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一谙熟为人处世之道1（第1页）

一、谙熟为人处世之道（1）

如何摸透他人心

看人是一门很高深的学问，据说有人从一个人的走路方式和表情，就可判定这个人的性情。如果你也有这种能力，那么就不会碰上心术不正的“坏人”了，不过这种看人的能力不是你三两天就能掌握的，况且，你还未必会有耐心去学。然而我们每天都要和许多不同性情的人交往、合作、共事，对“看人”没有一点本领还真是行不通的。

那么我们普通人如何去看人呢？

第一，花费“时间”来看人。

所谓用“时间”来看人，是指不在见面之初就对一个人的好坏下结论，而是长期观察。因为结论下得太早，会因你个人的好恶而发生偏差，从而影响你看人的准确性。另外，为了生存和利益，大部分人都会戴着假面具，和你见面时便把假面具戴上，这是一种有意识的行为，这些假面具有可能只为你而戴，而演的正是你喜欢的角色，如果你据此判断一个人的好坏，并进而决定和他交往的程度，那就有可能吃亏上当或被害得遍体鳞伤！用“时间”来看人，就是在初见面后，不管你和他是“一见如故”还是“话不投机”，都要保留一些空间，而且不掺杂主观好恶的感情因素，然后冷静地观察对方的作为。

一般来说，人再怎么隐藏本性，终究要露出真面目的，因为戴面具是有意识的行为，久了自己也会觉得累，于是在不知不觉中会将假面具拿下来，就像前台演员，一到后台便把面具拿下来那般。面具一拿下来，真性情就出现了，这时他不会想到你会在一旁观察他！

用“时间”来看人，你的同事、你的伙伴、你的朋友，一个个都会“现出本来面目”。你不必去揭露他的假面具，他自然会自己揭下来向你呈现其真相。

用“时间”特别容易看出以下几种人：

——不诚恳的人：因为他不诚恳，所以会先热后冷，先亲后疏，用“时间”来看，可以看出这种变化。

——说谎的人：这种人常常要用更大的谎去圆前面所说的谎，而谎说多说久了，就会露出首尾不能兼顾的破绽，而“时间’’正是检验这些谎言的利器！

——言行不一的人：这种人说的和做的是两回事，但只要以“时间”来检验，便可发现他的言行不一！

事实上，用“时间’’可以看出任何类型的人，包括小人和君子，因为这是让对方不知不觉的检验法，最为有效！

至于多久的时间才能看出一个人的真性情？如果是好几年，这时间是长了些，但一个月又短了些。那么到底多长的时间才算是“标准”呢？这没有一定的标准，完全因情况而异，也就是说，有人可能第二天就被你识破，有人两三年了却还“云深不知处”，让你摸不清楚。因此与人交往，千万别一头热，宁可后退几步，并给自己一些时间来观察，这是最起码的保护自己的方法！

其二，用“打听”来看人。

用“时间”来看人固然有其可靠之处，但有时也会缓不济急，明明过两天就要决定和某个人合作，可是又不知其为人如何，用“时间”来长期观察，哪来得及呢？

碰到这种情形，有人完全凭直觉，认为好就是好，不好就是不好。

关于直觉，有的人相当准确，这是一种很玄妙的心灵现象，很难用科学去解释，不过还是劝你少用“直觉”去看人，除非你过去的直觉经验是准确的。不过，过去的经验准确并不代表以后每次也都很准确，因为人的心理状况会受到当时环境的影响，有可能你的直觉受到了干扰，在这种情况下，若还依赖直觉，那不是很危险吗？

比较可靠的办法是向各方打听打听。人总是要和其他人交往，同时本性也会暴露在不相干的第三者面前，也就是说，他不一定认识第三者，可是第三者却知道他的存在，并且观察了他的思想和行为。人再怎么戴假面具，在没有舞台和对手的时候，这假面具总是要拿下来的，所以很多人就看到了他的真面目。而当他和别人交往、合作的时候，别人也会对他留下各种不同的印象。因此你可向不同的人打听，打听他的为人、做事、思想。每个人的答案都会有出入，这是因为各人好恶有所不同之故。你可把这些打听来的资讯汇聚在一起，找出交集最多的地方和出现次数多的地方，那么大概就可以了解这个人的真性情。而交集最多的地方，差不多也就是这个人性格的主要特色了。如果十个人中有九个说他“坏”，那么你就要小心了；如果十个人中有九个说他“好”，那么和他往来应该不会有问题！

