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第六章 找到正确的门路02（第4页）

（3）不满足现状，积极进取。许多人在创业之初还劲头十足，但天长日久由于有了一些小小的成功，原有的信心与动力便减弱了，开始松懈起来，这样失败便频频光临了。一旦在经商方面栽了跟头，就不会再爬起来。

（4）积极开动脑筋，超越常规，出奇制胜。经商的点子越多，赚钱的机会也就越多。

（5）经商不能有害羞心理，当你到人流汇聚的地方去推销商品时，不能怕丢面子而不将生意进行到底。

（6）自己要对经商充满必胜的信心，这样你才能有机会发挥自己的最大潜力。

（7）与时俱进，开拓创新。赚钱要有新的创意。创业的第一秘诀就是要有独到的眼光，做别人不能做的事，这样才能成别人不能成的功。

（8）赚大钱的人都是性格直爽的人，做事利落干脆，能够把握机遇，机智果断地将时机牢牢抓在心中。

（9）“三人行必有我师焉。”初创业者要多向经验丰富的人学习他们的经商经验，取别人之所长为自己所用。

赚钱、生财的10种秘诀

做别人没做过的事

做别人没做过的事，最容易赢得胜利。对于各个行业的小生意不能不看重，因为每个行业都有尚未被开发的商机；有些在一般人眼里看来是不足为道的生意，往往潜藏着巨大的商机，只要你将机会把握住积极去开拓，成功就是属于你的。

铤而走险，做别人不敢做的事（违法的除外）

“不敢吃螃蟹的人发不了大财。”有些生意在缺乏冒险精神的人来看是不敢尝试的，因为他们缺乏经商的魄力与勇气。在这个时候，你如果抢先抓住了这个机会，做别人不敢做的生意，这样便很容易赚到大钱。

把握社会发展动态

无论你对赚钱是否热衷，与社会保持主动的接触都是你经商最基本的条件。

有些人认为自己非常投入社会，但是有时候他走在大街上也会听到陌生人说自己跟不上时代潮流的冷嘲热讽。流行时尚都好像是突然间发生的，而且有不断发展的趋势，一刹那间人人都趋之若鹜，争相仿效。

其实这只不过是社会趋势的一个模式，刚开始一般人不易察觉，但目光敏锐、头脑睿智的人能事先把握住良机。有些社会趋势甚至能够影响着某些行业的发展。

对社会趋势有所了解之后，你就能成功掌握重要资料。这样一来对自己的发展大有好处。

社会上的各种转变，从表面看似乎跟你没有关联，但实际却与你的生活紧密相关，对此你不能不留意。

对行业的发展趋势要牢牢把握

要想建立自己的事业，必须了解各行业的发展趋势。某个行业发生变动将会给你的赚钱带来很大的机会。

例如几年前，名牌在社会当中还未普遍流行，那些最早引进一系列名牌产品的公司，都将名牌作为宣传手法推广自己的产品，最终获得了成功，这就充分表明该公司有着独到的商业眼光。

趋势是受多方面因素影响的，如社会风气、经济、家庭结构、人口、个人喜好等。

现在全国普遍推行计划生育政策，出生人口普遍减少，但是和儿童相关的行业并没有受到基本国策的影响。相反地，由于望子成龙是每一位为人父母们的最大心愿，所以，儿童玩具、儿童服饰等商晶便呈现出突飞猛进的销售趋势。

从上面我们可以看出：所谓社会趋势都是近年来涌起的社会现象，从中我们对某种行业的发展及其趋势都能有所把握。

当然，每个人所获得的信息量是有限的，所有的行业情况你都不能全部把握。但是你必须了解与自己所从事的行业及其与之相关的行业情况，这样才能使你的思维得到创新。

灵感是从潮流中发现的

社会总是在不断向前发展，与时俱进的人才可以与社会同步前进，不具备超前意识的人总会被社会所淘汰。

商场中流行这样一句话：顾客永远是对的。意思是说：在一定的范围内，只有顺应消费者的需求，商机才会伴随而至。为了招揽到大批量的顾客，经商者绞尽脑汁地想方法。

要让顾客心甘情愿地购买商品，价廉物美是招徕顾客的重要因素，但在他们明白产品价值之前，最重要的就是让他们产生想了解产品或服务的冲动，这就需要从心理方面着手，进行广告包装活动。

另外，商店附近的气氛也是决定顾客购买率的先决条件，一般的顾客都不会到肮脏不堪的环境去购物。

各大超市当中琳琅满目的商品，在各个方面都经过精心设计，目的是为了刺激顾客的购买欲。

潮流需要不断尝试，新潮的服务未必能够马上受到顾客的青睐，但有一点还是经商者应该明确的：任何事物，没有尝试就没有进步。

舒适的生活人人都会向往，因此经营办法也不能一成不变、墨守成规。

在商场之中，一样事物的冷却代表着另一样事物的兴起。这是亘古不变的道理。能够在潮流之中发掘灵感，找到做生意的方法，并将这种方法付诸于实践，这就为成功做好了准备。

在商场之中纵横的人，必须要有变化的思维，才能顺应新潮流。时代发生变化是任何人都不能阻止的规律，是新时代人们的共同向往。如果忽视时代的变化，经商就不能够成功。相反，要有一套应变计划，以便应对各种变化。

生意成功一般人看来是经营者运气好的原因，但他们往往忽视了人家在顺应潮流方面做出的莫大努力。

不管你从事什么生意，潮流都是不可忽略的因素。如果不懂得顺应潮流，毫无准备地创业，希望就是非常渺茫的。

具备敏锐的判断力

做生意需要判断力。具有判断力的人，才能收获到成功的喜悦。

有句话说：“冰山一角，银山一座。”浮出水面的是整个冰山的一部分，在水面下的部分才是伟大的冰山。