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缔造电脑新帝国（第1页）

缔造电脑新帝国

购并正成为计算机业内最富刺激性的游戏。玩惯了价格战的Pfeiffer自然也得学会这一高级战术。为防止Dell直销的压力，1997年4月，paq准备瞄向第二、三大直销厂商Gateway和Mii谈判没有进展，5月份与Gateway的谈判也在最后一轮中告吹，因为Gateway老板TedWaitt对70亿美元的价码不够满意。

对于paq收购DEC的传闻由来以久，但一家有着40多年历史的巨头向一个十几年的PC厂商屈身，总让人难以接受。1997年12月，Pfeiffer亲自率队前往纽约曼哈顿与DEC的帕尔默会谈。1998年1月25日，经过四天四夜的讨价还价，paq宣布以48亿美元现金和150万股paq股票，购并DEC，总开支在96亿美元左右。第二天，Pfeiffer和帕尔默联袂召开新闻发布会，宣布了这一震撼人心的新闻。Pfeiffer踌躇满志地说：“我们将组建一个年收入超过379亿美元的公司，无论何时何地，我们都能在世界范围内提供全面的企业解决方案。”

paq收编了DEC庞大的全球服务体系，拥有了领先的Alpha芯片技术，使其一举跨越HP，成为仅次于IBM的“全球第二大计算机公司”，由原始粗糙的PC厂商蜕变成一流的高科技公司。无论是649美元的低档电脑，还是200万美元的超级服务器，paq都一应俱全，仿佛一夜之间，Pfeiffer就掌握了向整个计算机业出牌的主动权。Cisco公司的CEO钱伯斯说：“这个例子非常生动地演示了一家昔日在市场上叱咤风云的公司是如何被奉行新式经济的公司所取代。”

强大的paq能够与霸主微软和英特尔平起平坐，Pfeiffer也成了全球关注的中心，但是Pfeiffer低估了DEC这块硬骨头。这是一个人数约3倍于paq、具有约3倍于paq历史的公司。SGI公司的CEO伯鲁佐说：“如果paq的经理层出现错误，无异于自掘坟墓。”Sun公司的COO赞得说：“两年之内，paq都要忙于公司一体化及彻底改造工作，而在这段时间内，我们都会大搞发明创造。”

paq最强劲的对手Dell公司的CEO　Dell先生也说起风凉话：“合并只会让paq的经营成本增加，而销售却未必上得去。无论什么公司，一旦成本高了，业绩也就差不多完了。”

DEC果然不好“消化”。1998年6月，购并完成。7月，paq公布业绩，宣布了36亿美元的净亏损，在美国PC市场的份额也有所下滑，Dell大有迎头赶上之势。1998年paq收入达到312亿美元，亏损27亿美元，主要原因是购并支出。