己喜爱的工作，这是最好不过的结果，但如果暂时没办法一步到位，那么不妨立足于当下的职业机会，可以优先考虑生存的问题，但心中必须始终清楚你的选择是什么，寻找工作契机，积累知识和能量，为今后的顺利就业铺路垫石。

第三、一旦选择好自己的工作之后，就要坚决执行。

选择就意味着从两个或两个以上的答案中选出一个。任何选择都有代价，有得有失。一旦做好了自己认为合适的选择的决定，就坚决地执行下去。当不能确定自己的选择是否正确时，不妨听听身边朋友的意见，或是找专业的职业规划咨询机构寻求帮助。犹豫不前只会耽误时间。

所以，为了避免“路径依赖”的困扰，一定要做好人生方向定位，清楚知道自己的长处、兴趣所在，然后针对自己的长处、兴趣，做好人生规划，这样成功才能容易点。

经济学感言：

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批注：

人们关于习惯的一切理论都可以用“路径依赖”来解释。它告诉我们，要想路径依赖的负面效应不至于发生，那么在最开始的时候就要找准一个正确的方向。每个人都有自己的基本思维模式，这种模式很大程度上会决定你以后的人生道路。而这种模式的基础，其实是早在童年时期就奠定了的。做好了你的第一次选择，你就设定了自己的人生。

8。择业中有“热门”和“冷门”吗----择业经济学

批注：

从长远看，人才对于市场，永远是紧缺资源。但是，在市场上，一旦某个专业的毕业生过多，人才的供应远远超过市场上对人才的需求，该行业的才人就业就会受到影响；反之，供小于求，该行业人才就会成为抢手货。

眼看孩子们都快大学毕业了，老王和老张都开始为孩子未来的工作发愁。可是出乎老王的意料，学热门专业——法学的孩子毕业后找份好工作竟然那么难，不是专业不对口就是待遇差。这让老苏很纳闷，法学不是挺吃香的吗？可是为什么自己的儿子就找不到好工作呢？

而邻居家老张的孩子在还没毕业的时候，就已经有几家企业到学校来招人，老张家的孩子和其中一家企业签订了五年的合同，毕业后直接上岗。更让老王想不到的是，老张家的孩子的待遇还非常好，不但给解决户口，而且还有“五险一金”。

这下老王有点纳闷了，为什么自己家的孩子学的热门专业没找到工作，而老张家的孩子所报的冷门却找到工作了呢？

不仅老王想不通，可能有很多读者也想不明白，为什么热门专业出来的毕业生，在找工作时竟然不如一个冷门专业毕业的学生呢？

实际上，所谓“热门”、“冷门”都是由供求关系决定的。举个例子：比如现在苹果的价格是10元一斤。果农们一看，苹果的利润很大，于是一窝蜂地都去种苹果树了。到了苹果丰收的季节，市场上到处都是苹果，苹果太多了，人们根本不需要那么多，于是市场上的苹果就纷纷降价，同时也减少了苹果的种植。这样做的结果是，下一轮苹果市的时候，产量减少了，达不到人们的需求了，于是苹果又涨价了。

从长远看，人才对于市场，永远是紧缺资源。但是，在市场上，一旦某个专业的毕业生过多，人才的供应远远超过市场上对人才的需求，该行业的才人就业就会受到影响；反之，供小于求，该行业人才就会成为抢手货。

的确，法学专业看上去十分热门在高校改革的几年里，招生人数的增加、各高等院校法学专业的开设都促成了法学专业的不断壮大。在这样的大潮下，形成了较为有代表性的培养法学专业人才的几股力量：一类是传统名校，这些院校的扩招使得更多学子投身到法学专业中；另一类是一些新开设法学专业的院校，其中许多工科院校法学专业的开设很具代表性。这些院校大多顺应发展“综合性大学”的潮流而纷纷开设文科专业，相比而言首选便是具有实用性、报考热门的法学专业。伴随着高校法学专业的不断壮大以及社会对于国家法治建设需求的舆论导向，法学专业在广大考生心目中被塑造成了需求广大、发展前景良好的热门专业，因此许多考生为了选择迄妒好专业而纷纷考入这些工科院校法学专业。

除此之外，经过调查，近两年曾经被认为供需较小的传统冷门——农学专业的学生也几乎都找到了工作，另外，像港口航道与工程、海洋地质等专业的毕业生就业情况也很不错。小语种专业，如韩语、日语、德语等，也都不够用人单位争抢。化工、材料、土木工程、机械、自动化专业的毕业生就业形势也都很好。而在2008年7月，由共青团中央学校部和北京大学公共政策研究所发布的一项最新调查显示，农学专业的就业水平最高，达78。38%；被视为冷门专业的哲学和历史学就业率分别达到40。35%和51。85%。正所谓“三十年河东，三十年河西”，上述就业情况让我们感到了冷门专业已不再像昔日那样被人冷眼相视；相反，它正以自身的优势在逐渐升温。

究竟如何处理热门与冷门的关系，找到最适合自己、前景最为看好的职业呢？市场瞬息万变，冷门、热门也在不停变化。想从事热门职业，关键要有前瞻性，以成长性强的职业作为自己的目标。归纳起来，前瞻性体现在这几个关键当口：

1、填报专业时。职业规划从选择大学专业时就该开始。高考填报志愿时大多数人也以热门行业作为风向标，其实这样很危险。前些年金融行业火爆，报考金融专业的学生数量大增，学校也纷纷开设相关专业。结果没几年，金融专业的学生由于数量过多遭遇就业困难。现在，计算机专业的学生也面临着相似状况。相反，有些人报考了某些冷门专业，反而有意想不到的发展。譬如，心理学一向比较冷，而近几年心理咨询师、儿童顾问等相关职业却成了人才市场上的抢手货。