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第二章 销售前准备技巧（第6页）

一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。”

另一份电报是：“好极了，我将驻在此地，这个岛上没有一个人穿鞋子，这是一个潜力……”

每天工作总结

今天的任务完成情况：

如果没有完成，原因是：

如何改进：

完成任务所得的经验是：

对自己今天的工作点评：

6、今天让你最高兴的事情是：

7、今天这本书给我最大的启发是：

8、从别人或其它媒体上学到的销售技巧：

9、今天我给家庭带来的惊喜：

10、怎样完成我明天的计划：

金牌故事

★每个人都是客户

要想源源不断地推销出你的产品或服务，必须要有足够多的潜在客户。结交陌生客户是一种普遍的方法，尤其是一些保险推销员，时时刻刻都可以结交陌生人，并取得他们的信任，然后把其中的一部分变成了自己的客户。

中国台湾有位保险界奇人，他的核心理念就是人首先是顾客，他把身边遇到的每个人都视为他的顾客。他很善于创造与人相识的机会。他经常用“旅行推销法”找潜在的客户。

他家距火车站非常近，他每天都会来到火车站售票厅排队，他不需要去哪里，他也不知道自己会去哪里，他的旅程决定于排在他前面的人。

他会想方设法与前面的人聊天套近乎。排队的过程中，他就与前面的人熟悉起来。临到他前面的人买票时：“高雄……”还没等前面的人说完，他马上说：“两张。”于是，他又随着前面的人去了高雄。一起买的票，座位自然在一起。台北到高雄的一段时间，就成了他推销保险的时间。下车时，他已顺利做成了一笔保单。

回家时，他又重复上面的做法，在高雄到台北的回程中又是一笔保单。这种“旅行推销法”成交率虽然不是百分之百，但也是很高的。

结交陌生客户的方法很多，但关键是你自己要养成一个职业意识，不能懒惰，随时随地寻找客户。当你真的想找潜在客户时，你可能会发现，他们满街都是。

维多利亚女王是英国历史上赫赫有名的女王，维多利亚时代是英国历史上最辉煌的时代。因此，她声威远播。

她的丈夫是阿尔倍托亲王，夫妻二人的感情一向很和睦。但是也有不愉快的时候。

有一天，王宫里举办大型招待会，女王忙于招待王公贵族，把自己的丈夫冷落在一边。这种情况是罕见的，因为女王经常能很好地处理这种情况，那天晚上是一个例外。

阿尔倍托很生气，就悄悄地回到了自己的卧室。不一会儿，有人敲门，房间里传出一个冷冷的声音：“谁?”

敲门的人昂然答道：“英国女王。”

门没有开。女王悻悻地走开了。她走到一半，又折回来，敲了敲门，房里又问：“谁?”

敲门的人平和地说：“维多利亚。”

门依然紧闭。女王有一点生气，她扭头走开了。走到一半的时候，气逐渐平息下来，又走回来，重新敲门。里边问：“谁?”

敲门的人委屈又和婉地说：“你的妻子。”

这一回，门开了。

有些营销人员也存在这样的情况，不肯放低姿态，在业务推进过程中，因自己曾经有过一些成绩，就骄傲起来，在老客户或者小客户面前，不再像以前那样诚恳。失去了热情和竭诚服务的意识。