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姜伟败战启示录（第1页）

姜伟败战启示录

失败要点

商品最终能转化成财富，依靠的是切实可行的营销战略。回顾姜伟所走过的路，飞龙公司之所以能那么迅速地崛起，就在于姜伟在营销战略上打好了三张牌：广告牌、产品牌和人才牌。

理性的思考、宏观的眼光和勇于决断的能力是一个企业家成功所必不可少的决策素质。在这方面，姜伟却表现出相当大的局限性，文人的浪漫化情怀在其决策中占据了很重要的位置，这就导致了一系列违背现代化管理原则的决策行为。

执著是金

执著就是对某一事物或目标坚持不懈地追求。无数成功者的经历都表明，执著是一个人事业成功的基本素质保障之一。由于他们能在一段时间里或者在整个人生阶段，把自己的全部智慧、热情及精力投入到某一目标上，正如放大镜把一切光线都聚于一点，这势必会形成强大的力量，攻克重重阻碍，最终到达成功的彼岸。

任何成功者，在其背后我们都会发现一股强大的精神动力，推动着他们去追求、去战斗。在姜伟身上亦不例外，这种动力就是：执著。

姜伟曾经写过一篇文章，总结了他自己人生的经验，他说：“每天，来自全国各地的信像雪片似地飞到我的案头，其中很大一部分信是出自青年朋友们的手。他们似乎以一种探秘的心情，寻找我在事业上成功的答案。这里，我可以坦诚地把‘答案’告诉我亲爱的青年朋友们，那就是——执著是金。”

确实，没有这种执著，姜伟就不能跨过人生的酸甜苦辣，跨过事业的峰回路转，跨过前进中的坎坎坷坷。

姜伟的这种执著精神，早在他青年时代就有所表现。那是1976年，姜伟插队所在的公社进行万人插秧大会战，为了不误农时，姜伟特意从沈阳驮来两大箱面包，一干就是28天，没黑没白。饿了，就在田埂上啃几口面包；渴了，就顺手捧点水喝；打不起精神，就冲天喊它几嗓子，唱一段革命样板戏。当姜伟插完最后一盘秧后，就累倒在水田里，是村里的大马车把他拉回了青年点。靠着这种玩命精神，姜伟获得了公社插秧第一名，并被推举为生产队队长。

姜伟对此事至今记忆犹新，他说：“所以今天，我仍认这个理：人不管干什么都需要一点精神。”执著精神不但帮助姜伟度过了人生的艰苦岁月，而且帮助他实现了人生的转折。

1977年，全国恢复高考。姜伟兴奋得一夜未睡，这个机会太难得了。然而，虽然姜伟一直在坚持读书，但学业毕竟已扔了好几年了，一切都得从头开始。从报名到考试，时间只有不足一个月。怎么办?姜伟又玩命了，只要他认准了那目标，就一定要想方设法达到它。

姜伟把自己锁在房间里，一拼就是27天。中间不洗脸，不脱衣，饿了啃硬馒头，渴了喝自来水，仍是没黑没白地干。待赴考场的前一天，他换衣服日寸竞抖落出满地的虱子。但姜伟终于用信念和执著征服了命运，他以优异的成绩考入辽宁中医学院，成为恢复高考后的第一届大学生。

执著精神的含义不仅有专一，而且有付出。你追求的目标越高，代价就越大。收获总是与付出成正比。要达到自己的人生目标，就必须有敢抛弃一切的勇气。正是靠着这份勇气和执著，姜伟在比较平静的人生路上又做出了自己能选择，这是他主动的选择，这种选择把他置身于苦海之中，同时又把他冶成金。

大学毕业后，姜伟走进了辽宁中医研究院，以实现其搞科研的梦。姜伟是个聪明人，又有能力和魄力，很快就成为所里最年轻的研究室主任和常务副所长。在当时，副所长是副处级，有轿车坐，收入也不错。在许多人眼里，他算是比较成功的了，但姜伟并不满足。他感到传统体制还在束缚着他的手脚，他不能干他想要做的事业，这样，他只能一次次地坐失良机，‘看着别人跑到前面去。坐等，决不会有大出息。那么剩下的只能是豁出去闯一闯。姜伟主动摔破了自己的铁饭碗，他绝了自己的后路。那是在1986年，此时的姜伟除了一个配方外，身无分文，而身后却是病危的父亲、刚出生的孩子和收入很低的妻子。

