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第一辑 巧借别人的资金2（第2页）

北岛洋介实际上起到了一个中介的作用，用一根纽带将土地所有者和工厂主联系起来。一开始，这一创意就很吸引人，那些偏僻的土地有了用处，而工厂主可以减去积累资金的时间，北岛洋介第一年仅手续费用就收人了20亿日元，有了这笔钱后，就不用再向银行贷款了。就这样，北岛洋介从营造小厂房到建筑大厂房，再到营建大规模的工业区，他的公司像滚雪球似的越滚越大，公司的经营也不再只限于租用土地。白手起家的北岛洋介，终于成为日本数一数二的大企业家。上述人的成功经验，对于私营公司肯定会有所启发。

制造诱人的计划

在筹资过程中，恰当地向游说对象提供有关长远利益和前景的论据，往往可以使对方产生强烈的共鸣，激发对方进行交谈的兴趣和积极性，并且能够在很大程度上影响游说的结果，改变对方的看法和立场，从而达到游说的目的。这种方法可以叫做远利**。这种游说的技巧运用得好，有时可以产生不可思议的效果。

在德国，有一家制造电灯泡的公司。该公司处于初创阶段产品销路不畅，价格也不满意。他们的董事长到各地去做旅行推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的电灯泡能够打人各级市场。

有一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有用途的产品。虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”

在场的人听了董事长的陈述不禁哗然：“咦!董事长该没有说错吧?谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢?那当然应该以二流产品的价格来交易才对啁!你怎么会说出这样的话呢?难道……”大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。

“那么，请你把理由说出来让我们听听p巴!”代理商们都想知道谜底。

“大家知道，目前制造灯泡行业中可以称得上第一流的，全国只有一家，因此，他们算是垄断了整个市场，即他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是?如果有同样优良的产品，但价格便宜一些话，对大家不是种福音吗?否则，你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点点。然后，董事长接着说：“就拳击比赛来说吧!不可否认，拳王霍利非尔德的实力谁也不能忽视，但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法成立了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和霍利非尔德打擂台，这样的拳击才精彩，不是吗?现在，灯泡制造业中就好比只有霍利非尔德一个人，因此，你们对灯泡业是不会发生任何兴趣的，同时也赚不了多少钱。如果这个时候多出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润!”

“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位霍利非尔德呀!”

董事长认为摊牌的时间已经到了，他接着话题继续说道：“我想，另外一位霍利非尔德就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢?你们知道吗，这是因为本公司奖金不足，所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司二流的产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个霍利非尔德，在彼此的大力竞争之下，毫无疑问，产品质量必须会提高，价格也会降低。到了那个时候，我一定好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘霍利非尔德的对手’这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买本公司的二流产品!”

话音刚落，一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长的发言产生了极大的回响，收到了很好的谈判效果。代理商们表示：“以前也有一些人来过这儿，不过从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为另一个霍利非尔德。”为了另一个霍利非尔德的产品，代理商们不仅扩大订单，而且愿意出一流产品的价格购买。会谈以董事长的极大成功而告结束。

就这样，仅凭一纸诱人的计划便吸来百万投资，手法不可谓不高。

向朋友借钱的要诀

俗话说，金钱是天使，也是恶魔。因为金钱可使一个人的心变得善良，也可能使他变得丑陋。两个好朋友，一旦有了金钱关系，他们的友谊极有可能变质。

借债还钱是理所当然的事情，可是人们却经常发生借贷纠纷，因为贷方常常无法如期收回贷款，当借方无力偿还债务时，借贷双方关系肯定会转恶。所以，朋友之间不应有金钱往来，因为当借方没有能力偿还时，很伤感情，彼此的友谊因此导致破裂。同时，两个好朋友之间一旦有了借贷关系，贷方的立场一定是居上风，借方则处于下风，那两人之间的地位就不平等，借方一定会采取屈就的态度，如此，两人之间的友谊就会变质。

