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4 勇于冒险 不断进取（第1页）

4勇于冒险不断进取

皮尔·卡丹——这一世界著名服装品牌，诞生于20世纪50年代，它的创立经过了一番非常曲折的过程。卡丹出生于一个普通的工人家庭，生活的困窘让他过早就开始自立，但他从小就显示出了对服装设计的热爱和独特的天分。在他17岁的时候，有一天在巴黎的一个酒吧借酒浇愁，一位伯爵夫人坐到他旁边和他说话。她问他：“你身上的衣服从哪儿买的?”，卡丹据实回答“是我自己做的。”伯爵夫人非常吃惊对他说：“孩子，努力吧，你一定会成为百万富翁的!”这句话给了卡丹很大的激励作用，1950年，在巴黎，年轻的卡丹租了一间简陋的门面，挂上了“皮尔·卡丹时装店”的牌子——开始了他的服装大师之旅。在他自己的勤奋努力下，1953年，他举行了第一次女式时装展示会，由此，皮尔·卡丹的名字赫然醒目地出现在许多报纸上。

卡丹成功了，但他并不想因循守旧。在当时的巴黎，男性时装没有市场，在服装业界内是不人流的，卡丹不相信这样，在1959年，卡丹大胆举办了既有男装系列，又有女装系列的时装展示会。但结果是残酷的，他的异想天开遭遇的是冰天雪地。同业的冷落和指责一起袭来，他被赶出服装业的“顾主联合会”。

卡丹没有放弃，他认真研究，发现这个时代的巴黎青年，追求独特的个性，喜欢张扬。卡丹大胆突破，设计了时代感强烈的“旷”字牌服装——图纹对比和谐，宽窄长短相宜，生气勃勃，豪放洒脱，体现舒适、飘逸、挺拔和争娇斗艳、古朴典雅的风格。“旷”字牌服装赢得了挑剔的巴黎顾客。演艺界名流、社会上层人士、达官显贵等争相慕名前来订制服装。卡丹时装店门庭若市。三年后，他重返“顾主联合会”，还毫无争议地将主席的头衔戴在自己的脑袋上。

法国是世界时装中心。20世纪60年代以来，卡丹一直是法国时装界的“先锋”派代表人物。他的时装，突破传统，追求创新，式样新颖，色彩鲜明，线条清楚，可塑感强，再加做工精细、质地华贵，因而得以独领**。对于创新，卡丹曾风趣地说：“我已经被人骂惯了。我的每一次创新，都被人们抨击得体无完肤。但是，骂我的人，接着就做我所做的东西。……我是冒险家，我制造报纸第一版新闻已经不是—次，事实证明我成功了。”

作到了这一点已非常不容易，但卡丹的目光更高，他更想自己的服装推向世界，但这又谈何容易呢，卡丹的思考最后落在了“让高雅大众化”的经营战略上。他的经营理念是：时代不同了，明星制的模式必将走向死亡——是迎接“大众化时装的时代”到来的时候了。1961年，卡丹首次设计并批量生产流行服装，一举获得成功。此后，他连连推出各种式样的、不同规格的流行成衣产品，产品常常供不应求。卡丹不断地扩大公司规模，以顺应大众化市场的大量需要。70年代末，卡丹设计的一种宽条法兰绒上衣，风靡法国、美国，使巴黎、纽约的“绅土们”为之倾倒，如醉如痴。他立刻将其批量加工，投放“大众化”市场。就是这样，他一面出高雅的、领导潮流的新颖时装，一面将其投人大批量生产，占领最广泛的市场。20世纪70-80年代，他所设计的许多时装，被推举为最创新、最美丽和最优雅的代表作，并三次获得法国时装的最高荣誉奖——“金顶针奖”。而这些获奖杰作，大多投放到他那遍布世界的“卡丹时装专卖店”的大众化市场。“让高雅大众化”的经营策略，使其时装帝国的疆域不断扩张——20世纪50年代打入世界最有潜力的美国和日本市场；60年代和70年代后期又先后打进世界上人口最多的印度和中国；80年代，全力以赴地向苏联、东欧市场进军，并在许多国家开设服装工厂，靠“皮尔·卡丹”赚钱。

卡丹的这项指导方针在其它方面也得到了成功的实践。1981年，皮尔·卡丹做了一件非常出乎意料的举动，以150万美元的高昂价格买下了即将破产的玛克西姆餐厅。消息传出，巴黎震惊，不少人纷纷断言皮尔·卡丹肯定要破产。但皮尔·卡丹依然我行我素请来专家将餐厅修葺一新，在墙上画了希腊神话中的美丽女神，而背景则是一片田园牧歌式的优雅、安静和舒适的色调，餐厅里摆设了线条流畅的精雕木饰，洋溢着一派古色古香而又充满现代艺术风格的气息。皮尔·卡丹又聘来名厨师，精心制作食品。他做的最大决策是：菜肴、价格等全部为普通老百姓度身定做，餐厅全天对外开放。消息引起了轰动。玛克西姆餐厅原来是俱乐部式的，仅对少数会员开放，而现在皮尔·卡丹居然要将餐厅面向全社会开放!玛克西姆餐厅开张了，引来顾客如潮。玛克西姆历来是上流社会来往的场所，现在花少量的钱就能进去做“上帝”，老百姓当然要去看看了。后来皮尔·卡丹还到世界各地开了分店。

