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第二章 创业赚钱有门路（第3页）

一进家门，手艺人便对妻子说：“我有两样手艺，可以让咱们马上致富。”

“什么手艺?”妻子不解地问道。

手艺人微笑着说：“专修皇冠，兼拔虎掌竹刺。”

从此，他们夫妻二人便不去劳作，专门在路旁等待着皇帝和老虎的“光临”。时间一天天过去了，他们并没有等到皇帝的大驾。有一天来了一只老虎，生意人便认为又有生意可做了，于是他快步迎上前去，可是老虎并没有让手艺人拔刺，而是张开血盆大口向他扑去……

这个故事给了我们很深的启发，“专修皇冠，兼拔虎掌竹刺”，只是那些不切实际、好高骛远的人的理想，就像守株待兔一样，他们最终会走向死胡同的。

台湾著名企业家邱永汉对创业有独到的见解。他说：“一个初涉商场的人一定要选择合适的创业目标，然后抓住机遇发展事业。”

如何才能拟定一个合适的创业计划呢?这时，你需要请教有经验的朋友和长辈，分享他们的经验。同时，你还需要注意以下几个方面：

（1）目标不能过高

我们经常看到，有人在创业计划里写着：第一年到第二年内可以销售的产品将翻几番等。这样做是很不切合实际的。目标适中是对初次创业者的首选，好高骛远只能是爬得越高，摔得越惨。

（2）不盲目乐观

人们佩服有勇气自己开创事业的人，但是不能把勇气和盲目混为一谈。比如说，对失败心存谨慎，就是一种健康的倾向，应多在创业计划里提及，这样你才能做得更好。

（3）不可小瞧竞争者

不能因为有了创业计划就轻视你的竞争者。评估你的竞争者，不要等闲视之。不管怎么说，他们总有自己的强项。如果你轻看或忽视竞争者存在的事实，就会影响计划的实施。

（4）计划重在执行

一打纲领还不如一个行动，有些创业计划总是说得多做得少，引经据典，旁征博引，但是如何落实，怎样去做却不具体。

（5）不过分迷信金钱

虽然没有钱万万不能，但钱也不是万能的，创业时不要过分迷信金钱的威力，只有理想才能解决问题，金钱只能促使其实现罢了。如对于“怎样寻找顾客”这一问题，如果你拿出的对策仅仅是“用30万打广告”，显然不能令人信服。

确定自己是一个适合经商的人

俗话说：“性格决定命运”，不同品性的人适合不同的工作。同样，一个人是否适合经商创业，关键看他的品性如何。

一位学者和一位商人同去旅游。休息时，学者自己上街闲逛。他向四周环顾了一下，看见马路中央有一位老妇人正在叫卖波斯猫玩具。

学者走到老妇人面前问道：“这件艺术品卖多少钱?”

老妇人见是位有钱的外国游客，便介绍说：“先生，这是一个祖传八代的珍品，只因我丈夫生病住院需要花钱，所以才拿出来卖。你如果对它感兴趣，就自己开个价吧!”

学者仔细端量这只玩具猫：猫全身漆黑、分量很重，好像是铁或铅做成的，最宝贵的要数镶在猫眼上的两颗珍珠。学者言道：“我花200美元买下那两颗猫眼。”

老妇人微笑着回答：“先生，你干脆再花100美元连猫身一块儿买走吧!”

“我只要珍珠。”学者将200美元扔给老妇人，便把猫眼上的珍珠拿走了。

学者回到住处，高兴地将两颗珍珠递给商人，得意洋洋地说：“瞧，这两颗珍珠是我花了200美元买来的稀世珍品。”

商人拿起一看，发现学者手中的两颗珍珠果然是稀世珍品。他问清了学者的购买经过及老妇人所处的位置，便急忙离开了。商人回来时，手中同样拿着一个波斯猫玩具，并对学者说：“看，这是你不想买的猫身，我只花去90美元便将它买到了手。”

学者鄙夷地笑着，露出不屑一顾的神色：“花90美元买了一堆废铁，这种事只有傻瓜才做得出来。”

“你怎么能肯定猫身是铁制的呢?既然猫眼是昂贵的珍珠制成，那么这猫身肯定也是稀世珍宝。商人说话间，便动手刮掉猫身上的黑漆，纯金的本色果然显露出来。学者后悔地低下了头。

看着学者后悔不迭的样子，商人笑道：“这都是因为你不懂经商，分析事物不够全面，不能灵活运用，所以才因小失大呀!”

对于初次创业的青年商人，自身要具备较强的素质和一定的能力才能够少走弯路。另外，一个成功的商人，不应该仅仅是干练、能吃苦，还要有协调周围关系的能力，将不利因素化解到最小最少。什么是商人?商人就是关键时刻始终维护自己利益的人。

在走上创业的道路之前，你首先应该问自己几个问题，看看自己是不是一个适合经商的人：

问题一：你喜欢在一个组织中扮演一种角色，但你能否在一家小店里分别扮演多种角色?你有没有这种耐心和技能?

问题二：商场总有大风险，你是否敢于冒险呢?在创业时期，那些潜在的风险你能承受得了吗?

问题三：定期领薪是许多人的习惯，不过，一些心怀梦想的创业者，为了成功都会节省开支，常常自觉地降低自己的生活水平，你对此做好心理准备了吗?

问题四：呼朋唤友是许多人的习惯。如果你成为一名商人，你能够单独创业吗?