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4 诚信是企业的安身立命之本（第1页）

4诚信是企业的安身立命之本

20世纪50年代，阿拉伯石油的发掘引起世界的关注。人们以嫉妒和羡慕的目光望着大沙漠中涌出来的“黑色黄金”。50年代初，阿美石油公司捷足先登，在这片沙漠领地取得了石油开采专有权，任何觊觎者很难寻到一条缝隙。阿美石油公司是美国两家巨头石油公司埃索和德士古的子公司，在阿拉伯年产石油4000万吨。阿美石油公司对沙特阿拉伯王国石油的垄断开采权以合同形式明确固定下来：每采一吨石油给王国相当数量的开采费，并用自己的油轮运往世界各地。阿美石油公司太强大了，几乎没有别的公司敢向他们提出挑战。但在1954年1月，一条消息震撼了企业界：船王和沙特阿拉伯王国签定了著名的“吉达协定”。协议规定，双方共同组建“沙特阿拉伯海运有限公司”，成立50万吨的油船队，挂沙特阿拉伯国旗，拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权。奥纳西斯是怎么做到的呢？我们先来看一下他的故事。

1922年，16岁的奥纳西斯两手空空，跟随小亚细亚难民潮流人希腊，开始从事烟草生意，几年之后，成为一个拥有相当资产的企业家。1929年9月，世界性经济危机降临，西方经济瞬间崩溃。巨大灾难面前，奥纳西斯机智过人，用最低廉的价格买下了加拿大一家公司的6艘船只，从此奠定了一代船王的基础。战争结束了，奥纳西斯从炮火硝烟的余味里，嗅到了一个机会：经济振兴必将刺激能源需求，石油大量消耗必然会使油船的运费猛涨。于是，他又投入巨资，建立了总吨位巨大的油船队，将油轮这棵摇钱树紧紧握在手中……他成功了。在看到阿拉伯石油的发展后，奥纳西斯感到再次大发展的良机来了——生性狡黠又坚毅无比的希腊人向阿拉伯扬起了风帆。面对强大的阿美石油公司，他毫不畏惧，而是坚信任何貌似强大的东西都有其虚弱的一面。1953年盛夏，奥纳西斯乘坐豪华游艇“克里斯蒂纳”号抵达风光旖旎的吉达港，秘密地对沙特首都利雅得进行了“闪电式”的访问，并向沙特国王提示，王国与阿美石油公司的协议里没有排斥王国要有自己的油船队来运输自己的石油，而这是一笔无法数清的巨额财富。面对巨额的财富，沙特国王虽然惧怕美国，最终还是接受了奥纳西斯的提议，因此举世震惊的“吉达协定”就这样产生了，奥纳西斯取得了前所未有的成功!

阿美石油公司从梦中惊醒，它岂肯拱手让出就要到手的财富。于是，在阿拉伯石油开采史上，也就爆发了一场举世瞩目的运输权争夺战。阿美石油公司首先联合所有的力量向奥纳西斯进攻。它向世界石油业敲响了警钟：奥纳西斯将会使他们失去一切。各大石油公司迅速联合，其中包括伊拉克石油公司、伊朗石油公司等世界最大的石油企业。美国为了它在中东的石油权益，也通过政治外交等多种手段给“吉达协定”的双方施加压力面对强大的联合阵线的进攻，奥纳西斯毫不畏惧。在进入阿拉伯王宫之初，他就清醒地估计到了将来面对的强大对手。这场商战一直相持了好几个月，无法分出胜负，双方都调集了各自的全部力量，无以数计的人奔忙在阿拉伯与美国之间。奥纳西斯非常自信，他一定能取得这场商战的最终胜利，实现石油大王和运输大王两个王冠的梦想。

然而他最终没能笑到最后，有两家报纸在同一天刊登了耸人听闻的关于“吉达协议”的内幕：奥纳西斯用重金收买和伪造文件的方法骗取了“吉达协议”。文中指名道姓地提到两位沙特阿拉伯的部长，说他们接受了船王的巨额佣金，为影响国王而竭尽全力。另外还揭露船王对另一位酋长也许以巨额佣金，但却是用换了过后会自动褪色的药水签名，以至于后来签字消失，当事人无法索取这笔巨款。这件事轰动了整个西方世界，沙特阿拉伯国王一下子陷入了被动的境地，所有的新闻舆论都朝着被“愚弄欺诈”的阿拉伯王宫。年轻的沙特国王终于抵挡不住来自各方面的责难，将它称为“欺骗和狡诈”的事件，“吉达协议”没有发生任何实际效用便销毁了，奥纳西斯为此丢掉了10亿美元。’

也许有人将这件事情的失败归于运气，归于内幕的不幸泄露，但事实上，不可否认，“吉达协议”的失败在于船王在协议过程中的“猫腻”，没有诚信在竞争当中是什么也得不到的。其实，奥纳西斯已经找到了阿美石油公司的弱点：就是阿美石油公司用自己的船队运输沙特阿拉伯的石油，这等于占了沙特人的很大的便宜。沙特人自然不干。但是，奥纳西斯在操作过程中的不检点，最终为别人所用，所以，奥纳西斯属于自食其果。