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方法七勇于冒险（第2页）

挫折是刺激人前进的动力，否则，就无法达到社会进步与繁荣。一个公司的员工，如果能够真正有了可以让他全神贯注的工作职位，那可说是最幸福的，但是由于社会上的各种情况，通常他们仍免不了困难和挫折带来的苦恼。要让这些烦恼成为一种刺激，成为发现更高境界的推动力，如果这些烦恼不能成为推进力而成为日常生活中的负担，就不只是本人的不幸，也是公司的不幸和社会的不幸。由于有不向困难和挫折低头的人，社会才有进步和发展，人类的繁荣才能实现。

所以，公司老板对于那些面对困难毫不气馁坚持不达目的誓不罢休的员工，要从内心里欣赏。因为公司的环境越是处于困难和竞争中，这些人越能成为公司进步的支柱。

（2）精诚所至，金石为开

这里有一个实例，可以证明公司老板对锲而不舍的员工的欣赏，他把它称为“令人热泪盈眶的一件事”。

松下幸之助回忆道：

“那是我们的电池终于能够售给N汽车公司的事，这件事前后花了五年的时间才成功。

当我获悉担任那项业务是一位锲而不舍的年轻人时，不禁热泪盈眶：整整五年的时间他历尽千辛万苦，不断热心走访那家客户、一再拜托对方‘请采用国际牌电池’。我想，有人一定认为是他分内的事，但以他的年纪，竟然有这种耐心，真叫人佩服。一般人总是吃一次闭门羹就放弃了；今天的N公司除了电池以外，还采用了本公司其他各种产品。这都是本公司员工锲而不舍的结果。”

低潮不仅在工作上会有，在游戏、运动中也会出现这种使人无奈的时期。做生意当然要选择有发展前途的行业，如果误选了没落行业投下巨资，结果必将弄得血本无归。一开始做生意就要做长期规划，但规划只不过是纸上功夫，短期决战才是硬碰硬的实际行动。只有在一种情况下，才可以尽早回头，那就是发觉自己根本做错了事，选错了生意，入错了行。

公司老板怎样才能度过进一步做大的难关呢?很简单，学会“挺”!

刚开始做生意时，雄心勃勃，干劲十足，做了一段时间后生意不见起色，信心就动摇了，认为做生意原来如此艰难，后悔不该选择这一行。这意味着你进入“低潮”期了；

其实无论什么人，做哪一行工作，都会发生一两次低潮，出现眼睛看不见的障碍。低潮不仅在工作上会有，在游戏、运动中也会出现这种使人无奈的时期。

一旦出现低潮，若仅仅只是在短时期内表现得缺乏干劲与热忱，那还不难东山再起，卷土重来。最可怕的是对事物产生极度的厌倦。一般人都会想尽办法力图从低潮中挣扎出来，结果往往又枉费了心血，更使心里变得像热锅上的蚂蚁一般，苦不堪言。有些人就此打退堂鼓，金盆洗手不干了。

运动员进入低潮，有高明的教练可以帮助，我们进入低潮有谁能助一臂之力呢?公司以外的知心朋友，公司里关心部下的上司，要好的同事，理解并支持我们的家人，都可助一臂之力。完全凭自己的毅力坚持站起来的人也不在少数。总之，时间是最主要的因素。说得更直截了当一点，能坚持下来，就一定能走出低潮。既然如此，我们当然希望这个“时间”越短越好。有鉴于此，以下方法可以参考采用。

①客观分析自己的现状。

②从现状中找出症结之所在。

③用身边的成功人士来激励自己，对自己说：“他能，为什么我不能?”

④把自己的目标分解为若干个阶段，先盯住第一个阶段去努力完成。

只要营业额理想，就应支撑下去，不可断然放弃

经商者特别是资本少的公司，不能守，失败就要放弃，保持元气，以图再举。但每一个成功的公司，差不多在开始时都会出现困难，渡过了难关后，前面就是康庄大道。公司若在这黎明前一刻的紧要关头就放弃了，或许再没有第二次机会了。

究竟什么时候放弃，什么时候支撑?—个最重要的指标是营业额。如果营业额理想，或超乎理想，就应支撑下去。如果营业额不理想，多半是因为你的营业观念错了，或者你做错了。此时未必要放弃营业，但—定要放弃错误的营业观念和做法。

遇到难以预料的行业危机时，只好尽人事听天命了

世界上有许多事情，就是绞尽脑汁，搜集了许多情报，也无法掌握事态的变化。有时是“有意栽花花不发，无心插柳柳成荫”。有时是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。

在商场上也是一样，有时算定某种行业好，一做下来，不巧碰到经济萧条，涉及这个行业，不得不关门大吉。有时某行业或其他商品原以为没落了，不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的世局下，商人很难完全掌握住消费者的心理，他们是善变的。但他们的消费倾向无论转向东或转向西，都可能使你兴或衰。

在这种情况下，商人如何自处呢?关键是不要患得患失，“尽人事听天命。”

但是，所谓“听天命”并不是吊几郎当，玩世不恭，最要紧的是在“尽人事”这一点上。

消费者的心理虽然是多变的，但无论怎么变总不会一下子变得太离谱，一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物，都是息息相关的，任何变化都可穷究出它的原因来，晴天霹雳那样的事简直是不可能的。

因此，谁能见微知著，在大祸来临之前能及早警觉，逃之夭夭；在大利来临之前，制敌机先，一举成功，那么，一定可：以稳赚不赔。

当然，所谓稳赚不赔是就长期的结算而言，绝不是单指局部的或暂时的胜负。局部战场上暂时失利，在任何商场中都可能发生，那是不可避免的，只好“听天命”了。现在要特别叮嘱门外汉的两点，一定要“尽人事”。

第一就是注视时事，见微知著。从世上大事到街坊小事，都可能对你的生意发生影响，一定要密切注意。

第二就是长期规划，短期决战。做生意当然要选择有发展前途的行业，如果误选了没落行业投下巨资，结果必将弄得血本无归。但无论怎样有前途的行业，总不会一帆风顺的，总有些波折。因此，虽然看准了一宗生意做下去一定赚钱，也不能把一辈子血汗所攒的资金全部投下。否则，一旦看走了眼，局部突然逆转，那岂不是难以收拾吗?

一开始做生意就要做长期规划，但规划只不过是纸上功夫，短期决战才是硬碰硬的实际行动。只要在每次小战役中都能取胜，那么，最终结算时当然是“稳赚不赔”了。

有几个小商人一起讨论创业之道。大家的共同经验之一，是创业之始，通常有一年左右的时间，人不敷出，捱得很苦。当然，能坐下来泰然自若地讨论这段经历的人，都已脱离了这个危险时期。只不过身在其中时，曾经面对一个重要决策——继续撑下去，还是放弃呢?

有人认为可以半机械地定一个目标，按时检查，如不能达到目标的话，就忍痛放弃，不然的话，泥足深陷，不能自拔，则更麻烦。

但话虽是这么说，在实际的环境中，黎明之前最黑暗，这时候放弃便前功尽弃。