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当教授遇上个体户（第1页）

当教授遇上个体户

已有打算将来写一本小说讲述自己的故事的孙家广，必定忘不了1993年的10月13日。七年前的这一天，孙家广“迈上了自己致力于中国软件产业化发展道路上的第一个台阶”——这位正愁没钱的清华大学教授得到了广东顺德一个姓劳的个体户一笔投资。劳自己的小企业是生产卫生洁具的，想用CAD软件做产品设计。当时一套完整的CAD产品大概要花五六万美元。劳一看这么贵，干脆就不买了，寻思不如自己投资做CAD来赚钱。有钱的个体户碰到了有技术的孙家广。孙家广当时已是蜚声中外的CAD专家。此前，孙家广曾于1986年在美国硅谷一家软件公司当总工程师，1991年在波士顿一家由惠普投资的公司里做技术管理。回到清华以后，研究CAD技术十多年、手头握着好几项科研成果的孙家广跃跃欲试，盼望把自己在研究室里的技术变成市场化的产品。与劳几次接触之后，有点“饥不择食”的孙家广决定：与劳合作，成立高华公司。劳是占公司80%股份的大股东。但是孙家广找到的这第一个合作伙伴对CAD认识相当肤浅。这位初中学历的个体户并不知道CAD其实很难做，合作的第一年就提出要有回报。两年下来，劳发现CAD里头“水很深”，前前后后一共花了400万元，只见投入不见产出，劳不再投钱了。劳也知道自己的那点财力再往下做，肯定不够。

第一次合作，以有限的资本与它看不透深度的技术分手而告终。