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成为全球最大的计算机公司之一

当然，Pfeiffer也明白PC厂商所具有的危险性。当英特尔开始生产主板和芯片组时，Pfeiffer认为英特尔牺牲像paq这样最佳客户的利益，只是为了树立自己的品牌，谋取自己的利润。在这种形势下，包括paq在内的所有PC厂商都将面临生存危机。因此从1994年底到整个1995年中，paq与英特尔始终处于冲突之中，Pfeiffer甚至将这种冲突公布于众。为了报复和制约，Pfeiffer毅然向英特尔的对手NexGen提供资金援助，后来NexGen被AMD收购。而且D、Cyrix购买奔腾级的芯片产品。可惜这两家公司都无法正常供货，加上英特尔在主板市场碰了一鼻子灰后退下阵来，两家公司的火药味才淡下来，但英特尔已永远失去了一个百依百顺的最大客户。当Cyrix、AMD产品成熟后，paq毫不犹豫地张开双臂，给予热烈的拥抱。

一个公司无法靠廉价Ppaq曾于1989年推出第一台服务器，但产品十分差劲。Pfeiffer上任后，将服务器部门独立运作，加强力度，并投资开发了PCI热插拔技术。结果paq成了PC服务器市场的绝对领先者，PC服务器也成为公司最大的利润源泉，为PC市场的价格战提供了充足的炮火增援。

除英特尔和微软外，paq还与Cisovell、SAP等公司展开合作，结成联盟，以实现制衡。在接受《商业周刊》采访时，Pfeiffer无意中透露了PC经营的部分天机：“在必要时，paq可以省去那些所谓的‘资产’带来的财务负担。”也就是说，paq无须动用自己的资金扩建厂房，而是把大量的订单转包出去，采取OEM方式生产PC。委托厂商从采购原料、生产制造、运送产品，一直送到用户门口。当然，要按paq制定的规定，打上paq的标签。paq的任务就是品牌宣传。

1997年，paq收入达到250亿美元。PC销量达到950万台，占收入的2／3。估计纯利率高达8．4％，超过了IBM和Dell，这使paq在银行里积累了60亿美元的现金，而几乎没有债务。雄心勃勃的Pfeiffer实施再一次飞跃，将paq从PC厂商的形象中凤凰涅磐，成为全球最大的计算机公司之一。

一向依靠代理商打天下的paq，只有一支规模极小的销售和服务队伍。而在服务至上的时代，这是paq迈向新台阶的致命弱点。作为铺垫，1997年6月Pfeiffer以30亿美元买入Tandem，大大增强了公司高档容错服务器的力量，更重要的是，Tandem经验丰富的7000名销售与服务人员开始填补paq公司在这方面最大的缺陷。

即使是购并之后，paq也只有一支8000人的现场队伍，只及IBM的1／20。这时，Pfeiffer将目光瞄向了处于水深火热的DEC，DEC有25000人的工程师和服务人员，是业界最大的服务正规军之一。