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第一辑 巧借别人的资金2（第3页）

若借了人家的东西不还，人家就认为你不诚实。如果答应在某个时间还，但过了很长时间才还，人家就认为你不可靠。而且东西还给人家时应该完好无损。如果由于磨损或用坏，不可能完好无损地还给人家，按照惯例就应该购一件尽可能一样的物品送给人家。如果办不到，就应该照价赔偿。一个大方的人也许会不接受这样的赔偿，但是，借者却必须表示愿意照价赔偿的诚意。

4．还钱莫转手

无特殊情况应谁借谁还，托人“转手”既失礼，也可能因交待不清而混淆记忆。切不可说“某某借了我10元，我借了你10元，请你到他那里要”，让人代你索债。久别远离时，对所借公款、私款都要还清再走，以免日后麻烦。

不要失信于银行

银行是创业者的重要财源，虽然借了要连本带息地归还，却可以使创业者有资金周转，把握一些赚钱机会。故此，令银行对你有信任，是非常重要的。

使银行信任，首先应该让他们认为你可靠，是个老实商人，不会捏造谎言。如果银行知道你说话并不可靠，就不会把钱借给你。因为无抵押的贷款，全凭一个“信”字，无信用和抵押，借贷人是不会从银行借到钱的。

生意人向银行贷款，没有抵押，银行为了保护自己，需要知道贷款的用途。因此，你要向银行详细说明你的计划，如果银行觉得这个计划的风险大，就可能提出另一些建议。这些计划应是确实的，不可以杜撰谎话，否则，一旦让银行看穿，你的信誉就**然无存，以后要借贷就不容易了。

如果你经常向银行申请或多或少的借款，例如，信用卡透支等，无论是哪一类贷款，按期归还非常重要，这反映你重视这笔债务，银行就相信你是个有信用的人。逾期未还，在银行职员眼中，原因只有两个：一是你无意还款，一是你有心无力，两个原因的任何一个，都使你的信誉降低。

另外，你开出的支票是否能兑现，也是银行评估你的信用的重要指标。做生意经常需要开出支票结款，如缴付贷款、员工工资开支等，很多人都会开出支票，但支票能否兑现，决定于往来存款账户有没有足够的金额，如果金额不足，你开出的支票就会退回，这会降低你在银行的信誉。银行对经常有退票的客户，极不欢迎，会怀疑他们的信用；所以，开出支票时，你必须确保你的往来存款账户有足够金额。

向银行作无抵押的借贷，个人形象非常重要。银行喜欢那些诚实稳重的借贷人，对于穷奢极侈，先花未来钱的人，总会存有顾虑。有些人以为前往银行商讨借贷事宜，应该打扮得非常出众，浑身珠光宝气，穿金戴银，对如此重视门面的人，银行反而会多几分戒心。暴发户由于欠缺信心，喜欢戴十余万元一只镶钻石的劳力士，但如李嘉诚那种对事业具有信心的企业家，却长期只戴大众化的手表。

事实上，这只是心理学常识而已。因为具有自信的，具有能力的人，都不太在乎门面工夫，反之，一无所有的人为怕给银行看穿真面目，所以就装模作样。你是诚实的生意人，只需要把你的计划说清楚，建立一般的生意人形象，银行绝不愿意错过这些生意，不会毫无道理地为难你。

金钱往来的心理奥秘

尽管你一片好心慷慨相助，有时，别人却往往为了自尊而拒绝。

两位挚友，彼此间经常排忧解难。其中的一位友人想开咖啡馆，由于资金不足而难以如愿，当另一位友人得知情况后，立即将五万元钱无条件地借给了他。前一位友人终于成功地开了一家咖啡馆，因而感到万分喜悦，可是从那以后，他们却像变了个人儿似的，从平等的朋友关系变成了尊卑主从的关系。并且一见面便觉得浑身不自在，甚至变得越来越陌生、疏远，并且借钱的那位朋友还经常以恶言恶语相对，这使花钱又受气的友人感到非常难过：“他应该感谢我才对呀?为什么会这样对待我呢?”

其实这件事可用莎士比亚的一句名言：“借钱予人，会同时失去朋友与金钱。”来探索借贷双方的心理，就很有道理。人们一般都会认为，开口向人借钱，在无形中会降低自己的身份。因而就会产生一种自卑感。于是，即使对方没有任何对自己不利或贬低的言行，这种不平衡的心态却总是会无端地引起猜疑。而且，为了避免这种心态被人发觉，便以一种强烈的态度予以掩饰，或者不顾后果地损害他人以求自安，这些行为就会不自觉地形成一道障碍，破坏友好的气氛。

这种心态处处可见，无论是在小地方，还是在大地方。即使是国际之间，也会因这种五条件式的借贷关系而引起各国的不安。美国的马歇尔曾在第二次世界大战时提出，战后美国将提供大量资本援助各国，然而，美国却因此引起了各国的怨言：“只借贷这么一点钱。”其实，这是因为，接受此援助款项的国家由此产生了屈居下位的感觉，所以美国的好意相助并未能受到各国的感谢。

