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第三章 树立更高目标（第1页）

第三章树立更高目标

监督你目标的实现情况

上数学课时，我们学到“两点之间直线最短。”在人生旅途中，也是这样每个人都想花最少的时间精力，以最短的距离达到目标，用一条直线连接出发点及目的地，而直线就是努力的方向和途径。无论我们做什么事情，都需要有属于自己的原点和目标点；要知道哪里是原点所在，更要了解目标是什么。否则，如果没有原点，就会让你觉得不知从何下手，无法有好的开始。若缺乏目标，就不知要何去何从，浪费了宝贵的时间与精力，会使你没有方向，最终一事无成。所谓原点，就是要了解自己目前的状况与能力以及条件具备否；而目标就是你真正想要达到的境界、完成的理想。并且一定要非常明确具体，可以衡量又容易追踪的。惟有先确定原点及目标点，才能像火箭般的以最快的速度奔向目的地。

一个人对某个目标投入的程度深浅，其衡量的最好指标便是他是否持续不断地自我超越。因此，行动是衡量承诺的唯一指标。同时，对一个目标的承诺也意味着你必须有决心克服所有可能遇到的阻碍和困境。

成功犹如马拉松竞赛，必须坚持到底，跑完全程，才能取得最后的胜利；遇难而退却，只会导致前功尽弃。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，当然爆发力和速度也很重要，说用智慧取胜确实有点儿勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

十年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。”

“比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

在山田本一的自传中，发现这段话的时候，我正在读法国作家普鲁斯特的《追忆似水流年》，这部作者花了16年写成的七卷巨著，有很多次让我望而却步，要不是山田本一给我的启示，这部书可能还会像一座山一样横在我的眼前，不过现在它已被我踏平了。

销售计划有长短之分。销售计划包括年计划、月计划、周计划和日计划。一般来说，公司管理部门要求销售员汇报年计划或月计划，并对计划的制订提出指导思想和修改意见，而周计划和日计划则由销售员自己制订。比较而言，月、周计划概括性较强，日计划则要落实到时分、对象、路线等等。就销售访问而言，日计划其实就是一张行程表。

懒惰和气馁是承诺的破坏者，但真正的致命杀手却是在遭遇困境时，来自内心或外界的怀疑之声。当怀疑之声泛起时，最重要的战胜之道就是摒弃情绪和感觉，而完全依赖理性的思考和坚定的信念。

一个人的决心是无坚不摧的，最后的输赢往往取决于你的决心和恒心。一时的热情往往稍纵即逝，但坚定的恒心和顽强的毅力却能让你不断去披荆斩棘而终获全胜。

美国有位盲人作家，原本是位收入不低的工人，在步人中年之际因患病而双目失明，生活一下子陷入困苦。有一天他突然决定要利用自己的余生来做一些有意义的事情。于是他想通过写作，将自己人生际遇中对生存的决心和勇气记录下来，提供给需要鼓舞的人们。对一名所受教育不多的盲人来说，成为一名作家是何其艰难。有一天他在图书馆借书时，有人问他借的是什么书，他答曰：“一本教人如何成为作家的书”；那人又问他如何去读，他说：“我请人念给我听”；最后那人带着嘲讽的口吻说：“你为什么不做些适合盲人做的事。”但他不以为然，从不让别人的耻笑影响自己的目标和决心，凭着不凡的毅力，后来终于成为数十本畅销书的作者，风行全美。

恒心和毅力意味着不断地付出牺牲，这种付出能使一个凡人成为不凡。中国寓言中的“愚公移山”便是明证。想鱼和熊掌兼得者，到头来只会是两手空空。

树立正确的人生目标

目标是成功的动力

美国汽车大王亨利·福特在12岁的那一年，随着父亲驾着马车到城里，偶然间见到一部以蒸汽做动力的车子，他觉得十分新奇，并在心中想着：既然可以用蒸汽做动力，那么用汽油应该也可以，我要试试！

虽然这是个遥不可及的梦想，但是从那时候起，他便为自己立下了十年内完成一辆以汽油做动力的车子的目标。

他告诉父亲说：“我不想留在农场里当一辈子农民，我要当发明家。”

然后他离开家乡到工业大城底特律去，当一名机械学徒，逐渐对于机械有了更深人的认识。工作之余，他一直没有忘记他的梦想，每天劳累的从工厂下班后，仍孜孜不倦地从事他的研究工作。

29岁那一年，他终于成功了，在试车大会上，有记者问他说：“您成功的要诀是什么？”福特想了一下说：“因为我有远大的目标，所以成功。”

成功，需要及早设定目标，更需要努力去实现。我们每个人都有许多梦想，但是许多年过去了，因为没有行动去配合，梦想早成一了空想。

福特不只有梦想，更有行动，并且持续了17年，所以他成功了。让我们用行动去完成我们的梦想吧！

制定正确的目标

身为一名推销员，千万不要设定太难或太容易的目标，这两者对推销成功的帮助都不大，因此，设定目标应该客观、现实。

当推销员迈进推销生涯时，首要目标通常是赚更多的钱。其他目标则视个人而异，比如：大众知名度、尊敬、权威、职务、文化发展等，而所有的目标又大都是激励人心，以成功为最终目的的。

人类大多数的物质目标都依靠金钱来达成。要想在今天的社会立足，健康和最起码的财力是必要的。大多数推销员都希望增加销售量以积累财富，即使想达成其他目标，也需要金钱做后盾。

在一年一度的三藩市基金与保险年会上，北美地区最好的男女推销员聚集在一起。令人惊讶的是，年度最佳推销员竟在偏离都市的一家小公司工作。他只有一个秘书，但他几乎不需要其他任何协助，而且收入惊人。别人请教他成功之道时，他表示，其实没有任何一个推销员需要庞大的幕僚群或办公室才能做事，想赚钱就应该少呆在办公室内，并组织工作流程使其系统化。

他强调，要学会将办公室变成研究所，在办公室时，要准备第二天工作的“药方。”他做推销时，总是在书桌上贴一张纸条，上头写着：“我现在的工作可以赚多少钱？”另一个道具是一支巨大、手绘的温度计。这些标志可以提醒他老待在办公室是浪费时间，当自己待在办公室做白日梦时，可将自己唤回现实，别懒洋洋的。

他提到他开始做推销时，经理建议他给自己订一个切合实际的目标。那时候，他很喜欢那一年的年度跑车，还特地跑到附近的汽车经销处打听价钱。

所以听完经理的话后，他立刻把一支原来钉在墙上的温度计移走，然后在墙上画了一支手绘温度计，把他喜欢的车的车价写在最上面。

每做成一笔生意，他就把半数佣金的金额涂在温度计上，另一半佣金是他的固定支出和储蓄，这种激励方式竟能使他赚到许多钱，眼见温度计上被涂满的部分一周高过一周，只花几个月时间，他就买得起梦想中的跑车了。自此而后，他立下更多切合实际的目标并一一实现。