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第六章 找到正确的门路02（第3页）

史东进一步说：“你们商业信用公司不是向外放款吗?我有把握把保险公司经营好，但我得向你们借钱来经营。”

这真是一个看来十分荒谬的想法：商业信用公司出售自己的公司，不但拿不到钱，还得借钱给购买者经营。而购买者借钱的惟一理由，就是自己拥有一帮出色的保险推销员，一定能经营好这家保险公司。

商业信用公司经过调查后，对史东的经营才能很有信心，于是，奇迹出现了：史东没有花一分钱，就拥有了一家自己的保险公司。

后来，史东将公司经营得十分出色，巴尔的摩商业信用公司成了美国很有名的保险公司之一。

史东在没有多少资本的情况下能谈成这笔生意，一方面是由于他的业务员和经营思路，另一方面就是由于他超出常人的胆量。如果他的这个听起来很荒诞的想法不敢表达出来，那么他能及时抓住这个机会吗?

连锁开店法

当第一个店经营成功之后，你就需要考虑再开第二个店。你开的店越多，就越能取得更大的经济效益。

这种开店方式就是连锁开店法。开店时你也不能盲目地追求扩张，只要将每一问店开好，在第一家店的基础上，稳步发展才能墩得较大的成就。

无论你付出多大的努力，一个商店总会有销售量的极限。越接近极限，需要付出的努力便会越多，多数时候增加的效益会低于投入。

到了这个时候，再开新店之时每增加一个店，你的商品销量也就会随之不断增大。

搞连锁经营，仅仅凭借自己的力量是不够的，你必须在事业发展的过程中不断发现并使用人才。当你的知名度顺利打出去之后，就会进入连锁运营的快速发展阶段。

点子开店法

选择店址和行业是开店的一个首要问题，如果这两步确定了，开店就相当于成功了一半。

选择行业时，初创业者都会受到潮流思想的困扰，往往会做出被动的选择。对于店址就更不必说了。你看中的地段可能没有空闲店面，或者店面的租金比较昂贵，使得你承担不起。至此，你只有在找到空铺面和能够承受的价格之间做出选择。这种被动性的选择只能使你的经商徒劳无功。

点子开店法就可以摆脱这种选择店面的烦恼。在店面和行业决策之时，你首先应该以铺面为主，设想一下开个什么样的店成功的几率比较高。点子确定了之后，就要看自己有没有经济实力来确定了。如果没有过高的经济实力，你就要选择放弃，再选择另外一个铺面。

这样一来，最终你会选择到一个好的铺面，也会物色到一个比较好的行业。

模仿开店法

如果你有了在某地开设店铺的打算，在各种条件业已具备的情形下，心中就应该构想出一套想法，但如何知道你的策略是否符合实际呢?如果考虑不周到的话，你就可以向同行业之间做得比较好的人士模仿请教。

“模仿”原本是不可取的，生搬硬套别人的创意也未必能符合实际。但是对于一个没有丝毫经验的生手来说，套用别人的经验就十分有必要。

你可以模仿他人的装修效果，以及他人的经营品种、货物摆放模式等，甚至也可以模仿别人成功的经营模式、经营手段等。

别人之所以能够成为同行业中的“胜利者”，他的一切当然是经过检验的成功模式。吸取别人成功的诸多经验，对你自己将会有很大的帮助。

模仿别人的方法，你也要本着“取其精华，去其：懵粕”的方针，先模仿然后再独立创新。如果一味模仿别人的东西，自己不求创新、不求进步，迟早也会被市场所淘汰的。

僻地开店法

按照惯例，一般人在开店之前首先要在人口集中的地区选址。其实，较为偏僻的地段也能够生财，只要选择到合适的行业，就会有许多顾客前来光临。

偏僻之地虽然远离人口集中的地方，乍一看这是很大的缺点，实际上有些时候缺点也是很大的优点。最起码，偏僻之地房租便宜，人员也比较相对集中，还有许多空余地段可以良好运用。

现在有些收入颇高的人，已经远离了喧嚣的城市逐步向安闲谧静的偏僻之地进军。由丁他们的工作竞争很激烈，给他们心理上带来的压力也很大，他们渴望找到一处“无丝竹之乱耳，无案牍之劳形”的地方去休养生息。

因此，僻地开店，要切实把握住这种消费的总潮流，行业的选择可主要以娱乐、餐饮、休闲等业为主。

选择好了行业，在宣传之上则更要加大力度，在这方面创业者一定要舍得投入。

关系开店法

经商需要固定的人际关系作基础，诸如：商业网、社会关系网、商务交际网等。在经商过程中，人人都深请此理。具体到如何去运营，如何运用这张人际关系网，那就要看你如何操作了。

有的人每天忙个不停，整天为应对自己的关系愁眉不展，不知道该如何运用这张人际关系网。

有的人却并非如此。他深知一个人的精力是有限的，有些事情人不能够完全应对，要织好一张过硬的关系网，首先要进行精心筛选，将一砦关系分类剔出；然后冉将他们分类，运用他们不同的作用。这样人际关系这张网就会顺利打开。

打开了人际关系网之后，你还得不断修补，不然就会漏洞百出。

杂乱开店法

开店时一般都要力求专一、主营突出，但在一些人口较少的居民区这种做法却十分不适用。因为这类地方人口偏少，但生活服务上的要求却和人多的地方相同。商机时刻存在，但显得并不十分突出，如果经营的内容不杂乱些，就没法取得良好的经济效益了。

经营行业相对多一些，就会多赢得一些商机。开一间小店，尽可能多地为顾客提供全方位的服务，不讲求凡所应有、无所不有，只讲求广开财源、品种齐全，看起来没有任何规模的经营行业，总的营业额也不会太低。

当然，“杂乱”要有个分寸，你也不可能面面俱到。如果一味追求大而全，弄不好会亏本的。总的一句话，要考虑自己的经济实力。

赚大钱者必备的9大素质

（1）如果你有赚钱的想法就要踏踏实实地去做，要将赚钱的想法付诸于行动，以敢打敢闯的精神叩开经商的大门。

（2）仅靠一个人独自去上班，每月将工资存在银行当中，天长日久，到头来只剩下为数不多的积蓄。要想赚大钱，就要立志经商，而且目标要水涨船高，信心要百倍。