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第一章 在成功中（第2页）

2．市场相关战略：

这种从单一生产到多种经营的战略转移，和上面所讲的技术相关战略的不同在于，新开发的产品并不需要原有的生产技术，但是又是和原有产品的同一市场领域。

西古一六公司是日本的一家经营摄影材料的公司，在公司初创时，它的所有业务只是生产摄影胶片。经过近10年的发展，这家公司生产的胶片在日本越来越有名气了，公司的生产规模也越来越大了。于是，公司的领导层决定下大力气开发照相机的生产，尽管这样一来，公司原来的技术用不用上了，但照相机市场和胶片市场是相关联的，以公司原有的信誉，新生产出的照相机应该是不愁没有市场的，而公司原有的关系也都能用得上。果然，在进行照机的生产后，买西古相机的人配合使用西古胶片，公司的销售额和利润都有显著的发展，公司的规模和影响也往前进了一大步。

在这以后，公司的生意越做越大，在有了更多的资本以后，公司又将它们投向了影印机的生产。西古公司生产的胶片、照相机、影印机已经自成体系，公司的自身也已由原来的一个小公司发展成为由好几个公司组成的有名的大公司。

SONY公司最早是一家生产纸质磁带的小公司，在不断的发展中，它不断地把自己的这块蛋糕做大。做大的方式是开发与磁带有技术关联和市场关联的产品。

在SONY公司走过了最初用于站稳脚根的那段时期以后，公司有了进一步发展的要求和实力，于是开始生产和磁带有关的录音机，再以后又陆续开始生产收音机、电视机等产品，公司的经营范围和规模越来越大。现在，SONY公司已是世界闻名的大公司，其产品涉及收音收、录音机、电视机、摄影机、VCD机、音响、电扇、电子剃须刀、微型家用电器等一系列相关的电子产品。SONY成为了世界驰名的著名品牌，人们看到它生产的任何一种电子产品都会有信任感，SONY公司就这样成为了世界著名的大公司。

3．非相关战略：

这种扩大方式与前面三种比起来，显得更为“随机”。在它的发展过程中，没有明显的层次感，但却总是因为与时俱进，而显得灵活有效。通过这种途径使公司走向发展之路的公司，其主要产品、市场相关、技术相关的总额均低于公司生产总额的70％。

提起用这种方式走向超越的公司，我们可以数出一大排大公司来。比如说，闻名世界的通用公司，大家都知道它是以生产汽车起家的，可大家不太了解的是，该公司现在从事的领域除了汽车工业以外，还有：民用工业、家用电器、军火、宇航仪表、导航设备、火箭、雷达等一系列产品。著名的阿特拉斯火箭、雷神号火箭也都是该公司的产品。

同样，以化工产品闻名世界的杜邦公司，其经营范围还有制药、食品、服装、化妆、首饰、冶金、电子、化肥、运输、房地产等一系列看起来互不相干的行业。

这样的结果就是公司的选择方向多，应变能力强，经营上的安全系数增大，也就是人们常说的“不把所有的鸡蛋放在一个篮子里”。这样公司躲避风险的能力大大增强，既可以做到分散风险，又可以连环发展。但是需要提醒注意的是，将拳头打向四方的前提是你的实力足够强大，否则，你就会四面受敌，在每一方都挨打。所以，实力还比较薄弱的小公司，还是要慎用此法。

多角经营在公司扩大规模和分散风险方面是有效的方法，但无论是用以上所提的四种方式中的哪一种，都必须考虑公司自身的实际情况，否则，盲目扩大，不但无法挖掘出自身的优势，而且还会由于力量过于分散，人、财、物不足而半途而废。

3。学会把风险减到最小

趋利避害是人类的本能，主动拥抱风险的冒险者更应该有使自己“退一步海阔天空”的能力，对风险的敏锐感知和巧妙的处理将使他们如虎添翼，采取险中有稳的冒险方式，或者在行动前给自己留有退路，进可攻，退可守，是防止一败涂地、全军覆没和减少损失的必要途径。人完全有能力将风险减少到最小的程度或规避风险，这也是事实。当然，这种最小程度是限于风险本身因素制约的，不由得你想多小就多小。

