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第六章 找到正确的门路03（第5页）

吕不韦再问：“如果拥立一位君主呢?”

他父亲说：“这就没有办法计量了。”

最后吕不韦说：“那我就去做这最大的买卖。”

这项投资的风险极大，它可能盈满盆钵，也可能血本无归。如果异人当不上王位继承人，所有的投资都会白费；如果异人当上王位继承人后翻脸不认人，吕不韦也会功亏一篑……种种不利的可能都没有阻挡住吕不韦想获得持久财富的心，他下定决心赌一把，把全部家产都投资到异人的王位上。

吕不韦先拿出五百金送给异人子楚，作为日常生活和交结宾客之用；又凭借巨大的财力，来到秦国都城咸阳，四处结交上层关系，大力宣传炒作异人的能力。

吕不韦拿出五百金买珍奇玩物，送给华阳夫人的姐姐，让她劝说华阳夫人立异人为继承人。华阳夫人的姐姐得了物品后，便劝华阳夫人说：“女人得宠靠的是姣美的容貌，可是容颜易老，一旦年老色衰便会失宠。要想永保受宠的地位，最好的办法是乘受宠时立自己的儿子为太子，可是你没有亲生儿子，应该及早在众公子中选一位合意的。如今异人贤德有加，而他的地位又不突出，他的母亲也不受宠，如果你立他为太子，他会终生感谢你，你的地位也就保住了。”华阳夫人被说动了，大吹枕边风，说得安国君终于同意立异人为王位的继承人。

到了此时，吕不韦的钱财已花费殆尽，身无分文了。他所有能用来投资的物质全部用完了，金钱、美女。如果还不能成功，他便只能面临破产了。但是，希望很快就到来了。异人没过多久就当了皇帝，吕不韦获得了宰相之职，钱也就用之不竭，取之不尽了。

吕不韦以独特的方式实现了自己的理财目标：财富不在于拥有的多少，而在于能够把钱用当所用，以有限的钱财赚取无尽的钱财。

在这两个巨商的投资行动中，他们都把自己的钱财孤注一掷地投资到政治人物的身上。那是因为在古代的封建社会中，君主专制导致官商勾结，让商人把目光转向有利可图的政治投资。这一种投资事实上也是一种投机。投机的结果可能是收获颇丰，也可能是一无所有。

找准最恰当的投资

位居2007年度《福布斯》全球富豪榜第三名的卡洛斯·斯利姆·赫鲁坚信：“任何恰当的投资最终都会得到回报。”他在投资中，一直坚持这个信条，成为墨西哥的电信巨头。这也是赢得财富的秘密。

与很多普通人的投资方式不同，富人一旦选定了恰当的投资项目，就会勇敢地坚持下去，不会中途动摇，或者随意撤股。他们在投资理财的过程中，对自己投资的项日非常有信心。

任何恰当的投资都会有回报

2007年《福布斯》富翁排行榜公布，墨西哥电信业巨头斯利姆资产达到490亿美元。据报道，他的财富已经相当于墨西哥国民生产总产值的6．3％。

斯利姆的投资信念是从他的父亲朱利安·斯利姆那里学到的。1902年，当斯利姆还很小的时候，全家就从黎巴嫩移民到墨西哥。1910到1917年，墨西哥处于资产阶级民主革命时期，力图推翻迪亚斯的独裁统治。当时，首都被围困，形势非常混乱。在那种形势下，很多人都为生活担忧。人们纷纷卖掉在首都的地产，急急地逃往城外，或者其他的城市。

在这种情况下，朱利安·斯利姆果断地买下了一些地产。很多人都来劝朱利安·斯利姆，说战乱时代买的地产，很可能随时被他人占领。战后，这些地产也可能被重新分配。朱利安·斯利姆对儿子说：“不管危机有多严重，墨西哥都不会玩儿完，如果我对这个国家有信心，任何恰当的投资最终都会得到回报。”

父亲在战乱这种经济低迷的时候的投资，给了斯利姆很深的影响。他从中领悟到，要对墨西哥这个国家有信心，要对自己的投资项目有信心。哪怕是要承担风险，也要保持这个信心。

在父亲的言传身教下，斯利姆从小就对投资表现出浓厚的兴趣。11岁时，斯利姆做出了人生的第一笔投资——购买国债。他后来说：“那让我弄懂了复合利率。”

20世纪80年代，斯利姆接手父亲家族生意，开始在地产项目上大展拳脚。投身商业后，斯利姆显示了相当好的生意头脑。他除了在期货市场上抓机会外，还投资过一个啤酒瓶生产项目，这两项生意都为他赚取了可观的收益。

