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第二章 创业赚钱有门路（第4页）

为创业储备知识

创业不能仅凭勇气、毅力和信念，还需要拥有较为全面的知识能力，如金融知识、法律知识、经营知识、管理知识、心理知识等。这些知识直接关系到创业者的成就，决定着创业者的成败。

如今，知识已经成为各种生产要素中最重要、最稀缺的要素。可以说，知识就是资本，知识就是未来。拥有知识才能洞察事物的走势，把握创业的方向；拥有知识才能牢牢地控制事业发展的方向，控制创业拘全过程；拥有知识才能创造出新成果，从而在创业中克敌制胜；一个拥有知识的青年商人，才能把握自己的明天。

青年商人如何才能拥有知识呢?途径只有一个，那就是学习。

著名的管理学家彼德·圣吉指出，当今世界，学习显得尤为重要，只有增强学习能力，才能适应多变的时局。他还认为：对一个公司来说，唯一持久的竞争优势，或许就是你要比你的竞争对手具有更强的学习能力。这是彼德·圣吉在研究了众多公司的成败兴衰之后得出的结论。

无独有偶，原英荷壳牌集团公司的高级董事阿里·德赫斯也在一本名为《长寿企业》的书中指出，《财富》杂志评出的全球500家或与之相当的跨国公司的平均寿命只有40～50年，在上世纪70年代被评为“财富500强”的公司到上世纪80年代就有三分之一消亡了。德赫斯据此得出结论：一个成功的公司必定是能够有效学习的公司。他认为，知识就是未来的资本，学习意味着准备接受不断的变革，假如公司是一个有生命的物体，那么，该生命体所做出的行为决定来自一个学习的过程。

另外，还有许多世界著名的管理学家都在他们的著述中论述了学习和知识积累的重要性。我们也常常在生活中说：学习使人进步。当一个人置身于竞争空前激烈的社会环境时，创业是一件非常艰难的事情。每一个青年商人的创业道路上都布满着陷阱，埋伏着危机，如果稍有不慎就会跌进陷阱，被危机吞噬。怎样做才能有效地避开陷阱、绕开危机呢?只能通过不断的学习掌握更多、更全面、更广泛、更扎实的知识，只有知识才是创业者驶向成功彼岸最安全的保证。

许多成功的企业家都认识到了知识储备的重要性，他们每年都会阅读一些具有代表性的新书，他们还非常重视培养员工的学习兴趣，中国武汉的红桃K公司就专门成立了儒商学院，负责全体员工的培训和学习。实践证明，学习是提高公司整体竞争优势的有效途径。

如果你是一个有志于从商的人，必定已经认识到了学习和储备知识的重要性，那么从现在开始，快快地去学习、去储备你成功创业所需的知识吧!

科学合理地安排创业资金

一位大胆而富有想象力的高级经理出任一家纺织设备制造公司的总经理。

正值创业初期，为了使公司的产品在市场上站稳脚跟，他推出了一个非常大胆的市场营销计划，拿出大笔资金在电视等媒体上做广告，以扩大产品的知名度，同时以非常优厚的销售条件，十分宽松的还债期限吸引纺织设备经销商。果然，企业的销售势头迅猛上升。

但是，面对巨大的广告支出，公司的应收账款却迟迟不能收回，企业的流动资金越来越少，生产越来越困难。同时，国际纺织品市场的持续疲软，对相关设备的购买并不积极，结果库存转移到了中间商手里，公司的销售额开始下降，而应收账款的比例仍然居高不下。由于资金无法周转，公司最后只好宣布破产。

从这家企业的遭遇可以看出，在创业初期，经营者必须科学合理地安排好资金，以免陷入资金周转不灵的局面。

对于想创办自己事业的青年商人，创业所需的资金往往不易筹集，即使资金筹集到位，也不一定会十分充足，由此，公司刚刚成立，科学而合理的财务规划是很必要的。

无论资金如何取得，在企业未建立以前，必须先对“开销”有所规划。假使企业正在筹建阶段，你也已开始向外花钱，而这时的花销是看不见利润的纯投入。如果你不做好规划则最容易超支。

也许创业初始就生意兴隆，但你仍要考虑钱的流向，应收的账款也许在入账时比较慢，账款往往要拖一个月或更久，此时，你仍要支付房费、水电费、物业管理费，承担公司日常开销等，这些费用原则上是不能也不应该拖欠的。可见，初始创业，规划资金是很重要的环节。任何一项不应该的支出，都会使公司资金周转遇到困难，这时必须精打细算过日子。

下面是造成经营者资金短缺的十大情况，希望能够引起创业者的重视：

（1）生意拓展较快，以至于产品积压过多，现金统统被困于仓库里。

（2）销售额下降，致使利润下滑。

（3）投资不当，造成资金巨大损失。

（4）赊账太多，回收力度不够，使许多应收账款变成呆账和死账。

（5）计划不周，错误地购买固定资产。

（6）员工或合伙人中有害群之马，在经营中营私舞弊，贪污侵吞，造成公司资金紧张。

（7）没有生意收人而出现资金紧张。

用别人的钱照样起家

不少人想要自己创业，可又苦于没有本钱，无法涉足商场。所谓“三军未动，粮草先行”，初涉商场的青年商人要想成功创业，首先必须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。

现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷、不愿举债，从而耽误了许多发家致富的机会。

美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的商人，他一生最厌恶负债。一次，公司里一位财务负责人要以9．75％的利息借一亿美元，用来兴建新建筑，伍德拉马上把他撤了：“可口可乐永远不借钱。”这位董事长的谨慎战略使可口可乐公司长期得不到发展。

后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他用借来的资金改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象。我并不怕增加公司的债务负担。”新任董事长不怕负债的勇气使可口可乐公司迅速发展壮大，利润增长了20％，股票也开始大幅上涨。

善于使用别人的资金并不是滥借贷款，加重企业负担，而是应将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，债务也会彻底清偿。如果在条件适宜的时候，仍然畏首畏尾，不敢冒借债的风险，企业就会永远失去发展的机会，最终在竞争中失败。

李林是一个头脑灵活的人，他在改革开放之初就下海经商，慢慢有了点积蓄，他不再满足于街头的小打小闹了，在把家里的平房翻盖成楼房后，他开始谋划做大生意。

恰好，本地一家商业信托公司属下有一个游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值300万元，信托公司想转投其他项目，准备把这家游乐厅卖掉。李林感觉到这是一个难得的机会，得到消息后就立即前去洽谈，以280万的价格成交。合同规定，首付为120万元，余下的款项可在两年内分三期付清。

“天哪!这么多钱到哪儿去借?”李林的妻子听了大叫起来，因为他们手中的所有的财产加在一起也不到20万，要筹到120万的款项简直是痴人说梦。不过，李林心中早有打算，他找了一家关系较好的银行，用买下的游乐厅为抵押品，贷到120万资金。对这家银行来讲，有价值280万的财产作抵押，又能得到120万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了李林。

李林贷款买下游乐厅后，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，由于经营得法，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款，自己也成了百万富翁

可见，贷款并不可怕，可怕的是判断不准确，经营不得法。