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第六章 找到正确的门路02（第5页）

这句话对于立志经商赚大钱的人来说，具有非常重要的意义。

一般人很少能从冰山一角推测到看不见的地方，他们常把看到的部分当做整个冰山，就像从外表判断人一样。

有位生意人对冰山一角的说法很有体会。

20世纪90年代，他到一座海滨小城调查商圈，发觉人们穿的服装是20世纪70年代的样式。同当地的消费者一谈，他才得知那些人对旧式的东西已经习以为常，并没有觉得有什么不好之处，对新式东西往往不感兴趣。如果在这里推出新式服装，不一定能够赢得市场。

这个人并没有将自己的努力放弃掉。他从海滨小城回家后果敢地制作了各种各样的新款服装，再运到小城去销售。结果，开始生意异常冷淡。但经过一段时间的市场磨合，他的新式服装在那里成功地打开了销路，他自己也赚到了一笔丰厚的利润。

一种新兴行业，刚开始经营时盈亏不好顺利把握。人们往往只看到冰山的一角，便对自己充满必胜的信心。但从实际来看，这份事业碰到了银山。假如自己看不到小山，认为自己不适合，即只看到冰山一角的人，永远不会发现一大片银山的。

牢牢把握住机遇

亘古不变的信心和耐性是创业的必需条件。做生意有时候要经历无数困难与挫折，没有经历过挫折的人便不能成就伟大的事业。

辛辛苦苦赚来的钱不能随意挥霍，而应该将钱投资到生意当中。

不能对没有商业潜能的行业抱有幻想，经商要了解社会需求，对生意进行适当的调整与改革。

不因为小利润而感到骄傲，要在确立小目标的同时确立更大的目标。只有客观看待事物，才能更清楚地把握市场的潮流和趋势。

在某项事业打下坚实的基础之后，不应裹足不前，“风物长宜放眼量”，应该将眼光向前看一些，捕获更大的、更有淘金潜力的商机。

感情用事不可取。在生意场上随意卖弄人情，会对事业造成不可弥补的损失。

见利忘义的事情不可做。这样会影响你与合作伙伴之间的真挚友谊，最终使自己处于孤立无援之境。

时刻警惕错误信息

在商海之中纵横帷幄，投资的成败与否是与环境因素有极大关系的。商场如战场，略微有所变动，你的投资方式都有可能会改变，甚至会影响到你的投资效益。因此，警惕错误信息在经商之中是重中之重。

参与商海之中的投资，我们是无法从表面现象来：判断市场中一般流传的好与坏的消息。天灾人祸的事情是经常发生的。

天灾人祸弄得农作物损毁，本是一个坏消息，但对某些农民来说，反而是好消息。因为可以将剩余的农产品高价售出，1斤的价钱往往会比以往卖10斤的还要多。

聪明的经商者能够准确分析各种社会状况与趋势的关系，他们都不注重表面，都能够从事物的本质去挖掘内在的因素，避免决策发生严重错误。

对大众的需求要有所了解

改革开放以来，由于物质生活水平的普遍提高，人们对精神生活的需求也在不断提高。因此，一螳聪明的生意人就把经商的目光瞄准了人们的精神追求方面。

随着人们欣赏情趣的浓厚和交际活动的增多，鲜花生意日益兴旺起来。拜访亲朋好友，一束鲜花在手，很具有时代气息和情趣。特别存一些传统的节日当中，鲜花的销量肯定会大大增加。人们希望生活能够拥有一些鲜花，拥有一份美好，提高生活品位，美化自己的生活。

因此，作为现代的经营者，先见之明是必须要有的。通过不断创新的经营方式来与时代同进。

现代的企业，应把目标放存“创造新时代的经营方式”上，这点非常重要。

创造新的经营方式是每个生意人必须做好的一步，具有先见之明尤为重要。

商场之中的先见之明指的是经商者要具有丰富的想象力，对大众的需求心知肚明。比如，开设一家音像专卖店，要想从老年人身上淘金，你进货时就要具备一定的先见之明。一般的老年人都喜欢传统、民俗类的东西，比如进一些戏曲唱片、红色经典歌曲或者曲艺、史诗类的商品，这样就大大吊住了老人们的胃口，使得他们争相购买你的商品。

这只不过是最简单的想象。如果你是一家大企业的创建者与经营者，将这种方法运用到企业经营之上，同样能够产生很好的效果。如果有一套完整的计划作基础，就能产生一套全新的经营方式，从而顺应时代的发展要求。这样你就顺利把握住了赚钱的机会。

要有直觉和胆量

在当今市场竞争日益激烈的情况下，想要赚钱，直觉和胆量是必须要有的。

对于炒股的人来说，一个短期投资的人，个人的感觉非常重要。观察大盘走势，选择股票之时需要依靠直觉来判断，如果单凭理论用事，就会栽跟头的。

直觉与胆量是赚钱的先决条件。举世闻名的大发明家爱迪生，一生中发明了许多物品。就是这样一个绝顶聪明的人，他自己也不敢判断自己的事情是否正确，他说：“有许多我以为对的事，一经试验后，往往就会发现它错误百出。因此，我对于大小事都不敢下肯定的决定。当我一旦发现自己的判断有些不对时，立刻见风使舵，改变方向。”

赚钱亦如此。以直觉来判断市场，以胆量论成败输赢，要想赚到丰厚的利润，胆量和直觉是两个不可忽视的因素。

当赚钱的机会来临之时，你如果仍然抱着犹豫不决的态度，大好的商机就会白白欠掉。

第七章为钱闯天下

行动是富人的第一准则。有了好想法，第一件就是要去实现它。成功的要素是一胆二力三功夫，胆子不到，功夫不到，当然成不了大富翁。富人敢想敢做，为了抢生意，他们冒险，他们当机立断，有勇有谋，在别人犹豫之际，轻松地挣得更多财富。

一胆二力三功夫

赚钱有三大要素：一胆二力三功夫。懂得掌握这些要素的人，就懂得了赚钱的秘密。很多富人就是通过“胆大”这一秘诀赢得财富的。

“敢做梦”赚得亿万财富

2007年《福布斯》杂志富豪排行榜上，美国“赌王”谢尔登·阿德尔森以265亿美元的财富排在第六位。他的财富增长速度惊人，每小时能赚进近100万美元的财富。他赖以成功的秘密是什么?

74岁的阿德尔森左腿受神经病变所苦，走路得靠拐杖，但一讲到财富，他就马上神采奕奕，拿自己与世界首富相比：“总有一天我的财富要超越比尔·盖茨，变成世界首富。”当听众对此付诸一笑表示质疑时，他会反问：“为什么不可能?我就是敢做梦，才有今天的财富。”