当你向朋友借钱时，另一个敏感的问题就是控制权，误会很容易由此形成。许多私下借钱给你的人，以为他们因此就有某种权威，至少在生意决策方面有说话权。两个好朋友为了钱翻脸是最不值得的。

因此，请你注意，借钱有时会破坏人际关系，应慎重开口。

你若须周转，应直接向银行借贷。银行本来就是办理借贷的机构，所以借方的地位绝不会受损。大多数人认为朋友之间贵在相知，而耻于言利，在今天看来，这种做法是相当片面的。其实在交际活动中，无论是公共关系，还是私人关系，只有遵守互惠互利的删rj，才能得以健康、长久地发展。

合作时，不妨先小人后君子，事先应阐明利益分配方案，以避免事后因分配不公而导致不欢而散的结局，影响人际关系的健康发展。

在处理朋友之间的钱财关系时，除遵循互惠原则外，还应对具体对象分别对待，如双方关系一般，在物质金钱方面应彼此分清。至于朋友情赠的礼物、礼金，就不必耿耿于怀，时常盘算着如何报答对方。这种情况只要致以真诚的谢意即可。而亲朋知已是应以友谊为重，一方有难，另一方则慷慨大方，尽力而为，不要太过计较。人的条件各异，处理同一问题自然有不同看法。

向朋友借钱有一个规律，就是每次都只借一小笔。

只要对方有富余的钱，每次借钱，一般情况下都不会拒绝你，这是因为大家都对你十分信任的缘故。你必须每次都要主动讲明归还的时同，而且没有任何一次延期归还的现象发生。

小笔借钱的好处，心理教育学家卡耐基归结为如下三个要点：

有利于消除对方的某种心理障碍。因为借得少，他就不会担心你不还他（她），即使你赖账，他（她）也觉得损失无足轻重，却由此可以看透你这人，下次不借给你就行了。同时，他（她）不会认为你会为了这么一笔钱就付出丢人的代价。另外，他（她）不会为你对这一小笔借款的偿还能力感到顾虑。因此，你借一小笔钱的话，一个本来不想借的人也极有可能会同意你的要求。’反之，如果你开口要借一大笔钱，他（她）可能会基于种种顾虑，诸如：借给你后会否影响到他（她）的开支?你会不会赖账?你有没有偿还能力?本来愿意借给你，也变得犹犹豫豫，最终婉言拒绝了你。

（2）有利于按期归还。由于你借得少，偿债的负担不至于太沉重，还起来也就不会那么吃力。

（3）有利于博得对方的信任。借得少还得及时，并且每次都如此，大家很快就会对你产生信任感。当你某一次真的急需一笔较大的借款时，人们也会毫不犹豫，毫无顾虑地向你伸出援助之手。

但向人开口借钱毕竟不同于将钱送给别人一样自然无忌，怎样张口借钱，这里面有些讲究：

1．首先要看对方与你的关系

如果是关系密切的人，而且你也了解他的经济情况，那么不妨直截了当，表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般，则应委婉一些。比如借钱，可用这么一种方式：“刚开个家用电器商店，需要买的东西很多，你知道我的底子薄，强力维持是十分吃力的，手里老紧。”用商量的口气，只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这个道理，向人借镯对说：“谁不知你有钱，借给我万把是小意思。”有求于人时，这么说话对方是不愿听。用商量的口气借东西，让对方感到你有求于他的而且尊重他，他才肯帮你。

2．借不到时不要说气话

向别人借东西总有不能如愿的时候，这时就要控制失望和不满情绪，切忌说出不礼貌的话，更不能说刺伤对方的话。若借不到时能对人说：“知道你手头紧，我再到别的地方去看看”或“那我再想想别的办法”，这样的话会让人感觉你体谅他。

3．有借有还再借不难

借钱一定要说明还钱时间，而且要准时归还。若向对方借钱，且时间较长，考虑到物价变动等因素，归还时可准备一点礼品，以弥补对方受到的损失，这样会让对方感到你是一个通情达理的人，以后再有困难求助于人时便顺利了。

不管是50元钱，还是一支铅笔，归还都应及时。