当然，打听也要有技巧。问得太白，会引起对方的戒心，不会告诉你实话，最好用聊天的方式。这种技巧需要磨练，不是三两天可以学到的。

其三，你也可以看看对方交往的都是哪些人。

人们常说“物以类聚，人以群分”，意思是什么样的人就和什么样的人在一起，因为他们价值观相近，所以才凑得起来。一般来说，性情耿直的就和投机取巧的人合不来，喜欢酒色财气的人也绝对不会跟自律甚严的人成为好友。所以，观察一个人的交友情况，大概就可以知道这个人的性情了。

除了交友情况，也可以打听他在家里的情形，看他对待父母如何，对待兄弟姊妹如何，对待邻人又如何。如果你得到的是负面的答案，那么这个人你必须小心，因为对待至亲都不好，他怎可能对你好呢？若对你好，绝对是另有所图。

如果他已结婚生子，那么也可看他如何对待妻子儿女，对待妻子儿女如果不好，这种人也必须提防。若你观察的是女性，也可看她对待先生孩子的态度，这其中的道理都是—样的。

最后，你可以“投其所好”，让他不知不觉地把自己的面具掀掉。

有一寓言很有趣：有一个公主养了几只小狗，他训练它们表演，并给它们穿上华丽的衣服，戴上人脸的面具，当它们表演时，逼真精彩得像人在表演一样。有—天，公主让这些小狗表演，供朝臣们观赏，小狗的精彩演出获得了满堂的掌声。这时有一位朝臣丢了一根骨头到舞台上去，这些小狗看见了骨头，纷纷揭掉面具，抢夺骨头，结果一场精彩的表演就在朝臣的嘲笑中结束了。

小狗的本性并不因为学习表演和戴面具而改变，小狗就是小狗，看到骨头就原形毕露。人的表现虽然不会像小狗那么直接，但不管他再怎么伪装，碰到他的弱点，他总会无意识地显现他的真面目。

在实际生活中，你可以主动地“投其所好”，倒不是先了解其“所好”再“投之”（因为先了解其“所好”，就不用费心了），而是在刻意安排的情境中去了解其所好。譬如说，如果你想了解某个人的喜恶，可主动安排，从酒色钱赌等方面去观察，若某人真的有某方面的喜好，假面具至少要掀掉一半，甚至忘形到**裸地露出真面目，而你便可以从其表现来推断他的真性格，作为与他来往的参考，有些商人就是用这种方法来掌握他的客户的。

如果你没有能力兴师动众安排各种情境，那么，就利用各种机会趁便观察他的所好，这种观察比刻意安排的更为深刻有效，因为你观察的对象没有防备，真面目会显现得相当彻底！

用“投其所好”来看人可以看出人品，而人品会影响他的行事、判断和价值观，甚至影响他为善或为恶的选择，无论是交朋友，找合作伙伴或共事，这都是一项重要的参考！

信息灵通，动作灵活

凡事要全面观察，全面分析，才能在全局上获得胜利，固此，视野必须宽阔，掌握的情况必须要全面。

眼睛是信息来源的重要器官，尤其是通过亲自观察得来的第一手资料将成为判断的重要依据，同时，可以用耳朵来听听别人的见闻，作为参考，大有裨益。

俗话说：“瞎子点灯白费蜡”，“盲人摸象”苦于没有一双明亮的眼睛，造成看问题易犯片面性，对于一个正常人来说，有一双明亮的眼睛该是多么幸福啊!眼观六路，耳昕八方，明察秋毫，应变自如。可有些人不善于保护自己的眼睛，甚至有眼无珠，缺乏应变之识，害己又害人。

眼睛如此可贵，就应该好好地使用和珍惜自己的眼睛。凡事要从不同的角度多看几眼，看个明白，以便将完整的，全面的情况传向大脑，使大脑作出正确判断。据报载，河南省兰考县委一位书记了解情况时，不仅是听汇报，还要“看一看农民的脸”，认为“那比数学更生动，我们的政策如何，看群众的脸最说明问题了。”看来，这位县委书记是颇会使用眼睛的。