成功之后，卡丹遇到了一个世界性的商业问题——盗版，很多服装厂家纷纷仿制他的产品，一时间销售额有下滑趋势，卡丹非常聪明他没有按照传统的处理办法，反而同意把设计方案卖给厂家生产，把他的商标转让给经营者，有意合作的厂商可以使用“皮尔·卡丹”商标，只是必须付7％—10%的转让费。尽管转让费高了些，可厂商还是纷至沓来。美国有一个叫图林的商人用了皮尔·卡丹的商标，一年可以多赚2000多万美元，如果不用“皮尔·卡丹”商标，产品几乎卖不出去。迄今为止，皮尔·卡丹已经签了6000多份合同。

皮尔·卡丹的成功，取决于他对事业的狂热追求，这是一个企业家必需的精神素养。卡丹可以说是春风得意，其实，在春风来到之前，他更多的是在泥泞的路上奔波与探索。没有放弃，成就了他的“服装帝国”。他的成功，还来自他持续不断地创新精神。具体体现是敢于突破，更敢于标新。

5同舟共济——李·亚柯卡是如何拯救克莱斯勒的

李·亚柯卡是美国有名的企业家，被人们称之为拯救“沉船的人”。这个名称的由来还有一段非常曲折的故事。1978年7月13日，本是福特汽车公司的李·亚柯卡遭到解雇。同年11月2日，美国的《底特律自由报》刊出了两幅大标题：“克莱斯勒遭到空前的严重亏损”和“李·亚柯卡加盟克莱斯勒”。让我们先看一下亚柯卡加盟后的结果吧：1978年，李·亚柯卡掌管克莱斯勒公司时，公司濒临倒闭。1980年亏损17亿美元。1983年春，克莱斯勒公司已经可以发行新股票了。本来，计划售出1250万股，但是需求如此之多，最终发行量超过此数的一倍。买股票的人排队等候。发行的2600万股在一个小时内就卖光了，其总市值高达43200万美元。这是美国历史上占第三位最大的股票上市额。这年，克莱斯勒公司的实际利润达92500万美元，远远超过克莱斯勒公司历史上最高的利润。1984年，克莱斯勒公司扭亏为盈，净利润24亿美元。

这些巨大的成功他到底是怎么做到的呢？实际上他的策略很简单：同舟共济。在李·亚柯卡到克莱斯勒上任的第一天，公司宣布了第三季度亏损约16000万美元，是公司历史上最大的赤字。

当头一棒，但危机远远不止如此，在两三个月后，他就震惊的发现公司的现金竟然枯竭了。李·亚柯卡决定了自己必将是这场挽救克莱斯勒之战的将军，但是他不能孤军作战，他相信在艰苦的岁月里，只有合作才能办事。他决定把自己的年薪降为一美元，他这样做是想树立出榜样，让克莱斯勒的员工和原料供应商能够跟从。李·亚柯卡削减了自己的薪金之后，就开始给高级职员降薪。对工人的待遇却一如既往，凭借这样的举措，李·亚柯卡成了工会的朋友，工人喜欢他并且相信他，他们说：“这家伙将带我们到天堂去。”他还得到一位地道的拥护者，就是汤姆·梅因纳。他是专门处理公司劳资关系的。

一年以后，企业的情况更糟了，李·亚柯卡不得不求助于工会。在一个隆冬的晚上10点钟，李·亚柯卡对工会做了一次语重心长的讲话，他说：“你们可以到（明天）早上做出决定，要是你们不帮助我解决问题，早上我就要宣布破产，这样你们大家就都会失业，你们有8个小时做出你们的决定，你们就瞧着办吧!”克莱斯勒公司的工人做出了很大的让步，第二天马上每小时有1．15美元从他们的工资单里消失了。在减薪的一年半时间内，这个数字又增至每小时2美元。在19个月中，克莱斯勒的一般工作人员每人放弃了一万美元左右。1980年，李·亚柯卡跑到每一个克莱斯勒的工厂去直接去对工人讲话。在一系列的群众集会上，他向他们致谢，感谢他们在这些艰苦的岁月里的坚持。工人们都爱戴他，有些生产线上的工人过来拥抱他，送他礼物，或者让他知道他们为他上教堂祈祷，因为他保住了他们的饭碗。但是，在克莱斯勒却是危机一个接—个，李·亚柯卡被搞得完全筋疲力尽了，他看不到希望的所在，甚至想到了放弃，这时候工厂里有一个普通的女工鼓励了他，她带了自己烤的蛋糕来到李·亚柯卡的办公室送给他，鼓励他并且在厂报上写了一小段东西，告诉她的同事、工人要振作起来。她写道：“你被临时解雇了，现在你也许有充分的时间来考虑被你浪费掉或因为欣赏那些破烂货而花去的时间了。”就是在这样的情况下，克莱斯勒最终走出了困境，李·亚柯卡因此成为美国公司的民族英雄。

企业在危难的时候，能救他的，永远不是外人。以后在公司里不论是办公室，还是会议室，或是通道的墙上，到处都能看到一幅招贴画，画上是一条即将撞上冰山的巨轮，下面写着：能拯救这条船的，惟有你。