1．分散风险

分散风险作为一个原则，应用很广泛。小到货物运输、仓储管理，大到经营策略、企业战略，都可以灵活应用。比如说对于贵重的货物运输，你不妨采用海、陆、空三面进军或分批分次运输将货物运抵目的地，这样一旦某方面出现问题也不至于影响全局。在仓储管理上，就有这么一个教训，前些年北京隆福商场大厦发生火灾，由于大厦在仓储管理上不科学合理，也没考虑风险问题，只想有效利用空间，减少成本，将货物都堆放在旧楼，其中包括占有资金额巨大的电器，结果一把大火烧个精光，商场损失严重。

作为经营手法，通过成立股份制企业，从广大的个人、团体和经济组织中筹资，用于扩大企业的规模，促进企业的发展，这种分散风险的方式在企业界应用比较多，它比贷款和借款融资安全得多。资金风险实际已分散到众多投资者的身上，这将使企业放开手脚，更大胆地参与竞争。风险投资者（包括银行）也是如此，他们不轻易把宝押在某个风险企业身上，一般通过两种方式来分散这种巨大的风险：他们或者寻找合伙人共同对一个企业投资来共担风险，更多的时候他们则是多管齐下，对多个风险企业·进行投资，以求得在风险最小程度下的最大收益。

不把所有鸡蛋放在一个篮子里是一种常见的、有效的风险管理手段，在广阔的风险领域中发挥着重要作用，往往能使你有惊无险。但要注意不要太分散了，以至成本还要大于收益，那这种方式就不划算了。

2．寻找一个盟友

如果你对你的投资没有太大把握，而万一失败，对你的打击又是致命的，那么你就要巧妙地寻找盟友，把他拉入自己的经营里，使之成为风险面前的“一条绳上的蚂蚱”，共同承担风险。比如说数目众多的公司结合起来，成立大集团以承担风险，并尽量扩大自己的规模，不断吸收、合并子公司与小公司，不但能给大集团注入新的活力，也能使集团在某方面出现亏损时，可由其他公司的盈利来弥补。

80年代初，日本及东欧进口车开始大量涌人中国市场。国有汽车企业在这种冲击下陷入了四面楚歌的境地，经营愈加困难。四川的各个小型汽车厂更是在这个破碎的市场中苟延残喘。1988年2月，被危机感重重包围的东方红小汽车厂和成都小汽车厂自愿走到一起，成立四川成都轻型汽车总厂，共同对付强大的对手。他们进行优化组合，取长补短，共同开发的“野马”C99213型越野车，利润由以前的400万元达到近1300万元，优势日渐明显。1989年7月，“成轻汽”又与温江汽车大修厂联盟，使当年面临亏损的温江厂盈利50万元，第二年便盈利140万元……这种结合的壮大使他们对环境有极强的适应力，能从容面对风浪的冲击，在轻型汽车制造业中展现出明显优势。1990年9月，金顶客车厂又与“成轻汽”合并，将自己宽大的场地与“成轻汽”的技术结合起来以抗拒外来冲击。1990年10月在联合国教科文组织的轻型车招标竞赛中，“成轻汽”战胜国内外众多老牌厂家一举中标；1991年3月被评为交通部优质产品的“野马”车出尽风头；1992年，“野马”一举获得了一等品车免检的资格，并赢得许多荣誉称号。通过合并，“成轻汽”走出了低谷，迎来了辉煌的未来。

由此可见，在激烈的竞争中寻求合作者，不仅可以壮大彼此的力量，也可以取长补短，增强自己的风险防御力。这对于走出低谷、迎接挑战、战胜风险有着十分明显的作用。

3．三十六计，走为上策

如果对自己的实力有清楚的了解，认识到前面的风险是自己无论如何不能承受的，那么及时清除这种危险可能出现的条件，或避开这条可能遭受损失的道路，另辟途径，也未尝不是一种有效的变相的减少风险的方法。