20世纪90年代，斯利姆以1760万美元买进了墨西哥电话公司，这为他跻身亿万富豪奠定了基础。墨西哥电话公司不断壮大，成为墨西哥最大的企业之一。斯利姆控制的美洲移动拥有4100万用户，是整个拉美最主要的移动电话公司。

2001年2月，斯利姆收购了美国最大的电脑零售商pUSA，一个月后他又跟微软合作，启动了他预计会成为北美和南美最大的西班牙语网站。“在电信业，我们不能避开互联网，尤其在墨西哥向其他更大的竞争对手开放的时候。”斯利姆不会用电脑，但是他知道怎样做生意，他只关注自己的财务状况，其余的都只是工具。

斯利姆的财富以惊人的速度增长，人们的日常消费都在增加斯利姆的财富。在瓜达拉哈拉市，美国零售业巨头西尔斯百货公司开的分店归斯利姆所有，墨西哥最流行的礼品和餐馆连锁店桑伯恩斯也属于斯利姆，城市基础设施建设时使用的钢材是斯利姆的公司生产的，资金是斯利姆的英博沙金融集团提供的贷款。至于电信、上网等直接收入，更是不计其数。斯利姆每分钟的收入超过4000美元，比普通墨西哥人一年的收人还要多。

理财要有方法，理财还要有信心。斯利姆正是因为对自己的投资有信心，所以能选准目标，不断聚财。另一个富翁李嘉诚在谈到他的经营秘诀时也说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。”其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

先调查，后投资

投资的好坏直接关系着财富的多少。投资得好，财富会不断上升，越积越多；投资不好，就像把钱投入水中。富人很胆大，在投资时敢下手，而且能在投资过程中赚到更多的钱。为什么他们更能取胜呢?原来，这其中的奥秘是：富人在投资之前，会做大量的调查工作，这些调查能让他们避免风险，增加胜数。

做之前深入了解，一启动就必须成功

外行人看热闹，内行人看门道。按照门道投资，就能取胜更多。台湾企业家何丽玲这样评价：“我所规划的事首先大方向必须是对的，做之前深入了解，一启动就必须成功。可能老天对我比较好，让我有一个理想去奋斗，其实每一个人应该都可以做到，就看付出多少努力。我对自己有期许和压力，因为这么多人在看，我要很谨慎，很小心。”

正因为祖母的这种想法，何丽玲所受的教育就与别人大不相同。刚刚8岁，她的祖母就教她记账，把自己每天的开销在晚上记下来。这就培养了她的经济意识。小学5年级的时候，别的小孩子还在玩耍，她就已经加人了互助会，并从别人那里学到了很多理财的知识和窍门。

22岁的时候，一次偶然的机会，何丽玲发现电子游戏机有很多人玩，她自己也很喜欢。这个行业是否适合投资呢?何丽玲决定开展她的第一步：调查。

何丽玲马上收集各方面的资料，然后进行数据分析。调查分析之后，她认为投资电子游戏机一定会赚钱。她果断地将自己不多的积蓄全部投入了小蜜蜂电子游戏机。不久，她的投资就获得了回报，她获得了人生的第一桶金。很快，何丽玲因为善于投资，又是年轻美丽，在商界有了名气。

何丽玲在每一次投资之前，都会通过调查来确定自己的投资是否有前途。有一次，她陪妈妈去减肥，在减肥中心门口，看到很多人排起了长龙，她意识到：减肥业刚刚兴起，可能是一个很好的商业机会。

回家之后，何丽玲马上找人做市场调查，调查的结果证实了她的看法。于是，她大胆投入，成立了自己的减肥诊所。就这样，五六年间，何丽玲的资金越滚越大，达到数十亿元。

做好市场调研计划

市场调研关系着公司的命运，一份好的市场调研计划可以对企业的经营工作起到指南针的作用。市场调研能及时掌握市场需求的变化特点，有利于企业按需求组织生产；能及时探明商品的市场容量及潜在需求数量，有利于企业调整经营策略，开拓新市场；能反映出产品的寿命周期及更新换代情况，有利于企业开发产品；有利于企业了解市场竞争状况，从而做到有的放矢，增强自身的竞争力。市场调研是市场预测的基础。

20世纪80年代末，在举国上下一片“下海经商”热的冲击下，秦玉容也耐不住坐在办公室的寂寞，与夫人一起“下海”。