怎样才能避免无条件借钱给人时使对方产生的屈居低势的感觉呢?其一，就是赠送。赠送的东西自然不会出现这种情况。其二，即是“公事公办”。这是最好的解决办法。只要说清了金钱的归期以及利息等问题，在心理上“受人恩惠”的障碍即能解除，问题也就迎刃而解了。

虽然借钱不是坏事，但若使受款人有了低下之感，也就难成好事。

有一位同事，曾借给了朋友两万元钱，但并没有提出归还日期以及利息。由于不愿讨债影响友情，尽管其友人拖了很久仍未归还，他也不敢去要，甚至渐斩对对方产生了一种莫名其妙的歉意，可是这又不是他向别人借钱呀!这种不合逻辑的心态，简直是难以理解。

其实，这是由于有了借贷关系的双方，因借贷之故突然由平等的关系变成了高低的关系，彼此之间的剧变，使双方都难以接受，无法适应。并且借债者的自卑感，会使他对对方的行为感到极端敏感，而从言行上不自觉地表现出来，于是债主便会因此而产生顾虑，并愈发小心警惕，害怕伤害对方。由此可见，一旦产生了借贷行为，其友好的人际关系就会比正常的人际关系更容易被破坏。

换而言之，如果借贷的是书籍之类的物品，就不会产生如此强烈的失衡感。这是因为，金钱直接关系到一个人的自尊，一旦触及了一个人脆弱的自尊心，在他的心里将会产生强烈的反抗。所以，为了愉快地进行金钱方面的交易活动，只有保持公私分明，不受个人感情因素的左右，才能避免不必要的问题滋生，以及影响事情的顺利进行。

只要避免使用“借钱”这个刺耳的说法，即能减轻人们心理上的压力。

近来，企业者巧妙地运用了攻心战略，以信用卡代替了分期付款的方式。自从信用卡发行以来，就深受年轻人的喜爱，并且其使用人数也在急剧地增加。由于信用卡彻底改变了分期付款时的排斥感及自卑心理，人们都觉得持信用卡购物既方便又自信，感到非常愉快。真是难以置信，原本性质相同的信用卡和分期付款，只是因为单纯地改变了一下名称，带给人的感觉就完全不同了。而其根源就在于利用信用卡购物，大大减轻了消费者购物的心理压力。

若要获得别人的信任，你就要做到小额借款如期归还。

俗话说“有借有还”。对于小额金钱的借取相信没有人会舍不得，那么对于小额欠款能如期归还的人，就很容易受到大家的好评与信任。

骗徒便是利用这种心理行骗的。他们对于行骗的对象（或许还有自己的朋友及亲戚），一开始总是只借取少量的金钱，然后在短期内必将如数奉还。第二次，第三次都是这样，重复几次之后即能得到对方的信任，于是一旦觅得机会借到一大笔钱之后，他便会突然消失，再也不归还了。这种现象屡见不鲜，而且受骗者常在事后仍坚信此人必会还钱。

另外，还有一种类似的情况。有一次，我与朋友相约在酒廊碰面。当我如期赴约时，他打来电话告诉我要晚大约一刻钟才能赶到。于是我就地等候，结果他不到十分钟便赶来了，这使我大喜望外。事后想想，这也正是利用了此类心理方法所产生的效果吧。

这位朋友还善于运用金钱心理术，他每次向人借钱，都会在约定期限前五天归还，因此受到了大家的一致好评与信任。然而，实际上，他每次借钱都是在款项汇人的前五天再向别人周转的，因此都能守信归还。可见巧妙运用金钱心理术所获得的好处还真不容忽视呢。

整齐的钞票远比皱巴巴的钞票看起来更具价值。

一般放高利贷的人都担心金钱有借无还，所以他们非常注意对借钱的人进行观察，以洞悉对方的心理活动。如虽然穿着华丽、西装革履却喜欢将钱从口袋里露出来的人，或者掏出的钞票皱巴巴的人，都不是他们借款的对象。因为连几张钞票都保管不好的人，留给人的印象也不可靠，那么又怎么放心借钱给他们呢?

作为老板若不注意服装整齐笔挺，或不注意收拾各种物品包括一张张钞票等细节问题，就不能给人留下好印象。从这些方面可以反映出一个人做事是否利落、有条不紊，态度是否严谨。无论借钱、还钱，还是婚丧喜忧送礼时，一个人的教养在其所送的钞票是否整齐上也能得到体现。

还钱时，亲自将钱送还并道谢是一种礼貌的行为。而且，无论你有多忙，当面还清钱债才能给人留下“钱确实已还了”的深刻。如果还的钱是整整齐齐的钞票就能赢得对方的好感；如果再进一步将整齐的钱装人崭新的信封，你就更能给人留下为人诚恳、坦白的印象。