姜伟决心背水一战了。他与一位日籍客商合伙，生产“飞燕减肥茶”，大获成功。但黑心的合伙人欲独吞公司，便想方设法地整姜伟。于是，一切努力都付之东流。姜伟重又一无所有。这是他经商后的第一次失败。

失败并未吓倒姜伟，梦想的火苗却烧得更旺了。从哪里摔倒，就从哪里爬起来，再接着往前奔。这就是姜伟做人处世的信条。1990年，姜伟与人合伙开办飞龙保健品公司，并研制出一种治疗妇女痼疾的新药：妇女幽兰栓。此药疗效颇佳，但却忽视了中国妇女羞于承认自己有妇科病的传统，因此大败而归。姜伟破产了，债务累累。这是姜伟的第二次失败。他想过自杀，又放弃了。因为他还有梦未圆，因为他隐隐地感觉到：希望就在前方。

姜伟向新的目标冲刺了。这一目标在他心头已萦绕了很多年。早在大学时代，他就给自己定下了一个研究课题，研究人体衰老的主要原因。他发现，人的衰老与肾功能的强弱有着直接的关系。那时，他便下定决心，一定要发明一种新药，用来增强人体性腺生理功能。并且这种增强必须是无副作用的。

然而，由于现实的种种限制，姜伟一直未能予以实施。现在已到了绝境，这是他逢生的最大机会了。姜伟要试一试。没有钱去购买昂贵的试验材料，没有科研所那样良好的设备，没有必备的研究资料。姜伟只有一腔热情，一份执著，一副聪明的头脑。

父亲病逝了，妻子骨折了，孩子还小，但这都不能动摇他前进的意志。在简陋的试验室里，他常常要干上一个通宵。几经磨难，姜伟最终研制成功了“延生护宝液”，正是这个保健品实现了他的人生夙愿，也正是这一产品使他成为亿万富翁。。

我们完全可以想象得到，如果姜伟坐在研究所的办公室里等机会的来临，如果他失败了一次便退缩了，如果他真的以自杀来了结一切磨难，如果他不能倾其所有地来研制“延生护宝液”，那么，如今的姜伟很可能仍是一个名不见经传的普通人。但这一切他都能挺过来，都能冲破，靠的是什么?那就是执著。

姜伟对青年朋友们说：“谁没有理想，谁没有一颗躁动的心在跳动。但一切的美好，都是建筑在锲而不舍的追求中。否则伟大的理想只能如肥皂沫编织的七彩泡，行不多远便消失在自己勾画的梦中。”“外面的世界很精彩。但是，要想闯进风云变幻的大干世界，要想干出己的一份天地，没有一种执著的精神去拼搏，那么等待你的只能是“这个世界很无奈”。

姜伟总结说：

“执著是金。我是抱着这个信条于自己的事业的。请你相信这句话!”采取切实有效的营销战略，在中国，善于发明创造的科技人员不少，富于理想的知识分子更不少，是能够把知识化为财富的人却并不多。姜伟能够把他的发明化作商品，靠的企业；而商品又能最终财富依靠的却是他高明的营销战略。

姜伟的营销思想是很独特的，其巨大效果也为市场所证实。学者和记者们曾经认为，飞龙集团的成功有三大秘诀，他们是：

第一，不以追求产值，而是以追求最大限度的利润为经营目标；

第二，不以盲目扩大生产，而是以追求市场占有份额作为企业发展战略；

第三，不以大规模负债，而是以依靠自身资本积累为主要经营方式。

这三点说得都很对，的确反映了姜伟的经营思路，但却没有切中要害，出秘不传人的关节点。姜伟曾在“飞龙现象研讨”会上总结出三大要点，是颇有见地的：

第一，姜伟认为飞龙公司正确处理了市场营销、生产、科研这三大块j资。他说，飞龙公司有这样一个投资比例，盈利的100万，应有40％投入T场，25％投到扩大再生产，15％搞新产品研究，10％作为职工的生产福利10％作为自己企业的风险资金，形成一种滚动发展。

第二，姜伟认为，飞龙现象其实是一种“市场现象”。飞龙公司非常重市场，并提出“有市场就有飞龙公司的广告，有市场就有飞龙公司畅销的产品”。