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用完即扔的剃须刀（第1页）

用完即扔的剃须刀

正是吉列发明的小小的剃须刀。使得世界上所有的男人改变了剃须的方式。在这个小小刀牌包装上，吉列用他留满胡须的脸谱当做商标，随同他的剃须刀品牌一块卖到了世界各地。也因此他的这张脸被人们称为“世界上最有名气的一张脸”。吉列也因为这一小小的刀片而成为了一大富翁。

每个男人都需要刮胡子，而刮胡子则需要剃须刀。他联想到自己修面整容时的很多不便以后，他便暗暗地下定决心，一定要开发出一种“用完即扔”的剃须刀来实现自己的发财梦想。

吉列想到这里，便立即从商店买来锉刀、夹钳以及制作剃须刀所需的钢片，开始潜心的呆在家研制起他的刀片来。起初他的设想是把自己需要制作的刀片，制造成为具有锋利和安全的双重特点；而且刀柄和刀片部分必须分开。这样可以便于产品的更新换代。所以吉列便把刀柄设计成圆形，圆形刀柄上方留有凹槽，能用螺丝钉把刀片固定；刀片用超薄型钢片制成，刀刃锋利，从安全角度考虑，刀片夹在两块薄金属片中间，刀刃露出，当使用这种剃须刀刮胡子的时候，刀刃始终与脸部形成固定的角度，这样，既能很轻易地刮掉脸部和下巴上任何部位的胡须。又不容易刮破脸。这个设计方案确定后，他找到了专业技术人员做成样品。吉列开始利用他干推销的优势，去说服人们投资来开发这种新型剃须刀，在他的极力鼓动下，有几位朋友抱着试试看的心理给他投资了5000美元。

1901年，吉列终于结束了他24年的推销员的生涯，创建了吉列保险剃刀公司。拥有自己的公司以后，吉列更是进一步研制制作刀片的新材料，使刀片更薄、更具有柔韧性、更容易夹在金属片中间。在这同时，吉列进一步吸收资金。

1902年．吉列终于开始批量生产自己研制出来的这种新型剃须刀。可是这种产品却陷入了滞销局面。一年的时间，吉列总共才销出刀架51个、刀片168片。面对这样的销路，吉列曾一度百思不得其解。后来他经过反复的思考后，他豁然开朗。

接着。吉列采取了两个步骤：其一是要把新型剃须刀作为一种“用完即扔”的产品来看待。因为当初自己把刀柄和刀片分开设计就是出于这样的认识。其二是刀柄坚固耐用，买一个可以用几年，刀片则为一次性产品。可以灵活更换，顾客买一个刀柄不知要买多少个刀片。如果把刀柄大幅度削价，而从刀片上挣钱，不就解决了价格高的问题了吗？再进一步把刀柄赠送给人们无偿使用，人们购买刀片的积极性不就会进一步提高吗？吉列果断做出决定以后，凡是购买新型剃须刀的，一律免费赠送刀柄，这一措施推出后，公司的销售额果然直线上升。长期的推销员工作使吉列清醒地认识到，新产品的功能再好，如果没有进行到位的宣传，产品也可能滞销。所以在这同时吉列还加大新产品的宣传力度。

正好那时美国社会正处于大众传播媒介蓬勃发展的时期，为提高媒体的经济效益，各报刊均开设了广告服务栏目，吉列抓住机会，选择传播面广、影响力大的刊物大做广告。吉列请人拟定了**力很强的广告词，强调新刀片和旧刀片的不同，劝说人们放心购买。在不断的广告宣传中，吉列还强调新型刀片的质量和优点，他给顾客的承诺是：保证每片刀片至少可刮10到40次。仅这一条，就打动了不少消费者去购买吉列的刀片。为了保持广告常盛不衰的势头。吉列为每副剃须刀增加了5美分的广告预算，他多次对部下强调，吉列公司的兴旺发达完全要靠广告的推动。他说：“我们一定要做进攻者，我们必须通过不断地攻击，去击败竞争对手。”

通过大量有效的广告宣传，吉列一步步打开了新型剃须刀的消费市场。经过8年的市场推销和从不间断的广告宣传，吉列的安全剃须刀终于在美国广大消费者心中占据了一席之地。

因这种剃须刀由刀柄和刀片两部分组成，人们习惯地根据其形状构成。称其为T型剃须刀。看着今天可喜的成果，吉列信心倍增。正当他准备进一步扩大生产规模和拓宽销售市场的时候，第一次世界大战爆发了。

战争期间，美国的钢铁、武器、汽车、等工业部门都得到迅速发展，在这种形势下，吉列生产剃须刀所使用的原材料价格也有所下调。这样。吉列的剃须刀在市场上有了更大的竞争力。

随着战争进程的不断升级，吉列公司的生产规模也在不断扩大。销售形势如火如荼，吉列赚钱的机会越来越多。1917年，美国放弃“中立”，向德、奥宣战。当美国士兵源源不断向欧洲战场开拔的时候。吉列的剃须刀也随之走进了每个士兵的背包之中。

美国派兵对德、奥作战，是其历史上第一次较大规模地向海外派遣军队。为了向世人展示美国军队的整齐与威严，美国政府特别重视士兵的军容和仪表。整理仪表，士兵们得需要剃须刀，而传统的剃须刀需要使用磨刀的皮条和磨刀石，并且放在行囊中又很占位置，而且还常常让人刮破脸。但是吉列的剃须刀则可避免上述的麻烦，所以吉列剃须刀很受士兵们的欢迎。吉列抓住这个大好时机，和政府达成了协议，以特别优惠的价格大批量向政府提供了这种安全剃须刀。通过政府发给每一位士兵，这样一来新型剃须刀很顺利地成为每个美国大兵的必备品。

吉列的举动不仅成倍地增加了公司产品的销售量，更重要的是固定了特定和潜在的消费群。战争期间，士兵们保持着刮胡须的习惯：战争结束后，他们将这种习惯带回国内，影响着周围的人。使用新型剃须刀的人越传越多，吉列剃须刀对人们生活产生的影响也就越来越大。

战后，美国作为战胜国成为《凡尔赛和约》的受益者，其工商业呈现出一派繁荣的景象。在商业繁荣的背后，必然是人们消费水平的提高。在20世纪的20年代，各大商店为招徕顾客或引起消费者好感，纷纷向顾客赠送礼物，多为小礼品、小饰物等，逐渐形成一种风气。吉列以商人特有的敏锐目光，紧紧抓住这一有利商机．在各报刊上大做广告，把新型剃须刀当做最佳赠品来宣传，当人们纷纷向商店询问这种赠品的时候，吉列则乘机把剃须刀以低廉的价格批发给商店，得到赠品的人们也就成为吉列的潜在顾客．他们需要不断地购买刀片来替换，结果使吉列新型刀片的销售额大幅度上升。

战争时期能发财，和平时期也能赚钱。吉列以其聪慧的头脑紧紧抓住稍纵即逝的商机，抓住现实的和潜在的消费者，把钱源源不断地装进自己的腰包。

在战争期间，由于美国士兵把吉列的新型剃须刀带到了欧洲，所以这种新型的剃须刀给那里的人们留下了较为深刻的印象。战后，吉列开始在世界各地建立分公司，就这样，小小的剃须刀开始从美国走向了世界。