李晓华当年下广东时参观了一个博览会，他发现了一种饮料机，很是新鲜，因为这种机器当时中国还不能生产。于是他费尽口舌，倾其所有，花了38印元钱将这台本不供出售的样机带回了北京，他在夏季时把机器带到北戴河的海滩边，卖起了饮料。结果游客纷纷来买，再加上独此——家，在那年夏季，他就赚了十几万元。但是夏季一结束他就将机器卖给了别人，因为他认识到今年是由于他垄断了市场才会如此火暴，别人自然眼红，明年这里就会有大量类似的机器出现参与竞争，市场风险马上就会增大，收益也不划算。情况果然如他所料，第二年北戴河的海滩上到处都是这种机器，竞争十分激烈，大家只好降价销售，没有赔钱已算幸运。在这里，李晓华从领先一步的优质中赚得巨额利润后，便清醒预见到风险即将到来，于是激流勇退，顺便又把机器卖了个高价，在后来的激烈削价竞争中，他隔岸观火，丝毫不受影响，可谓是三十六计走为上策的经典运用之一了。

所以，清楚地认识到自己的处境，避开迎面而来的巨大风险，“退一步是为了进两步”，这将是商界人士的有智选择。如果逞强好胜，迎面而上，这种行动往往招致灭顶之灾。

4，寻找“替罪羊”以转嫁风险

我们常听说某些国外政要为防不测，遭别人刺杀或暗算，往往会寻找与自己面貌酷似的人，在某些不必要的场合让他出场，这样一旦碰上风险自然也是由他来承担的。在这里，这个与真的军政要员举止都极相似的“假政客”就成了真政要的替罪羊，成为风险的转嫁品。

在商场上这种例子也不少，当然不是指大亨寻找替身。要将风险减少，完全可以寻找一个能转嫁风险的“替身”，如果冒险成功，利润当然是自己的；而万一失败，由此引发的一切责任与后果都将由这个替身来承担。

包玉刚在与英资怡和洋行争夺九龙仓控股权的决战前夕，将已买到手的九龙仓30田万股股票全部转卖给隆丰国际投资公司。这一举动令香港各界人士迷惑不解，并对隆丰买股一事纷纷猜测。其实隆丰是包氏财团控制下的一个上市公司，包玉刚这一招就是寻找“替罪羊”以转嫁风险。因为收购一旦失败，包氏财团就会有几十亿港元的损失，代价惨重，甚至有可能由此衰落，而将万一失败后的所有法律及经济责任推给自己手下能独立核算的隆丰，由它独当一面。这样公司的损失与成功后巨大收益的对比是很悬殊的，完全值得冒这样的险。包玉刚巧施丢车保帅计，解除了后顾之忧，运筹帷幄，终于成功地将九龙仓控股权控制在自己手中。这个例子有个特点，这个“替罪羊”实际上是自己手下，可谓“羊毛出在羊身上”。

还有一种寻找“替罪羊”的方式就是打其他公司的主意。比如自己要进行某项风险比较大的投资或经营活动，完全可以把这个活动分成许多小的活动步骤，再将这些小活动中风险大的但别人能接受的部分推给其他公司去做，自己则是坐壁上观，从中渔利。这对于那些急于达成交易的公司，则更可以轻易控制，使之不知不觉成为自己的“替罪羊”。

转嫁风险，可以免去一旦失败给自己带来的巨大损失，而且不存在后顾之忧，放手一搏，失败了就推给“替罪羊”，成功了就占尽利益，这就是你发财致富的一张王牌。

5．花小钱买保险保太平

这一招可谓是老幼皆知，也是应用最广泛的了。通过保险公司保险实际上不会减小风险，但通过保险所给予的赔偿金能弥补一些损失甚至全部损失，实际上不就保证了自己的利益吗?